导语：魏光华夫妇自杀事件，标志着渠道中心时期厂商关系的结束，同时也开启了新时代下白酒厂商关系重构的序幕！

第一部分：“魏光华夫妇事件”为渠道中心时期的厂商关系画上了休止符！

在渠道中心时期，白酒厂家的经营其实很简单，只要把货放到渠道，营销问题基本上就解决了，出货量=销货量，产品销售是经销商的事情！因此，厂家所谓的营销工作就是招商，在这个时期，厂家只要简单的开发出几款产品，设计好招商政策，然后精心设计并参加一下糖酒会，招几个经销商，剩下的就是数钱了！

营销人员的工作主要就是招商和客情维护；随着食品工业的快速发展、社会文明的发展进步：产能过剩、互联互通、清洁发展（反腐）等一系列政经新现象开始出现；消费者的工作地点、生活区域高度碎片化，产品消费选择指标、选择范围和选择空间高度自由化；这就促使原有的消费选择路径出现了变化。