张万才:几年没做好的生意,免费后半年赚了300万

关键词:[商业模式] 浏览:3417 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 我有一个从小玩到大的铁哥们,他家世代为医,但是他祖上有一个生发秘方效果特别好,现在传到他老爸这辈了,说起这个生发秘方,效果不敢说百分之百,至少可以达到50%-70%左右。


    就因为这个秘方,养活了他们一大家子,在我们那小有名气。由于这个生发的秘方效果好,十里八乡的只要是脱发或者是秃顶的都来找他看,就靠着口碑相传,这几年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是风生水起。价格方面一般也不贵,一两千块钱就可以看好。

    大概是两年前的事情了,我这个朋友知道我是做互联网的,所以就找我策划策划,也想把这个生发秘方卖到全国!


    因为是朋友,也不好推辞。而且这个秘方的效果我也亲眼看到,有些患者看好之后,还给他爸送锦旗啥的,效果确实不错。


    我觉得这个是一个商机,很多人脱发很头疼,也花了不少冤枉钱,而且这类人太多太多了。


    大家去百度指数上搜索一下“脱发”这个关键词,就会发现很多人关注这个问题,而且他爸这个秘方确实不错,能够解决这些人的痛点。


    利用互联网传播的广泛性,在加上运营模式,也是非常轻松做起来的,所以这就成了我当年做过的一个经典项目。


    首先我来分享下,是怎么操作的。


    第一、首先就是需求


    互联网只要有需求,就有商机。


    就拿脱发这个来说,现在脱发人群最关心的问题,就是把自己的脱发给解决掉!但是很多人使用了很多方法,花了不少钱,都没有效果,再加上这类需求非常刚性,所以这两个就是我们的切入点。


    第二、产品


    产品的质量是销售的第一要素,如果产品不行,就算你有几十个亿,也是白搭。产品的好坏决定后期的发展。要想做好一个品牌,产品的质量是第一要素。


    第三、如何卖


    由于他的是生发类的秘方,但是这类生发秘方也有很多,在淘宝上搜了一下,发现比较泛滥,而且卖几十几百几千的都有。如果我再这样去卖,那也太浪费时间了。


    做事情讲究方法,那我是怎么运作的呢?听好了,这个是重点。


    首先,把这个秘方重新包装了一下,找专人设计了一下,打上他们世代老中医的名号,包装上面看上去越古典越好。在包装上写上秘方的由来和历史。


    然后做一个网站,由于这个秘方效果非常好,让客户录制一个见证视频也是非常简单的,网站上侧重于大量成功案例的展示,还有送锦旗的录像等等视频,还有客户评价都做的很到位。然后利用SEO和竞价的方式进行推广。


    这些都不是关键,关键是别人都在卖,而我是在免费送,由于这个密方效果很不错,一般用一副左右就会有毛发长出来。能够见到明显的效果,再加上这个成本非常低,一般是可以忽略不计的,呵呵。


    只要你付10块钱邮费,我就可以免费给你邮寄过去,其实发一单也就三块钱左右,另外还赚七块钱,对我们来说没啥损失。


    但有一个前提是,你用了之后,确实长出头发,就需要打298元过来。我们有专门的客服跟踪效果,目的是促进打款。


    看到这里,你可能会问了,如果他们用了有效果不给钱怎么办?


    其实很简单,这个也是免费试用最核心的一个策略,一般用了一副有效果之后,那时候还没有完全长出头发,那时候就算是你不说,他们也会打电话求着给你送钱呢,所以这点你尽管可以放心。


    利用这个方法,我们测试过当时的转化率,100IP大概能够成交20-30多单左右,所以转户率来说也是相当不错的。


    事实证明,这个后端爆发力很强,很多免费试用过的客户,后面主动打电话打钱过来再次购买,因为他们见到良好的效果,而且也解决了他们最头疼的事情,并且他们会自动介绍客户过来,这个也不需要啥广告费了,由于建立了前期的信任,大部分都是直接打款过来的。


    仅仅一年半的时间,让他赚了300多万,我的朋友天天乐呵呵地在数钱,有事没事经常请我吃饭,但是由于今年互联网越来越完善,而且申请一个专利需要几百万,老头子舍不得花钱,所以没有在网上推广了,但是他之前积累了大量的客户,一直还有客户找他买药,有的还亲自登门拜访。


    其实就互联网发展来说,一直在解决信任问题,淘宝为了解决信任问题,采用了担保交易。而我们采用的是免费送的策略,使用有效后再付款,这个更能解决问题。效果更胜一筹,所以转化率也是相当高。


    其实,不管做什么生意,不管是在网上还是线下,真正赚钱的都是在后端成交,因为前期已经建立了信任关系,怎么建立信任呢,最简单最快速的方法就是“免费”,一旦建立信任,后期你再卖给客户更高端的产品或者服务就更加轻而易举了。


    这个运作模式也非常简单:


    1、有需求,具体可以参考百度指数,需求越刚性越好!


    2、你要保证你的产品效果非常不错。


    3、产品成本非常低,最好是两三块或者是几毛钱。


    满足这3个条件,你就可以轻而易举地操作起来。并且你后期可以开发更多的增值服务,其实真正赚大钱的还在后端。


    淘宝前期提供“免费”开店,收集了大大小小的中小卖家,成就了一个商业帝国。


    腾讯利用“免费”使用QQ收集大量的用户数据,现在光单单开发一个游戏,每年至少几十亿的收入。


    360用了“免费”的策略,杀死了很多付费杀毒软件公司,结果他成功了,可见免费的威力多么可怕!


    不管卖任何产品或者服务,都可以套用这个模式。


    利用前端“免费策略”提高信任,收集大量的用户再进行后端营销。包括我周边的朋友,运用我这个模式,卖过苹果、核桃、蜂蜜、土鸡蛋、土特产等等都取得了不错的成绩。


    甚至我有个做传统企业服务的朋友,把我这招发展到淋漓尽致,前期免费给别人做服务,有效果再付费,利用这个方法成交几百万上千万的单子。这等便宜的事情,你说你要是客户,你会不会占呢。


    永远记住这句话——“客户不会买便宜货,而且是喜欢占便宜又有效果的货”。


    那么会有人问了,像是苹果、核桃、蜂蜜、土特产之类的产品,成本也比较高,不符合上面所说的低成本要求呀,其实任何东西我们都需要举一反三,你要知道,互联网营销的营销都是建立“信任”为基础。


    你可以把以“邮费”的名义,可以把运费提高一点。比如说15元或者20元之类的等等,客户要的时候,你直接给发过去,由于是免费送。


    但是有个条件,就是必须在你的朋友圈或者是QQ空间分享一下。这样无形之中就给你免费宣传,就算是当时稍微亏点,那也没什么,就当你投放的广告费了。做任何产品都需要推广,如果客户帮你推广,那推广效果就可想而知了,你懂的。


    正所谓大舍大得,小舍小得就是这个道理。

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