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江礼坤:江礼坤:2016年雷军的6大破局猜想 小米成败在此一举!

关键词:[互联网+] 浏览:945 发布日期:2016-05-05 网页收藏

  •     前一段时间坤鹏论写了一篇关于《2016雷军7大特烦恼 全面解读小米的内忧外患》,文章引起了诸多目光,甚至连小米内部员工都有来询问是否有什么内幕信息,今天就完成上次的约定,写一下雷军如何破局吧。

        坤鹏论:2016年雷军的6大破局猜想 小米成败在此一举!

    一、首先说说什么是贸工技模式

       1996年联想集团时任总裁柳传志在接受《中国青年报》的采访时,首次提出‘贸工技’的说法,即首先通过销售建立市场优势,进而涉足生产制造提升利润,最后积累和投入实现技术领先”。1998年《计算机世界》刊登柳传志宣扬“贸工技三级跳”的文章,联想从此成为IT业内“贸工技”的代名词。

    二、雷军曾经有位师哥叫冯军

       别管小米身上披上多少形容词,其实它从骨子里面就是一个贸工技,师承联想!

       如果在IT圈混的时间长的,就会知道联想当年还有个得意弟子叫:爱国者,掌门人叫冯军!

       如果你把雷军和冯军、小米和爱国者的发展历程数一数,就会发现他们居然惊人的相似:

       都是军字辈的,当年都混迹于北京中关村;

       都单品爆款思路;

       都有着相同的敌人并击败了它,那就是三星;

       都是市场的搅局者,所搅动的市场都是高利润或者可以称做是暴利的产品市场;

       都遇到了双重风口,一个是MP3,一个是智能手机!一个是互联网,一个是移动互联网!

       品基本都没有自己的技术,它们都是所处时代的营销大师!......

    三、爱国者失败了,为什么会败?爱国者、小米两家公司从核心上看,没有区别,都学的是联想的贸工技模式!

       但联想现在是什么状态?连CEO都被人指着鼻子骂了!

       波特先生说,战略就是要抢占产业价值链的制高点,然后在这个点上建立壁垒,阻挡竞争对手。

       巴菲特先生说他投资的企业,不仅有盈利能力,还要有高高的护城墙、深深的护城河,河里最好还有鳄鱼。说的就是,要有壁垒,要很难被模仿和攻击。坤鹏论:2016年雷军的6大破局猜想 小米成败在此一举!那么这个壁垒和制高点是什么?

       宏基创始人施振荣先生对此提出了微笑曲线概念,产业价值链的制高点,一端在技术(也包含资源,比如矿产),一端在品牌。言外之意,企业或统一于技术,扎根于研发,做专利布局;或统一于市场,扎根于消费者,做品牌。

       所以爱国者、小米的成功是因为它们做到了品牌制高点!

       这个时代的竞争规则变了,不是或统一于技术或统一于市场的二选一,而是二合一。产业价值链的领袖企业,都是二合一的,同时掌控技术和市场,把技术放到市场中去,让技术支持自己去成为市场的引领者,比如苹果、华为......这是现实,也是未来!

       爱国者和联想一直没有真正地走向技术制高点,所以爱国者败了,联想危险了!

       相信雷军和他一大批相伴的牛人不会不知道,所以小米似乎也在加强技术短板,那么小米将真的能够从贸工技这条不归路趟出去,成为世界级的领袖企业!

    四、2016年雷军的6大破局猜想

    猜想1:转移战略重点

       之前坤鹏论也曾预测过,既然手机已不是风口,又不占据绝对优势,雷军和他的小米可能将会采取战略转移,转向未来更大的市场,提前抢夺至高点!而且小米的专利积累并非核心,因为专利真不在于数量,而在于质量!预测的根据之一就是2015年小米的专利重点集中于IOT(物联网)领域!

       这点坤鹏论认为雷军的眼光是远大的,既然眼下全是死局,为什么不开辟新战场放手一搏?坤鹏论:2016年雷军的6大破局猜想 小米成败在此一举!

    猜想2:生态链品牌去小米化、重新梳理

        3月3日,雷军在中国证监会大会上透露:将在本月为生态链产品启用新的品牌,实现与小米的品牌切割。

    这是小米方面首次提及生态链品牌的去小米化。

    (1)一个品牌很难托起高低两端

         一个品牌的塑造难,更难的是改变它在人们心中的定位,小米的性价比已经根深蒂固,提高品质意味着牺牲利润,提高价格意味着破坏品牌形象,伤害得来不易的用户感情。

         让小米这个品牌支撑起低端和高端两个重任是根本不可能的,世界上通常的办法是双品牌战略,一个主打高端,一个主打低端。

         但雷军面临的困难是,高端品牌推出低端品牌容易,低端品牌反向推高端品牌很难!因为人们固有的观念是,你一个做拉面的师傅怎么可能整出满汉全席?

    (2)小米和他的小伙伴们都不能忍受光叫好不赚钱的买卖

        商业的本质就是逐利,商业不允许仅得好评,没有利润的事儿,这种事可以做,但后面得跟着成倍收获的大招才行!

        过去,小米通过投资入股方式运作其生态链业务,产品包括耳机、充电宝等电子设备,也有手环、空气净化器等智能家庭、物联网类产品。

        这些产品均由小米投资的第三方公司设计和生产(这些公司当中很多采用了“x米”作为名称),通过小米官网电商渠道销售。但除了很少一些,大部分小米生态链产品都用“小米”冠名,意在突出其品牌地位。

        但叫上了小米,就意味着得和性价比粘在一起,就必须得颠覆行业原有的定价原则,产品质量还得尽量保持一流,这种事情干一两次行,干久了,没钱赚或钱少赚了,许多深圳的电子制造产业链厂商就明确表示,小米及其生态企业的订单一概不接,因为压价太低,几乎没有利润。坤鹏论:2016年雷军的6大破局猜想 小米成败在此一举!再加上没有多少技术壁垒,竞争对手纷纷跟风捣乱,就更烦了!

       坤鹏论认为,雷军或已经遭到了投资人、合作伙伴的质疑和不满!肯定也会有来自内部不断扩大的声音!同时,坏了行规,严重影响了大家的生意,在寻找合作伙伴的过程中越来越为艰难!

        所以雷军必须要在生态链品牌方面去小米化,这样才能有做成生态链的前提。也就是说,小米不是未来,新品牌才是未来!

    (3)生态链必然不是百货公司

        同时,坤鹏论猜测,雷军的新生态链还将会重新梳理,因为,目前的小米生态链就像百货公司,很难把它们组成一个生态链。

        生态链最重要的是一环扣一环,买了你还需要我,买了我还想买他,生态做得最狠的就是阿里的淘宝和天猫,电商们怎么跳都跳不出人家的手掌心,发指到了垄断的地步。

        小米有些产品是可以链接在一起,但却还无法做到买了这个,非买那个不可。

        生态链另外的重要作用还包括效率的提升、资源的共享、成本的互补等,但除了小米的品牌共享、共同的投资人外,各产品依然是相对独立的公司,无法更好地实现效率提升、资源共享和成本互补。

        因此,新品牌下的生态链将不再像以前那样,杂乱无章,抓到什么是什么,而会像雷军说的那样,回归初心,踏下心来做!坤鹏论:2016年雷军的6大破局猜想 小米成败在此一举!

    猜想3:手机定位现金牛,为小米未来争取时间

        手机市场已入红海,再无专利与技术壁垒,那么凭借小米的品牌,赚取更多的现金应该是雷军的明智选择,所以小米总裁林斌提前放风说:

        从去年的手机市场变化来说,中国手机市场增长已经放缓。用户角度来说,单纯追求价格的时代也已过去,他们追求的功能和要求越来越多,手机成本整体在往上涨,价格往上走是大趋势。

        同时,小米之前已经获得好评的产品将会继续升级换代,只是不会花太多精力放在上面而已!有大把的现金流就好!

    猜想4:紧抓流量入口产品

        而小米品牌则像雷军所说,专注于手机、电视和路由器三大核心产品,这三大产品的特点是什么?都是用户和流量入口!这个初心绝对不会改变,大有所为!

    猜想5:全力开线下体验店

        2016年是互联网企业向线下布局的一年,小米也不例外,除弥补线上不足,增强真实体验外,还有很大程度是给资本看的,是拉高估值继续融资的好故事!所以小米总裁林斌直言:不求赚多少,打平即可!坤鹏论:2016年雷军的6大破局猜想 小米成败在此一举!

    猜想6:小米的资本后台开始风起云涌

        之前的代售股权传言已经在暗暗说明,小米背后的资本已经在蠢蠢欲动了,翻了这么多倍,又不能尽快变现,资本肯定很捉急。

        而雷军近来不断强调5年不上市,小米初心都没发生改变,小米上市没有具体时间表。并对股权相关传言明确而坚决地辟谣,这其实是在向资本们喊话和表态,小米就是要深度套牢你们!

        僵持不下,在谁和钱都没仇的大前提之下,双方最终必然要达成一定妥协,资本的目的很单纯,就是价值倍增,一旦双方达成一致,资本的力量就会显现,帮助小米渡过难关,稳定估值,甚至再次神话般的增值!

       道理好讲,真正实践起来并不那么简单,一个公司的起家就基本锁定了它的血缘,真正能够换血的企业少之又少,小米所采取的贸工技模式还有一个特点是:起得快,败得也不慢!再加上资本交织、估值虚高这些因素,倒下的速度会更快!所以坤鹏论认为,2016年将是小米最关键的一年,成败就在此一年!


    版权信息:江礼坤,的一个在互联网行业游走了十几年的老兵,擅长互联网营销,目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网融合与转型,欢迎各种交流与思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信:坤友会。


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