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卜安洵:新资产理念:从实体化到数据化

关键词:[商业模式] 浏览:3007 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 国有商业银行已然走向没落了吗?为什么股民们一致选择了抛弃?曾几何时,国有银行股又为什么被一致地看好?那是因为几个最简单而有力的原因:1、银行太赚钱了,2012年每天近28亿,2013年的前半年每天近30亿,而且是靠政策躺着赚。2、银行是垄断经营,想竞争吗?“一行三会”不会放行的。3、银行有真才实料的资产,负债率不高,高楼大厦狂多,而且都在好市口。4、最后一点也最有说服力:股价竞然接近了每股净资产!天哪,有这么好的股!

    而这么好的股票却正在一路走低,被大众无情抛弃。

    同样被抛弃的还有“两桶油”、中远中集、钢企船企。。。这些企业都毫无例外地拥有巨量的物质资源、固定资产、货币资金,甚至当下的盈利能力。但同样,被股民,也被市场嫌弃。

    另一方面,电商、新技术新材料和新能源公司、新商业模式企业等,却以及轻资产和成长性被一致看好。一种隐含的趋势在资本市场中被率先普及了:资源价值从实体转向了虚拟。

     

    虚拟化的资产是指哪些?数据、方法、品牌、文化

    数据:包括用户数据和市场数据,用户数据是用户与目的消费相关的全部行为记录,这些记录必须是真实的,可编译的。由于人类心理和行为的内在惯性,在特定的市场系统中,已经发生的行动将预示着特定的新行动;掌握数据意味着对客户未来消费的预知和把握能力。这是经营的基础,更是企业首要的“资产”。

    方法:一切合乎目的地实现从无到有的经验、技术和能力系统。包括产品的方法、服务的方法、组织和协同的方法等。由于环境和对象处于循环再生系统中,方法有不易之法、间易之法和变易之法。企业最高方法即是使命和战略,是与人及自然一体之道,即稻盛和夫之谓“作为人何为正确”。组织变革奉常态间易之法,任一组织或团队,遵循若干自我再生规则,动态应对而成纷繁复杂的组织行动。产品实现则是变易之法,升级换代、创新无界。企业拥有自己的方法,即成一大可贵“资产”。

    品牌:品牌代表了企业与目标客户之间的链接关系,代表了企业与市场交换的机会,也是自我实现的机会。这种机会的凭借,首先是性价比;其次是独特性;再次是引领性。品牌代表了目标客户消费文化的新特征。一个上升的企业品牌,一定标志着新的消费文明,因而也必然预示着它新的市场地位。所以品牌是无法替代的“资产”。

    文化:对外是品牌,对内即为文化。一个企业组织形成特定的文化,意味着内部成员的一致性超越了差异性,而且这种一致化已经在市场中显现出明显的优越性。这种文化对外辐射,会形成协同圈,形成一个创业平台,对目标客户辐射,则形成一个消费圈,一个品牌行为群。因而企业文化是极重要的“资产”。

     

    无论您属哪个行业,无论您的企业规范多大,请试用这些标准衡量一下您企业的“资产”:数据、方法、品牌和文化

    遗憾的是,至今仍有很多企业的领导,还是醉心于多大地盘、多大厂房,仍是念念于员工规模、窗口数量。

    抱残守缺者并不少见。以后这些是仍延用实体资产的表现:

    追逐上源资源:煤、电、石油、矿石、大宗建材。

    沉迷扩大产能:大型设备、流水线、实验室、仓库。

    投资兴建物业:办公楼、厂房、专用道路、码头、计算机设备。

    惯性扩招人力:全职化、专业化、年青化。

    。。。

    并非这些毫无作用,而是它们投入产出的效率,已经远远低于市场均衡值。市场效率而今由数据、方法、品牌和文化主导。

    以冷兵器对抗热武器,智者不取。以传统资产应对新型市场,同样必败无疑。

     

    一旦思维转换,寻常山陌也别有洞天。

    你会发现传统银行也值得看好:他们有极其丰富的用户数据,他们有熟练而专业的金融服务技能,他们也被认为有实力且安全可靠。唯一的期待是:他们需要自我变革其产品和服务。今天这种变革确定无疑:互联网金融

    你会发现能源钢铁也值得看好:他们也有最全面的市场数据,他们有积累深厚的专业技术,有广泛的协同力量和资信背景。同样的期待是:他们壮士断腕,全面转型。今天这种转型也确定无疑:分布式及低碳化。

    你会发现百货零售也值得看好:他们拥有海量的用户信息,他们掌握众多供应商资源,他们还有体验优良的物理空间。必然的期待是:他们果断兑变,模式创新。今天这种创新也确定无疑:平台化、移动化和体验化。

    正如死亡是生命最伟大的发明(乔布斯语),衰落也是传统商业巨星们市场的宿命。历史的轨迹是:仅有极少数伟大企业能够真正与时俱进,虽然它们掌握着未来的钥匙,却因为过于迷恋昔日的辉煌,而错失了迈入通往明天的大门。

    柯达如此,北电如此,诺基亚亦如此。。。

    另有一位勇者,叫IBM,它踩准了节奏,今天仍是新产业的引领者。不久前,巴菲特增持100亿美元,算是后知后觉么?

    苏宁的云商前途漫漫,万达的新模式雾里看花,海尔的真资产还待发力,还有那个雷声阵阵未见雨的“菜鸟网”,它的未来不是梦吧?

    答案取决于太多的要素,而有一个确定无移。那就是:唯有循新的资产理念,以数据、方法、品牌和文化,才有可能搏得未来市场的一席之地。

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