周启智:正值培训学校秋招时期,很多校长朋友问到秋季招生如何来做,特分享以下案例,供大家参考

关键词:[营销管理] 浏览:2850 发布日期:2016-01-20 网页收藏


  • (注:以老带新的招生策划思路并不新鲜,此份策划案胜在地面和网络高密度的推广宣传。)



    紧张激动的暑期转眼就要逝去,紧接着就要迎来了学生开学报班的另一个高峰期。秋季是丰收的季节,2014年7月,是**学校整体对外的第一个暑期,学生人员规模突破400人次,在校培训学员每天达到200人次,得到了广大开发区市民的大力支持和关注,为了答谢,感恩回馈开发区人民,**学校特推出回报新老客户的大型优惠活动。结合开学这个时机,对新学员直接返现,对老学员使用“老带新”的方式,简洁化操作,更加清晰的给学生及家长呈现学校报名优惠措施,吸引新老学员提前报名,达到秋季招生目标。


    一、目的:扩大宣传,促进新学期招生。

    二、时间:2014年8月1日-9月30日  

    三、优惠措施:可根据“新生”“续报”不同情况制定。


    1、同一学员,同一科目连续报两期,培训费用现场减免100元,并享受秋季开学大礼包一份;三期及以上,培训费现场减免300元,并享受秋季开学大礼包一份;不再同时享受其他优惠政策;享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费;

    2、老学员续报秋季新课程的,除按政策享受相应优惠外,再给予每科助学50元的政策。
    3、凡是通过介绍同学报名学习本中心秋季课程,每成功介绍一人,再给予每科优惠50元的政策。
    4、凡是秋季第一次报名的新学员,均获赠500分的积分,参与积分兑礼品计划。
    5、对于老学员续报秋季课程的,每科收费统一按照原价收取,如果连续报两期的,总费用直降150元;如果连续续报三期的,费用直降250元。
    6、其他具体科目有针对性的优惠方式按照其针对性的操作,与此优惠措施不重复使用。
    本优惠政策时间截止到2014年9月30日。


    四、宣传措施:  

    (一)地面宣传

    1、小区宣传

    ①在主要入口处、小区道路中,挂横幅、条幅的造势效果好,但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高,故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报(规格60*80mm),扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报,可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣,进行咨询,进一步挖掘潜在顾客。

    ②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框,捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。
    ③赞助小区举办的各种活动,如小区开发商举办的收楼晚会,售楼表演户外SHOW、联欢晚会等,提高的美誉度和知名度。
    ④设立临时学生作品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解**学校的学员作品和师资水平及增强对**学校的信心。
    ⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词,吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注**学校;

    2、商场广场等户外街道人群集中点宣传

    ①搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询,邀请其免费参加体验,现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示(人数:3-5人,2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上);

    ②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位,制作广告牌;
    ③通过与政府相关部门的联系,在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语,政府相关部门给我们提供地方,我们负责出横幅标语和相关经费,横幅落款落**学校;
    ④通过与街道社区取得联系,在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告,印刷我们的logo和相关品牌关键词。

    3、学校宣传

    ①在学校开学前几天准备好在各个学校门口悬挂欢迎新生的迎新横幅以及祝福标语;

    ②结合开学可以赞助学校举办一场迎新晚会或者教师节感恩活动,以此来提高在学校的知名度和社会效应;
    ③开学前和开学后两周的三个周末,设置公开课或试听课,针对未续报学员和新试听的家长学生。同时可以在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座(或大型公开课)。
    ④同时,为了吸引各个学校的关注和带动开发区全体学生参与,从九月份起可以联合电视台等媒体在开发区各个学校举办一场**学校“谁是单词王”大赛,把各个海选场地放在学校进行,复赛、决赛放在**学校,同时,参加复赛和决赛的选手可以通过在**学校进行集训参赛,以此来达到宣传招生的力度。

    (二)网络宣传

    1、利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广;

    2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广;
    3、利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与,以此达到宣传招生的目的。

    五、活动宣传注意事项

    1、海报张贴:海报这种宣传形式讲求速度,快速贴,显效也快;讲求单张有冲击力(设计的要多人眼球),实施具有震慑力(张贴要突然、要多);海报的效力可能最多一周,最正常的周期是3天左右,所以海报贴出去的第2天下午必须巡查,有破坏的要及时补上;
    2、条幅悬挂:横幅是最正规的一种;且成本支出最高;所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则,挂出去一条就是一条;需要支付费用时候,需要签订合约,保证我们的横幅能悬挂相应的天数。
    3、游街:需要统一着装,携带音响设备,宣传用KTB板等,人员排成竖排,最前和最后的人员负责发放传单,中间的人员举KT板,依计划好的路线巡游,边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。这是基础宣传中,视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式,如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。
    4、学校门口:宣传员在放学前20分钟到岗(一般情况下接学生的家长下午比上午多,周四、周五比平时多),到学校门口发放传单,针对性最强,因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣传区域内的小学、幼儿园附近发放传单。
    5、定点咨询:由相关工作人员配合,在人流量相对较大的地方,利用一些简单的物品及工具展开宣传,快速将周边的客户吸引到展台,第一时间进行课程推广,同时收集客户相关资料信息.主要的目的是,收集意向可户电话,现场报名。
    6、户外媒体广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性,对**学校的品牌与我们秋季课程推广具有显著的效果,但是不能马上产生有效的上门量与成交量,而且费用较高,对户外广告我们根据自身情况有选择进行。
    7、报亭广告:联系广告公司或直接联系售报亭,根据报亭位置选择做三面或四面。
    8、门头广告:联系具有位置优势的小卖部,融合小卖部名称及学校广告制作门头。
    9、冰箱贴:联系具有位置优势的冷饮点,在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘。
    10、楼层贴:在家属区楼道里面粘贴,不用1-7层全贴,只贴3层以下就可以了。
    11、车体广告:联系广告公司或直接联系公交公司,在公交车或出租车上做宣传。
    12、墙体广告(喷绘或漆绘):联系街道办事处,在位置显现处做大幅的公益墙体广告。
    13、媒体广告(报纸、电视等):借助当地普及性强的报纸或电视频道,硬广告与软文相结合,展开宣传。
    14、借助公司产品进行宣传:气球、手提袋、T恤、太阳伞等。 

    六、活动预算

    秋季市场费用:全年宣传投入的20%-30%,或者秋季计划新招生收入的10-20%

    1.  宣传单费预算约为3000元;

    2.  海报印刷费预算约为200份*6=1200元;

    3.  成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计约2000元;

    4. 兼职人员预计费用约为2000元;

    5. 户外广告开支费用(待定)

    6.  其他开支费用约为2000元。

    以上宣传费用总合计预计约为10000元。

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