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欧洲商学院品牌营销导师
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刘新宇:爆品战略——互联网时代打造爆品的科学方法
2019-06-06 2793
对象
企业总经理\董事长\总裁\市场\品牌\营销相关人员
目的
掌握强落地+低成本爆品打造方法
内容

第一课:爆品打造的底层逻辑——确保爆品战略做对

课程目的:确保品牌营销做对,规避市场弯路


一个逻辑呈现,什么是企业10倍速增长的爆品打造逻辑

一张图谱看清,为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄

一个案例顿悟,为什么定位等营销理论,都没能解决你的营销问题

一张图谱看懂,为什么锤子手机营销无敌,销量却寥寥无几(2017年100万部)

一张图谱看懂,为什么华为手机营销平淡至极,产品却成爆款(2017年1.02亿部)

从爆品打造的底层逻辑解读超级爆品王老吉:王老吉从零到300亿的真正秘密

从爆品打造的层逻辑解读超级爆品公牛插座:公牛如何5年由2.6亿飞跃到58亿


第二课:爆品打造的三维模型——智造价值爆点

课程目的:如何让用户必然选择你的产品


智造价值爆点1.0方法——价值封顶

方法效力:极限品牌价值淬炼 构建超级竞争壁垒

1. 方法:10种价值封顶方法

2. 核心案例:工业LED灯如何从亏损2300万到23个月营收1.38亿

3. 其它案例:小罐茶\OPPO \日丰管\芝华仕沙发\三人炫白酒等

智造价值爆点2.0方法——价值对立

方法效力:打击对手七寸 攻敌无法自救

1.    方法:价值对立打造方法

2.    核心案例

神舟专车——如何通过品牌对立在专车市场后来居上

鲁花花生油——比普通植物油贵3倍的花生油,如何通过品牌对立快速攻占全国市场

3.  其它案例:农夫山泉\黄小鲜酱油等

智造价值爆点3.0方法——价值创新

方法效力:升维思考降维打击的品牌之道

1. 品类创新方法

1.1 垂直整合进行品类创新

1.2 水平整合进行品类创新

2. 核心案例

云南白药创可贴——云南白药创可贴如何通过品类创新异军突起

海藻食盐——海藻食盐如何通过品类创新塑造极致品牌差异化

3.    其它案例:H2M\美汁源\碧桂园等

智造价值爆点4.0方法——市场漂移

方法效力:跳出产品三界外,不在品类五行中

1.品类定义方法

1.1 本质角度重新定义品类

1.2 属性角度重新定义品类

1.3 价值角度重新定义品类

1.4 人群角度重新定义品类

1.5 层级角度重新定义品类

1.6 产业角度重新定义品类

2. 核心案例

2.1 拉杜蓝乔核桃油

全景解读,拉杜蓝乔如何通过重新定义品类三年从500万增长到4.7 亿

深度剖析,价格高出普通食用油80倍的进口核桃油如何创造品牌奇迹

2.2 核心案例:美国西南航空

全景解读,美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利

深度剖析,美国西南航空对企业品牌建设的超级启示

2.3其它案例:羊毛裤品牌\箭牌口香糖\银鹭花生牛奶等


第三课:爆品打造的三维模型——智造产品爆点

课程目的:如何让你的产品瞬间秒杀用户


品牌价值可视化智造产品静销力

1.品牌价值可视化智造方法

1.1 微观事物虚拟宏观具像化

1.2 抽象概念关联具象事物

1.3 消费者认知洞察法——如何科学的做用户调研

2.案例:公牛插座\复合肥\豆腐品牌\九阳电饭煲\高露洁等案例解读

品牌价值冲击力智造产品静销力

1. 产品冲击力设计方法

2. 案例:乐扣乐扣\粉碎机\环保涂料\吸尘器\等五大案例解读


第四课:爆品打造的三维模型——智造需求爆点

课程目的:如何极致提升用户对产品的需求指数


如何极致提升用户对你产品的需求指数

1. 周鸿祎的痛点思维——一种贻害无穷的营销思维

1.1海飞丝案例解读需求思维

1.2长绒棉棉被案例解读需求思维

2.什么是真正的需求思维

3.如何智造需求爆点

案例:共享单车\止汗剂\海飞丝


第五课:爆品传播——三大方法智造品牌爆红

课程目的:如何以“微投入”实现品牌自传播


智造璀璨产品——如何让用户一眼发现你的产品

1.    智造璀璨产品的方法

1.1包装广告化

1.2价值可视化

2.案例:阿迪达斯等四大案例,将品牌建设成万绿之中一点红

智造爆裂传播——如何让用户免费帮你传播

1.    智造爆裂传播方法

1.1打造极致包装

1.2打造极致体验

1.3打造拍照神器

2.案例:锤子手机、椰树等六大案例,将品牌打造成自传播神器

3.爆裂传播给制造型企业品牌建设的超级启示

超级品牌命名——一个好名字抵得上千万广告费

1.    品牌命名的方法

2.    品牌命名背后的原理

3.    好名字的两大超级价值



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