于建民:小米手机,输大了!华为一个“孩子”就把它打倒了!

关键词:[营销管理] 浏览:1427 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 小米手机输大了!

    华为一个“孩子”就把它打倒了!

        今年天猫双十一,华为手机出战的只是家族中的一个“小孩子”,20131216日才独立运作的荣耀,但就这一个“小孩子”,却在今年的双十一上,实现手机销售额上达到小米的1.5倍,远远超越小米。

        ︳今年天猫双十一

        荣耀超越小米成为手机品类销售额冠军

          2015年盛大的天猫双十一购物狂欢节落下帷幕,各项冠军都已花落,姑且抛开其中的刷单猫腻不说,虽然最后在单店业绩上小米比华为领先那么一点,但是在手机品类上,小米手机已经输了,销售额已经被华为大幅甩开,而且是被华为手机家族的一个孩子给打倒了。

       此次双十一活动中,在手机品类中,荣耀手机的销售额领先小米近4亿,领先幅度超过50%

        据阿里巴巴统计数据显示,荣耀手机天猫销售额为11.23亿元,共售出93.72外台,客单价1200元左右;小米天猫销售额约12亿元,但是其中手机仅占7.4亿元,共售出103万台,客单价为718元。

       

        华为手机一个“小孩子”就把小米手机打倒了

        ——短短2年时间就从相差50倍,到飞速成为致命对手

        荣耀手机,在华为的手机家族中,算是出现比较晚的,201312月才开始独立运作,作为专门的互联网品牌,来针对小米对打。

        在荣耀刚独立运作的时候,2013销售额只有1亿美元,与2013年已经风头正旺,已经在业内呼风唤雨的小米相比(当年税前业绩已经326亿元,税后业绩260亿),相差太远,两者至少有着50倍的差距,但是才短短2年时间(20142015两年)这个华为手机家族的“小孩子”就开始成为小米手机的重要对手、并慢慢开始把它打败了!

        2年时间,荣耀销售额从最初的1亿美元、到20亿美元、接近60亿美元的业绩,实现着跨越式的飙升增长速度,转眼间,已经成为小米致命的对手!并且开始把小米挤下去。

        ︳小米忙活了半天,那么多品类

        但是双十一与荣耀的差距,不到去年的十分之一

        两年双十一,差距已从6亿变成6千万明年或被全面超越!

        2014年,华为第一次参加双十一,全网成绩是10.6亿(包括多个电商平台的销量),而小米天猫平台仅天猫平台销量就达15.6亿,如果单论天猫平台对比,两者销售差距或将达6亿。

        而今年天猫双十一,华为第二次参加双十一,华为天猫单店销售已达11.93亿,而小米则出现了下滑20%下滑,达到12.54亿(以往每年高速增长的数字 2013年单店销售5.1亿 2014年单店销售15.6亿,到了2015年,不仅没有像2014年那样翻倍增长,相反出现了20%的下滑,达到12.54亿),两者差距只有6千万。

        是的,小米不止有手机,还有别的,都在做大百货了,各种品类都在做了,但是可是,这么多大百货,这么多品类,总销售额不但没有上升,还在下降,两者之间的差距只有6千万,从去年的6个亿变到今年的6千万。

        一年时间,差距从6亿变成6千万,意味着明年很可能被轻松的全面超越!

        ︳这个“小孩子”还有很多兄姐妹 小米怎么追赶?

        华为手机家族除了互联往品牌荣耀之外,还有很多兄弟姐妹。

        还有高大上的P系列、Mate系列,一个针对中端及中高端,另一个针对高端,这两年,无论口碑,还是销量都在不断走高,正逐渐走入佳境!

        其中,P系列也是越来越猛的一个系列,P6销售400多万,P7750万台,今年上市的P8再度火热,不到半年已经超过400万部,极有可能超过1千万部。

        Mate系列,Mate7一炮而红,这个上市时3000-4000价位的已经卖了650万台了,一款Mate7销售额,差不多相当于3千多万部红米的销售额。

        而同时针对年轻人的麦芒系列、G系列今年也都获得了不俗的反响,口碑和销量都在大幅上涨。

        华为的一个孩子就要把小米手机打败了,还有这么多牛叉的兄弟姐妹,小米要怎么追赶?

        ︳荣耀——这个华为手机家族的小孩子,是这么成长的!

        第一年 2014销售额从1亿美元到20亿美元

        荣耀品牌20131216日开始独立运作,独立的第一年2014年荣耀销量在2000万部左右,营收超20亿美元,一年时间实现了从1亿美元到20亿美元的倍增。

        第二年 2015年从20亿到接近60亿美元

        而在独立后的第二年,荣耀用10个月的时间就完成了原计划的 50亿美元(约317亿人民币)的销售额目标。预计全年销售会达到60亿美元(约380亿人民币)。

        明年— 2016年计划 100亿美元

         2016年度业绩目标是100亿美元,一旦实现,华为在手机领域凭借单一子品牌即可击败小米手机。

        这一切都在印证华为余承东不久前说过的话:小米从来都不是华为的竞争对手,仅荣耀品牌就会超越小米。

        与华为手机家族高歌猛进相对的是,小米的手机业务却走着下坡路。

        去年第四季度开始,小米手机出现季度环比下降,而到了2015年上半年销量,再次出现环比下滑,上半年销量3470万部低于2014年下半年销量3500万部。

        到了2015年,第三季度,更是出现了同比下滑,而今年天猫双十一,小米的天猫销售额与去年相比又是下滑了20%,与之形成鲜明对比的是,华为的销售额则上升超过30%

        这些都在体现,一个越来越无法争辩的事实:华为手机家族已经成为无可争辩的中国手机领军企业,两者之间的差距正越来越大!

        而且,小米手机明年的压力会越来越大!小米公司真的该做些工作了!

        以下是我们之前的一篇文章!小米真的该注意了!

    《小米的危机时刻——五大危机要面对》

    作者:于建民

        2015年,无论是中国手机,还是小米都将进入新的发展格局中,而未来,小米还将面临哪些危机?

        ▎第一个危机

        中国手机阵营格局的改变

        ——如不加强,小米在第二阵营的位置,还会遭遇问题

        商场如战场,市场格局总在动态变化,几大阵营的实力总在动态转换,有增有减,也有长期屹立不倒的,甚至优势持续扩大的。

        2014—2015年,中国的手机阵营也在发生着这样的变化

        2014年的手机阵营

        

        这里面需要解释的是第二阵营的TCL,虽然它的销售在2014年超过7000万部,但是主要靠海外市场,运营商渠道为主,在运作能力上,与华为和小米相差太大,把它归入到了第二阵营。

        2015年的手机阵营
         

        在2015年,与2014年相比有了很大的变化

        1)华为一骑绝尘,将成为第一个年销售突破1亿部的手机品牌,甚至可能迈向1.1亿部

        2)小米因为销售增长放缓,进入第二阵营,当然小米相对第二阵营的其它企业还是又领先优势,至少短期内它还是销量上仅次于华为的手机公司。

        3)ViVO和OPPO将会成为小米新增加的危险对手

        2015年,ViVO和OPPO的销手机售额都将超过小米 甚至仅OPPO的销售额就达小米1.5倍

        在华为超越小米,将小米甩开之后,ViVO和OPPO将会是对小米而言新增加的危险对手。虽然ViVO和OPPO是相对低调的两个对手,但是却是实力非常强劲的对手。

        在第二阵营中,联想、TCL、中兴的销量主力都在运营商渠道(且TCL主做海外的运营商渠道,中兴也有一定比例在海外运营商市场),社会渠道的影响力还没有达到较强的影响力,运营商渠道销售的手机还有个特点,就是单价低,利润低。

        与联想、中兴、TCL所不同,ViVO和OPPO的主阵地在中国市场,而且主做社会渠道,而且有很高的影响力,产品和营销都做的非常到位,特别注重产品,是国产手机里仅有的和华为一样成功突破3000元价位、而且卖的非常好的手机,年增长率高于小米,在2015年几乎都实现了100%的增长速度,它们在2015年都会突破5000万部,而他们的产品均价达到小米两倍以上,意味着它们的手机销售额在2015年都会超越小米更甚至OPPO销售额达到小米将会达到小米的1.5倍以上。意味着按照手机销售额排名,小米已经排到第四位了

        而如果2016年依旧保持高速增长,将会在2015年销售额超过小米之后,再次实现销量也超越小米,各自的销售额都将会和2015年的华为一样,超过小米的2倍。

        4)魅族增长速度较猛,直接从第五阵营跨到了第三阵营

        2014年魅族开始调整发展策略之后,整体上进入了井喷式的发展,2014年的销量比2013年实现了翻倍,达到了五百多万部,而2015年再次实现大跨越发展,不仅成功跨越千万部,而且进入到2千万部左右,实现了从第五阵营到第三阵营的跨越。

        魅族的发展速度是比较快的,在2016年还会有增长,但是增速必然没有以前那么快,前面还有几座大山级的对手,不过相对过去而言,它在2014年的觉醒、改变,对于魅族发展而言,具有划时代的意义。

        (今年天猫双十一中,魅族手机的攻势也很凶猛,未来随着基数越来越大,它对小米构成的威胁也越来越大,在切割者小米的市场

        5)洗牌在进行,2014年曾经出现的一些小品牌,消失了

        洗牌是永恒的的动作,众多小品牌会倒下,如100+手机、大可乐手机等,这个行业还会有新的进入,同时也会有被淘汰的。

        可以说手机行业的形式处于不断变化之中,从不足百万部、到百万部、5百万部、千万部级、2000—3000万部级、5000万部左右、亿部级,都是不同的台阶,针对企业而言是一个又一个的发展目标。

        换机潮红利收尾竞争更加激烈小米不得不面临严峻挑战

        过去因为功能机向智能机转换的“换机潮”出现的庞大机会,加上昔日老大诺基亚(仅中国市场销售就能超过1亿部)、摩托罗大、黑莓等传统大佬因为被苹果干掉,而空出了巨大市场,中国手机在过去几年享受这一红利,特别是小米快速反应最早享受了这一红利。但是随着功能机向智能机转换的“换机潮”到了尾声,以及空余市场被大家抢占的差不多,市场将进入惨烈的零和竞争——“你多我少”的竞争阶段,竞争更加激烈,市场集中度更加明显,缺乏实力的小品牌,将很容易被淘汰。

        未来小米和所有对手一样,将要面临一个更加残酷的竞争,特别是竞争对手已经与几年前的情况大不同,这些已不再是2年前的状况,都在切割着小米的发展空间。例如华为这样的强劲对手已经在PK中胜出,且远远甩开,而后面ViVO、OPPO这样的对手也在快速发展,对小米形成第二波冲击。这是小米需要面对的。

        ▎第二个危机

        传播推广的不利

        ——媒体红利减少,失去大量广告传播价值

        在过去几年发展中,小米享受了媒体传播的红利,这些传播红利带来的广告传播价值将很在像过去一样获得、享受。

        一方面 媒体正面传播红利将会减少,失去大量的广告传播价值

        媒体总是喜欢关注焦点,关注“新”、“热门”的企业和人,在过去几年里小米的一举一动,都引发了媒体的报道,以及一些企业的热捧,而小米内部人士也一直在为积极上头条而努力,不停的制造着各种新闻。

        可以说在2012-2014年,国内没有一个企业像小米这样被媒体大面积的报道、甚至用狂轰滥炸来形容都不过分,这些媒体的传播,无疑带给了小米众多的传播红利,带去了价值不菲的广告传播价值,让众多人知道了小米,也为小米的销售形成了有利的促进,因为很多人正是因为这些报道知道小米、关注小米,进而购买小米。

        而今天,当小米开始转折后,不再是媒体的宠儿,媒体将会关注新的焦点,不在会像过去一样享受传播红利,而这些媒体报道的广告传播价值自然也无法获得。

        另一方面 负面效应将会出现,

        同时,在小米不再是媒体宠儿的时候,它不再是热捧的焦点,而媒体的报道内容,也会因它的变化而变化,,在过去媒体会报道它的奇迹,而业绩转折之后,增速下滑、乃至于业绩下滑都会成为媒体报道内容,这样的内容对于产品而言,无疑成为负面效应,

        这其中,小米将会为过去过于高调的传播买单,自己过去把自己抬的过高,为了上头条导致关注度过高,把自己架在火上,当下滑的时候,媒体自然也不会放过报道,谁让曾经是焦点呢。更甚至小米为了上头条而产生的一些过于夸大传播(例如小米电视将淘宝渠道的成绩改成全渠道的成绩进行传播,成了业内笑话,以及每年报业绩时拿税前收入和税后收入的格力作对比,进行数字误导等)所引发的负面效应都会逐渐发酵。

        在大众消费者中,有不小的比例是观望式消费,在他们中,媒体的报道将发挥着重要作用,例如诺基亚、HTC不断下滑的新闻,都曾对其销售产生过不利影响,这些小米也会面临。

        ▎第三个危机

        消费者认可度降低

        消费者认可度下降,这也是小米不得不面临的一个问题,毕竟在2015年中国智能机整体增速大幅下滑的时候,华为、ViVO、OPPO都仍在发生着高速增长,而小米的增速与他们相比、所差悬殊。

        最初,小米以性价比脱颖而出,以及开始时作为热点的光环效应,获得了一个不错的占位和认可度,但是随着竞争对手的逐渐强大,不断推出更有竞争力的产品,无论产品的竞争力,还是发展的速度、关注的热点上,都取代了小米昔日的地位,这种认可度下降直接影响了销量。

        这一切的结果,就是如我们上面所说,在2014年第四季度出现了环比下降,2015年的上半年再次出现环比下降,增速大幅下滑,而2015年第三季度,相比去年不仅没有高速增长,更是出现了下滑。

        在这背后,既反映了争者崛起的原因,也反映了消费者对小米认可度的大幅下滑。

        小米公关的水准要跟上企业发展的水准

        还有一个重要问题是,小米公司公关的水准要跟上企业发展的水准,为了上头条的文字游戏、偷换概念等,这些在小米的早期,作为一个新公司要提高公司的知名度和影响力无可厚非,但是到了今天这样一个规模,应该对一些行为进行调整。但很可惜,小米的某些公关现在处在一个暴发户的水准上。

        最近几日,在爆出华为手机销售上远远甩开小米时,小米公关负责人竟在微博上发表“华为手机都卖到非洲去了”这样的言论,作为一个公关部负责人发表水准的微博,真是让人觉得不可思议。

        虽说作为公关负责人,维护自己公司形象无可厚非,但是作为一个负责人可以大街上做个调研,就知道现在华为在中国市场的普及程度和影响力有多高,华为手机的高速增长,以及普及,这些事实是中国消费者熟知的,作为消费者,自己身边这两年华为手机的使用率有多高,以及增加有多快,都是很直接体会到的,看到这样一个言论,确实让人大跌眼镜,对于消费者而言,只能对企业负责人减分,对企业和其产品的印象减分,都在拉低企业的形象也无疑会导致认可度下降。

        “认输不等于认怂”,正视问题,改进自己,保持良好的工作形象,如共同开拓中国的手机事业,提升中国手机的竞争力,如同当年王老吉与加多宝不停地的PK,不如树立与加多宝共同开拓中国凉茶的形象,更受消费者欢迎,否则不断地把自己推向消费者对立面,导致的结果就是形象受损、降低消费者的认可度。

        (而今年天猫双十一中,小米再度爆出的刷单问题,更提醒这家企业,要注重企业形象了!否则会引发冲击,几个月前“换屏门”所引发的问题就是例子,这些都提醒小米要注意了!)

        上面说的这三个危机,都是外部危机,不过,无论是外部竞争对手的变化、媒体关注的变化,还是消费者认可度的变化,都是值得小米和警惕的。

        ▎第四个危机

        内部员工心态

       当企业的发展出现变化时,也会影响内部员工心态的变化。

        一方面,当高增长变为低增长,甚至下滑之时,员工的信心发生变化,是否接受这种变化,犹如过去一直高歌猛进的打胜仗,突然开始遇到强力阻击之后,士气必然会受影响。

        同样,当习惯了过去高增长,面对这种变化是,必然会有对于信心的冲击,心态上如何进行调整,也是重要问题。

        另一方面,过去高速增长时,被掩盖的很多问题,也会变得突出和明显。在高速增长时,企业过去一些内部问题,会在业绩增长时,被成绩所掩盖,一旦业绩出现变化时,这些问题就会凸显出来,这是很多公司都会遇到的情况,发展好的时候一切都好、都OK,一旦出现问题了,就一些矛盾显现出来。

        些都是需要面对和解决的,必须在心态上上行一个适应和调整,重新激发战斗力

        ▎第五个危机

        业务发展受影响

        1)影响其他业务推进

        2015年初,雷军抛出了好市多概念,会员消费的模式,而小米业投资了众多领域,通过手机来构建小米的会员,然后形成链式消费。

        但是这些投资的领域,目前,与预期还有一段距离。

        虽然在局部上出现了一些亮点,如小米的手环和插座,销售数量上不错,但是这两个产品后者空间有限,前者价格低,对小米业绩增长的大盘实际贡献值不高。

        而小米主力进攻的小米电视,虽然小米的营销依旧犀利,但因为没有遇到手机行业此前面临的“功能机向智能机转换的良好天时”,而且国内竞争对手不乏强手,导致小米没能复制在手机行业奇迹。

        此外,小米的一些其他投资,比如净水器,在中国还处于一个早期、需要教育的市场,这个行业发展20多年了,还是处于外热内冷的状况,都很看好,但消费意识还有待提高,还需要培育的市场

        …………………

        无论这些领域发展怎样,都要面对一个事实,这些延伸消费都依托于手机所产生的消费者,目前投资的领域还没有出现达到手机高度的产品,不能承载起第二个引流大单品的效果。

        所谓的学习好市多模式(虽然现在好像已经不再提、不再讲这个故事了,已经变成学习索尼的新国货了,变的太快),仍然需要一个核心主力单品构建起会员的基础、基石,才能形成其它的延伸消费,但是如果主力被攻击,这些还没有独立,形成较强自我供血的延伸产品无疑将受到冲击。

        2)主力受打击侧翼何能安全?

        商场犹如战场,在战场中,主力部队受到攻击,特别是致命的攻击,对侧翼部队的影响往往是致命的,在商场上也如此。

        正如阿里的电商、腾讯的QQ和微信、百度的搜素,这都是命根子的基础业务,正是这些业务在领域内的近乎垄断地位构成了他们业内的地位以及超强盈利,并支撑起了他们其它领域的投资和探索,如果他们这些业务受到冲击,无疑是致命的,远超过对他们其它投资的冲击,构成的伤害可谓伤筋动骨。

        而对于小米,同样如此,在小米的所有业务中,小米手机是主力,如果不能在这个主力业务上构建起强大的地位,其它围绕在主力业务上搭建的其它业务都是不稳的。

        一个代表性的例子,就是索尼,索尼当年是比较早开始构建生态、打造生态的,当时它无论硬件产品,还是软件内容都具备条件,索尼的随身听、电视、游戏机、影业等等,从上到下,都具备了,于是索尼也开始打造生态,但是在这个过程中,它的主力硬件,无论手机还是电视,都失去了曾经引领风潮的影响力,如索尼的随身听是影响一时的产品,但当时索尼的CEO不再重视硬件入口的价值,导致索尼的手机和电视都失去了影响力,而结局就是,这些年索尼一直在亏损与如何扭亏中挣扎。

        “皮之不存、毛将焉附”,所谓寄托于主力业务之上的延伸业务,与主力业务的关系,就如皮与毛的关系!皮之不存、毛如何能够保全!

        这个例子,同样值得小米警惕!

        (例如:今年的2015年天猫双十一,小米虽然已经推出了很多品类参加活动,但结果却是整体销售额没有上涨,反而出现了下滑20%,这是值得小米深思的)

        ▎实际上 所有的危机问题

        都在于心态、形象和产品

        无论外部的危机,还是内部的危机,小米所能调整的都要从内部着手进行调整,从员工的心态、形象和产品上进行调整。

        一、心态上,适应企业的“新常态”

        如同我们的经济进入一个新常态一样,企业也会不断进入新的阶段。

        此刻的小米,正逐渐进入一个新常态,因为市场环境和竞争对手都已发生变化,不再是它刚进入手机行业的那个状态,企业要学会适应,从心态上进行调整,必须要明白:企业不可能永远高速增长,竞争对手也不可能永远都是过去的状态,要正视对手的变化,而不是通过否认来掩盖事实、最终欺骗的只有自己。

        企业,要客观的看待变化、看待竞争对手,去调整,强化、提升自己的不足之处,让自己在激烈的竞争中具备较强的竞争力,市场唯一不变的就是变化,企业要学会适应变化、拥抱变化,并提高自己的竞争力。市场就是如此,竞争者和领先者不断上演座次的轮回。

        二、形象上重塑,不一定非要撕逼才能生存、发展

        在形象上,小米应该改变其最初发家的一些模式,如我们前面所说,在早期,作为新锐,通过一些上头条等方式来实现自己被媒体报道、获得传播红利、认知红利,并在这个过程中可能剑走偏锋、乃至于过火,无可厚非。

        但是在今天,小米已经在业内获得了较高的地位,这种早期的暴发户的形象推广方式,已不适合今天,企业不一定非要通过撕逼才能生存、发展。撕逼从另一个角度所体现的是企业自身缺乏产品亮点,只能通过撕对方来构建亮点,吸引点。而这种撕逼还会对企业销售构成影响。

        一方面,撕逼宣传能获得一部分用户,同时也会失去一部分中高端用户。

        小米在中高端市场的进攻实力,除了产品的不足以外,也和形象塑造有关,每次产品发布会以与苹果PK来宣传“品质上和苹果一样、价格上却比苹果优惠”对一部分收入者,确实能迎合他们的心理,精神上满足他们,获得了一部分客户,但事实是,每个拿着产品与苹果相比,都在说明一个事实,苹果产品是业内标杆,试图通过与他PK来提升产品价值,实际上反馈的是苹果产品高价值,这种对比,也让另一部分用户反感,“毕竟两个产品的差距在那,非要说,没差距、价格更优惠”,结果就是失去了这部分客户。

        与其这样,不如通过提升产品的品质,来提升产品的竞争力和溢价,华为的高端市场成功突围,靠的不是撕逼,而是产品Mate7确实出众,产品是最好的广告。

        (有意思的是,关于撕逼这点上现在罗永浩在锤子手机上倒是在改进了,而且居然为自己以前说过的话道歉,为自己过去的一些言论公开道歉,这点上曾经撕逼最激烈、四处开炮的罗永浩,居然某些方面比小米做的还要到位)

        另一方面 夸大传播能获得一部分用户,同样也会失去一部分用户

        小米在传播中,有时在数字上存在一些偷换概念,比如今年5月份爆出的小米将淘宝网络销售电视数据排名,偷换概念放大变成全渠道销售排名,宣称是第一,而事实是与真正的老大海信电视相差甚远,连七分之一都不到,成了业内笑话。

        再如9月份爆出的换屏门事件,也无异于玩火的行为,做这样一个级别的企业,媒体关注的焦点,玩出这样的事件,无疑非常危险。

        正是因为众多大企业的因一些危机而出现困境的问题,才引发了商界对危机公关的重视,而企业更不要主动给自己制造麻烦、制造危机。

        有时,一些夸大的数据传播,确实能满足一些人的期望,但是同样如果被消费者看明白后,感受到受欺骗的感觉,而后不再相信企业,而失去一部分客户。

        今天的小米,已不再是那个初入手机行业的新锐,而是手机行业的领军企业之一,一举一动都称为焦点,某种程度也是行业的榜样,大家都在看着你怎么做,而不要用一些行为给自己制造麻烦,应该以更好、更开放的形象面对消费者。同时将更大的精力专注的投入到产品上。

        三、产品上,这是重中之重,要加强和给力

        说到底,要改变着一切,小米需要拿出好的业绩,而对于此时小米而言,在营销的其它几个方面还是很强,如营销的传播推广上具有很强的竞争力,但是在产品上,这个一切的重中之重中,需要加强和给力。

        小米一开始的成功突围,靠的就是产品的性价比,在当时具备极强的竞争力。而现在面对新的形势,同样需要注重这点。

        在市场与竞争对手的PK中,消费者会因为你产品给你、对手不给力,而选择你,同样也会因为你产品不给力,而对手给力、或者对手更给力,而放弃你,选择竞争对手!

          要知道,消费者永远都在追求更好的生活,永远都在选择更好的产品,面对众多竞品的竞争,你必须给出一个足够吸引力的理由,你比竞争对手更好、更合适,而且拿你的产品证明。

          特别在今天,商业正在进入消费者主权的时代,消费者比过去更理智、更加理性,特别对于体验感比较强的产品,他们可以很明显的感知,好就是好、不好就是不好,这个时候,就需要你拿出更强的产品力赢得消费者、赢得竞争!

        正如小米的劲敌华为在2014、2015年连续实现高歌猛进式的增长,就是在营销推广能力大幅提升之后,长期积累的技术优势和人才优势发力,推出了一系列叫好又叫座的产品,获得良好的市场认可,形成对比的是,小米却相差甚大。而华为成功崛起的地方,也是小米需要注重和提升的地方!

        ▎商业的本质还是产品 服务和品牌

        商业的本质还是产品、服务和品牌。

        现在都在提的粉丝营销,这个概念本身发迹于娱乐行业,而在娱乐商业、拥有众多粉丝的魅力明星,同样要拿作品说话,如果连续推出的作品都不理想,也会出现人气下滑、品牌贬值、被市场和消费者冷落,乃至于退出娱乐圈。那么多曾红极一时的明星,都是因为没有后续有力的作品而被遗忘。而如果能够连续推出大受欢迎的作品,那么本人的身价和品牌价值都在大幅上升,成为长久屹立不倒的巨星,

        对于企业同样如此,你最终仍需拿出给力的产品和服务,当然营销推广同样重要,但是在今天,营销推广手法都已经被对手运用的情况下,你能和竞争对手进行终极PK,还是要靠产品、靠产品说话。那些流传穿越时间的老字号企业,靠的就是产品力和品牌力,穿越时光、依然存在,就和那些长久屹立不倒的巨星一样。

        这是所有企业都要注重的!

        客观说,在短短几年时间里,小米作为一个IT行业闯入手机行业的新人,敏锐的把握了难得的天时——功能机向智能机的“换机潮”,并对过去营销推广手法进行了整合(乔布斯的苹果发布会、媒体炒作、魅族的论坛、阿里马云的新闻营销)胜出当时的同行很多身段,取得了巨大的成功,也创造了中国手机业的一个传奇,这是无论怎样都不能否定的业绩,确实成绩不俗!

        但是市场风云变幻,竞争对手在变幻,而小米的一些短板开始显现,主要是产品力的短板,小米的营销推广在业内还是领先的,但是在产品力上确实存在不足,于是与综合实力更强的华为(产品力、营销力、品牌力等综合实力都比较强)相比,就明显处于下风,而被后者超越,当然小米目前相对其它企业还有短期优势,但长期竞争就比较麻烦,毕竟现在除了华为以外,ViVO和OPPO也马上要实现超越了。

        遇到问题不是最麻烦的,遇到问题却不改变、不正视,是最麻烦的!

        商业终究是综合实力的竞争,产品力、营销力、品牌力的综合实力的PK,而不是其中某项,是系统优势的PK,只有综合实力强的,才注定是市场的大赢家!   

        作者:于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者

     

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