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江礼坤:江礼坤:因为这6个秘密 名创优品火了! 快来,你也能复制!

关键词:[互联网+] 浏览:838 发布日期:2016-04-29 网页收藏

  •     周末有幸逛了一把大名鼎鼎的名创优品,东西真是便宜到大开眼界了,包装很日范儿也很精致漂亮,里面逛顾客人头攒动,付款都得排队,这和商场其他商家的冷清形成了鲜明对比。实在受不住价格的诱惑,正好孩子过生日,于是买了一辆15元的遥控汽车,回家后打开才发现,产品质量和之前买的遥控汽车要差些。其实在逛的时候就发现,有些产品的质量仔细查看,确实不太好,但因为包装和店面的档次掩盖了这些。

         因为好奇名创优品的神奇,坤鹏论记者深入扒了一下这家号称来自日本的品牌。

    创始人曾是哎呀呀的创始人

        名创优品的老板名叫叶国富,此人是饰品企业“哎呀呀”的创始人。“哎呀呀”当年也极为火爆,走的日韩范儿,其产品主要来自江浙,利润也是丰厚的。

    “名创优品”被曝光 90%都是国产高仿!

         叶国富坚称,名创优品为日本品牌,“在日本注册,公司在日本,在日本有店,能不能叫日本品牌?”叶国富非常肯定地表示“名创优品”为日本品牌,“它在日本注册,公司在日本,在日本有店,能不能叫日本品牌?”

          承认的原因是外媒的报道,它被日本媒体和网友吐槽为集大创、优衣库、无印良品三大知名品牌特色于一身的“山寨神店”,自由撰稿人福岛香织说:“日本人几乎都不知道有这么一家国际性百货品牌名创优品,在中国获得巨大人气,在全世界拥有三千家店铺。”之后“@视角-日本”发布名为《为什么不敢说自己是中国企业》的长微博,对名创优品的“日本出身”发出一连串质疑。

          其实这个洋化招数,坤鹏论所知许多企业都这么做,因为现在跨国注册公司成本并不高,而且还有很多代理注册公司为你竭诚服务,可谓坐在家中你就能当上日本、美国、德国公司的CEO。然后再在中国注册一家公司,自己授权为中国的总代理,一个跨国公司的业务就这么诞生了!没办法,尽管我们嘴上不承认,但我们内心的崇洋思维一直在作祟,而且国内对此监管几乎没有,所以披着洋皮的公司遍布神州大地和淘宝天猫京东!。

          本土品牌在日本只有4家分店

          作为日本品牌,在日本的分店应该不少吧!在官网上,他们自我介绍称:日本品牌,总部位于东京,在全球拥有超过3000家店铺,创始人是日本著名设计师、“自然使者”三宅顺也。总之在官网里,三宅顺也有一连串的头衔。然而,在网络上搜索这位优秀的设计师,除了名创优品的报道中有所提及,其他信息一无所获。 有记者曾致电三宅顺也,当问道“是否为名创优品的创始人”时,他表示“听不清楚”。挂断电话后,就始终无人接听。

          分析一下:名创优品为什么如此火

          名创优品火了,那它为什么这么火?甚至有不少人知道它销售的可能是假日本货还趋之若鹜呢?坤鹏论为您分析一番!


    1、有品牌连锁的深厚基础和经验

         老板叶国富之前操作哎呀呀等连锁,积累了深厚的基础和经验,再操作这个项目自然更加游刃有余。这是根本!

         所以坤鹏论建议,做事情最好选择你熟悉的和最擅长的,要想突破自己的话,最好跨界做你熟悉的事情,比如:你擅长做网络营销,可以考虑到尚处于网络萌芽状态的农业企业去做网络营销工作。


    2、充分利用了互联网营销

         名创优品在互联网营销上充分发挥了自媒体的优势,花小钱办了比上央视广告效果还好的事。它通过自媒体以及自媒体大咖来大秀自己!并且新闻点抓的极好:

        一是铺天盖地的实体商铺倒闭关店报道,而这时我偏说行!新闻点极强,媒体人爱写,老百姓爱看!

          同时还要大借名人的势,特别是目标客户心目中的名人,和他们的言论唱反调,人们也看很爱!下面坤鹏论列举一下名创优品的软文标题和内容:

        《如马云赢,我愿替王健林出钱》

        《你成不了马云,但你可以成为名创优品》

        《名创优品和BAT巨头:线下时代已经来了》

           名创优品,对于假货零容忍。近日,名创优品全球联合创始人叶国富公开表示,“我认为今天敢说马云和刘强东的,在中国没有几个人,只有我跟王健林敢讲这个话。王健林的万达敢卖假货吗?敢卖马上被查封,我名创优品敢卖假货吗?不敢!只有京东和天猫敢卖!“

          《名创优品叶国富:实体零售已死?瞎掰!》

           这样的推广招数,不想火都不行呀!

           总结下来,坤鹏论建议,要想利用互联网媒体炒热某件事或产品,一定要事先静下心来研究当前的热点是什么?怎么找,看各新闻平台上最火的话题是什么?近段时间,国内国际的新闻热点是什么,特别是那些关系到国计民生的。收集下来后进行分析和筛选。

           然后做出三份计划,一份是持久炒作,话题来源于国内国际热点;第二份是短期炒作,这个要紧跟潮流。第三份是要和国内最热,就连放个屁都被报出新闻的名人相关联,即使内容没有,起码新闻标题也最好扯上,而且要采取反名人的套路。


    3、日本马桶盖火了,日本购物疯了

          近两年日本购物随着马桶盖们开始火遍中国,是个中国人都知道了日本马桶盖,知道了日本的产品就是好,于是在潜意识下形成了日本=优质商品的思维链接。那不能亲自去日本Shopping,在家门口就能享受日本产品那是多么好的一件事情呀,最重要的还那么便宜(名创优品在许多新闻稿中都会花大篇幅揭秘为什么便宜,从而不断去打消顾客的疑虑),二话不说了,冲进去买!


    4、脸面一定要好,甚至要比产品更重要

          在购物心理学上店铺装修和产品包装都有大篇幅来分析,人天生就是重色的生物,特别是女人对于商品尤甚,名创优品一改之前哎呀呀的街边小店风格,装修风格简洁、高大上,产品包装虽然日文错误百出,但一定要精致精美,就连商品的标签等细节都精心考究过的。所以名创优品的颜值相当高,对于女人这种不可理喻的冲动生物绝对有杀伤力!


    5、有机组合的微创新

          因为在我国一直把抄袭叫做微创新,所以坤鹏论也将名创优的大肆借鉴定位在了微创新:

         ★装修风格借鉴优衣库、Zara、HM

            ★LOGO借鉴了优衣库

         ★名字借鉴了优衣库、无印良品(坤鹏论认为优品绝对比良品在中国更适合,因为良品在中国很容易被人想像为不良产品)

         ★产品包装借鉴了大量国际品牌,比如:雅漾、屈臣氏、the body shop、资生堂等。


    6、经济不好,成本更低!享受经济下行的红利

         根据对之前数次经济危机的分析,在经济不佳,特别是面临经济危机的时候,消费者会偏好选择价格低廉的商品,这时产品质量会放在第二位,价高质优的品牌产品不好卖了。

         目前,国内产生了极大量的库存,名创优品中不少产品其实就是江浙广东等地的库存产品,这里面有很多属于出口产品,质量不错,但因为过度积压,已经开始论斤出售,所以名创优品中大量产品的成本极低。大家可以去阿里巴巴搜索一下,你会发现很多都是名创优品在售的产品,坤鹏论相信,名创优品的拿货价格绝对是令人咋舌的!

        去库存、侧供给改革,这是国家和地方政府的经济大计,名创优品肯定会受到地方政府的不少优惠与支持!

        另外,即使不是库存积压产品,江浙积累的多年代工和山寨经验,完全可以生产或者说山寨出和出口产品相似的产品。

        实体经济不好,百货商场也一样清苦,这时商家可以拿到极好的入驻租金,何况还是这个炙手可热的品牌呢?商场首先要的是人气,相信名创优品的租金会是极为优惠的!

        不管对名创优品如何褒贬,坤鹏论认为它对于中国经济是有相当促进作用的,因为它让绝望的商人看到了实体店还有希望,消费者并不是不愿意进实体店,在名创优品的带动下,相信会有更多聪明的商人开始模仿,比如:我们在搜索名创优品时会发现出现了明创优品、韩都优品、尚优凡品等山寨品牌。

        坤鹏论认为,只要让人逛起来,实体店铺暂时的山寨绝对是大好事!因为经济不佳以及电子商务所造成的只有买没有逛是多么可怕,我们已经亲眼看到,亲身体会到了!


    版权信息:作者江礼坤,互联网老兵、弘亚美联CEO、北大/清华总裁班特约讲师、推一把网创始人。想看作者更多文章,可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信:kunyouhui,若感觉本文对你有帮助,欢迎转发分享给你的朋友。


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