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赵建鹏:教育营销之产品定位
2016-01-20 990
客户:创业者、教育客户 地点:辽宁省 - 大连 时间:2015/10/28 0:00:00 1 什么是产品定位? 定位是指,你如何让你自己的产品,在预期范围内顾客的心智中实现区隔,并且能占据消费者心里联想,定位其实就是实现区隔分割 。而如何去寻找区隔:1、寻找能把你自己的产品和竞争对手的产品,能明确区分开来的东西。俗称:竞争导向 2、寻找产品差异,建立起针对客户而言的价值也就是需求导向 。有的人会问定位的目的在哪里:明确的定位其实就是解决顾客需求,明确市场区划 挖掘潜在客户,提升品牌影响力。 2 定位的效果 当消费者在购买该领域的产品时,会联想到很多相关的信息,当想到某某服务或产品时,第一个闪到消费者脑海里面的就是该品牌。因为该品牌可以等于这个领域并代表着这个领域,并使这个领域成为第一。 3 寻找未来的支持点 1、你的产品要在阶段性时间及后续研发中,持续得到客户的认可,并且能使客户有所区分 区隔的传播和执行导向 你为产品确定了区隔,并不意味着生意就自动上门。没有帮助,真理也不会获胜,寻求帮助,谋求合作 2 、你营销传播中的方方面面,都必须围绕你的产品而整合资源,并且不断完善。 4 何为“教育营销” 在当今经济发展迅猛、科技、教育的推动发展下,从而萌生出一种新型的营销冲击----教育营销。它主要包括两个方面内容,一是企业间向消费者推广普及新技术和倡导新观念。二是对消费者进行观念传递、授业、解惑,实现产品知识信息的共享,消除顾客的消费障碍等。一个企业想做好,并做长久,应明确目标,科学规划,合理安排,精益求精。在规模上,求精不贪大;在员工任用上,求贤不惜才;在企业文化及规模建设上,求全(全面发展)不近利(急功近利);在人事关系上,求和不生隙,这才是长远发展之路。 三句话,送给大家共勉 I would like to use the following words to encourage us all. (1)对于创业者而言,你缺少的并不是完整的计划,而是计划前你的行动。 (2)我们做的事往往是别人想到了不去做,做了又坚持不了的事,而你坚持住了,也就成功了。 (3)一个真正的创业者,要具备足够的勇气和胆识,并耐得住寂寞,受得了孤独。
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