严吉德:外贸创新营销联盟主题分享------精准网络营销之 Google SEO应用

关键词:[国际贸易] [沟通技巧] [营销管理] [销售技巧] [战略管理] 浏览:760 发布日期:2016-03-28 网页收藏

  • 分享家:付轶(杭州SEO外贸分析师)

    杭州思亿欧网络科技有限公司

    分享时间:2016年3月12日晚20:00-21:00

    分享主题:精准网络营销之 Google SEO应用


    杭州思亿欧网络科技有限公司成立于2003年, 是中国网络营销领导企业和国内领先的网络全案策划服务商。公司总部设于杭州,并在北京、日本等地设有办事处。致力于为行业品牌企业提供网络营销战略策划、实施并管理,全方位的企业网络全案策划服务。目前公司建立了国内规模最大、实力最强的技术团队,拥有近百名最优秀的网络营销策划专家和技术工程师,服务过国内外众多知名企业和世界500强企业。



    美丽干练的付总直接提出今天晚上分享的话题:

    什么是搜索引擎? 大家为什么要用搜索引擎?


    付总:我们就从大家要了解GOOGLE搜索引擎他的工作目标开始吧。我们知道搜索引擎是提供给大家信息和内容的。搜索引擎工作目标是向搜索用户以最快的速度提供最精准的内容。因为搜索引擎它毕竟只是一个程序,电脑是机器,不能像人类去思考,那他怎么样去判断他所提供的内容是最精准的内容呢?所以我们说搜索引擎在判断内容的时候会遵循两个重要原则:相关性原则和重要性原则。


    什么是相关性原则呢?

    相关性原则是网页或网站的内容跟搜索用户在搜索的时候所使用的关键词的相关程度。


    重要性原则?

    重要性是指网站的权重和网站的优秀程度。搜索引擎会觉得权重大的网站、优秀的网站提供的内容相对来说是优秀的。


    那什么样的内容才是相关性比较高的内容呢?简单地判断,比如输入的关键词:工业除湿机,这样会出现很多工业除湿机的网页。网页上工业除湿机这个关键词有6%-10%出现密度的话,搜索引擎会判断这样网站是跟搜搜相关程度比较高的网站。


    重要性原则: 简单地说就是网站的内部链接和外部链接。内部网站是指内部各个网页之间相互链接的关系。我们通常把外部链接比喻我们生活当中的投票,比如说一个网站和另外一个网站之间彼此有链接关系的话,A网站和B网站,那么B网站是给A网站投有一票的,外联既会搜索引擎投票的多少,外联的数量,同时还会考量得到投票的质量,即会考量外联的质量。就像我们在上学的时候,大家选班长一样,每个同学给候选人投票,那就是很普通的一票,但是班主任如果投票的话,就会有一票抵十票的,所以说如果A网站与B网站有链接关系的话,B网站是很普通的网站,那么B网站就只相当于给A网站投一票。再如果A网站与C网站有链接的话,C网站本身是非常优秀的网站,那么可能这个链接的话就可以相当于A网站得到5票及以上的投票数,这个就是我们说的外联的数量和质量。


    前面说的是对搜索引擎的理解,他是干什么的,工作目的是什么,为了达到一定的搜索目标,他会遵循什么样原则。


    当然在最近的一两年,由于移动用户的增加,移动搜索量的增加,主流搜索引擎雅虎,GOOGLE,趋势是移动端的搜索已经赶超PC端的搜索了,所以在这样的情况下呢,搜索引擎也会考虑移动端的情况,移动搜索用户的需求,还有一个重要的考量,移动友好信,后面我会具体分享的。另外还有一点,最近这些年我们经常在互联网上听到互联网产品,之前说到产品就是实体,可以看得到摸得到。互联网的产品就是用户体验。我们搜索引擎是互联网产品,也会注重用户体验,所以一个网站同时考虑到网页内容,关键词相关关系,网站本身的权重,(内链外链,移动有好信,)网站访客的用户体现。如果这四个方面都考虑到的话,那么网站在搜索引擎的表现就特别优秀。


    那我们的网站怎样同时考虑这四个因素呢?

    付总把自己这几年的理解分享给大家

    首先从技术上,网站架构,网站的整个域名,每个页面的URL. 每个页面的标题,米塔信息,Keywords,网站的description,我把这些归结为技术上的因素。

    网站架构是为了考虑网站各个页面之间链接关系,至于怎么样考虑内部链接,这个是技术问题,我不是技术人员,不知道怎么去做,但是网站架构是做好SEO的基础,是最重要的。

    我们为一个网站选择域名,通常建议是你的品牌加你的主要产品,因为搜索引擎考虑相关性,除了页面内容(最最重要的),也会考虑考虑你的域名和各个网页的URL,如果域名包括主要的产品,采购商搜索这个产品的时候,搜索引擎会判断这个网站就是做这个产品的。同样每一个页面的标题,米塔信息,在写页面代码时关键词,想要优化的词写在这里,,些代码时会有页面的描述,尽量把上面的关键词,用通俗的话说就是域名, URL 米大信息,页面标题,关键词,描述都是给搜索引擎看到,让搜索引擎知道这个网站,这个网页,关键词是非常相关的,以上都是我自己总结为技术上的因素。这些是编写代码人员要考虑的因素。


    接下来很重要的方面是关键词。大家是平台用户,有自己的网站,有考虑到SEO,相信大家对关键词都不陌生的,这里有两点非常重要的方面,一个是关键词的数量,一个是关键词的质量。


    为什么要考虑关键词的数量呢?

    我们做搜索引擎优化,是为了让潜在采购商即搜索用户在搜索相关关键词的时候,能够在第一时间尽快的找到我们自己的网站。但是搜索用户的搜索习惯和搜索行为是非常不一样的,可能对同一个产品,不同的人去搜索,会使用不同的关键词,核心关键词也会不同,同一个产品在不同的产品地方有不同的叫法。比方说大陆人说“盒饭“,但是在台湾会说”便当“,然后我们的搜索用户如果使用核心关键词去搜索的时候,得不到想要的信息后,会采用其他的方法,就是我们常说的长尾搜索。所以说用户的搜索行为和习惯是多样的,我们在考虑关键词时,要考虑数量,所以我们尽可能全面的,把我们的潜在采购商可能用到的关键词覆盖掉。


    为什么要考虑关键词的质量?

    有的客户很喜欢优化自己的品牌、优化自己产品的内部型号。如果你的品牌不是国际知名品牌,你的采购商不知道这个品牌,他们根本不会用这个关键词去搜索的,如果你的型号只是你企业内部使用的型号,大家是不知道这个型号的,在这样的情况下我们是不建议客户去优化这个型号的。这个就是关键词质量的问题,也就是说要想优化的词都尽可能要非常精准的词,除了核心词的精准外,还要考虑藏尾词的精准,这个是另外一个理论,这里不展开。简单的就是说核心词的前缀和后缀,比方说除湿机为例,关键词是“除湿机“有些采购商会搜索“中国制造的工业除湿机“, ”质量好的工业除湿机“;也有采购商会搜索”工业除湿机的制造商“,那这样就会”中国制造“,”质量好的“,”制造商“,”供应商“,这些词就是所说的藏尾词,那我们在考虑藏尾词是要考虑精准性,分析潜在采购商可能搜索的方向,他所比较关心的方面。所以在设置关键词的时候,首先要考虑行业和产品,企业的具体情况,但是最重要的还从我们采购商出发,关注关键词的数量,是为了满足采购商搜索行为的多样性,关注关键词质量,考虑到采购商会做一些精致的搜索。在这个过程中,比较关键词的方向,从采购商的角度,从搜索用户的角度来设置我们的关键词,考虑关键词的数量和质量。

    我们把关键词设置好了后,接下来就要考虑内容。一张网页的正文部分,我们在跟客户沟通中会经常强调,所有关键词的优化,需要内容去承载的,所以内容也是非常重要的,内容必须要跟所设置的相应的关键词有很强的相关性。前面也有讲到,一个关键词在页面有6%-10%的密度的话,说明内容和关键词相关程度是非常高的,比方说一个关键词占到6%的页面内容的话,在同一张页面一般来说承载不了太多的关键词,同一张页面优化太多的关键词,出现的情况就是关键词的简单堆砌,GOOGLE搜索引擎对关键词简单堆砌是不建议这种做法的。

    了解SEO的朋友会知道,”内容为王,外链为皇”,内容要尽可能要覆盖到想要优化关键词,要跟所优化的关键词的相关程度要高。内容组好后,要考虑外部链接,一个是技术的问题,怎么从技术的角度做外链,这个我不展开。另一个是大家的资源,大家会使用B2B商务平台,社交媒体,做外贸网络营销,那使用到平台和社交媒体,如果有机会带上我们自己的域名,页面的链接,尽可能带上,这个是非常好的外联的机会。对搜索引擎来说,B2B商务平台和社交媒体会认为是优秀的、权重高的网站。这些站点跟我们的站点有外链的话,这个站点的质量是非常高的。如果要网站在搜索引擎表现非常好,除了相关性和重要性外,还要考虑移动友好信和用户体验。


    怎样满足到移动友好信?

    我们有自己的网站的话,尽可能去开发一个移动端的网站,也就是手机网站。必须适合移动端的浏览习惯,不能仅仅做简单的跳转。虽然是从手机端访问,如果浏览的内容和访问的PC端的内容相同,这个是不好的,因为这个是不适合移动端的浏览,不是专门开发的手机网站。直接跳转,直接指向PC端网站,这个是不好的,移动友好信是不好的,搜索引擎是不喜欢的。


    搜索引擎用户体验,除了加载速度外,还要考虑弹出率,即访客点击后,然后迅速出来,。所以我们的内容设计,平面美工设计,要让进来到访客喜欢,感兴趣,不能进来后马上出去,要让他们多逗留,还有你的导航层次是否太多,终端产品页面藏的深,需要用户点击好多次才能找到,导航不清楚,用户不知道怎么样在网站上快速找到产品。这些是用户体验不好的产品,肯定会导致用户迅速弹出。以上就是简单跟大家分享到从四个方面做好我们的网站的搜索引擎优化,为了照顾这四个方面我们需要从哪些方面把网站做好。


    总结,需要从技术角度、关键词的布局、网站的内容、网站的外部链接、移动友好信和用户体验这些方面尽可能做到相关性强,重要性高。移动友好信,用户体验好的网站在GOOGLE搜索一心情表现非常好。

    提问环节

    ALEX(成路销售总监-文具):我们公司没有做搜索引擎的优化,主要是因为我们不确定搜索引擎优化的效果如何和采购商是否通过搜索供应商的。有没有数据或者成功的案例?


    付总:如果没有做搜索引擎优化,没有把自己的网站作为营销式的网站,那我想你平时用的是平台吗?其实有个概念要告诉大家,像阿里巴巴,中国制造,平台不是流量的入口,搜索引擎才是流量的入口。一个平台有自己的强大的SEO团队,平台也在努力做SEO,一般来说大家先在搜索引擎上搜索,如果引擎引擎优化做得好,搜索到关键词的时候,前三位是平台的信息。在这个时候搜索用户才从搜索引擎过渡到平台上的,Alibaba美国上市后,声誉,影响力很高,采购商直接会去阿里巴巴平台,理论上他们的流量多是从搜索引擎上来。我们有alexa网站,网站上用工具去分析各种数据,其中一个工具可以分析流量的来源,在上叫做Up stream ,比方输入一个网站阿里巴巴,来查询Up stream,。访客访问阿里巴巴之前,会访问什么网站,这时候会看到数据,大家可以到ALEXA看下,大家平时使用的平台,平台本身的流量来源在哪里,绝大部分是从搜索引擎上来的。


    William 李彬(台州机电-水暖):刚做外贸前几年有利用GOOLGE,后面平台多起来后很少用,再后来在建网站的时候,考虑SEO的推广,但不够深入。


    付总:当平台做出一定的效果后,能有自己的官方网站,可以做相辅相成。


    William 李彬(台州机电-水暖):现在考虑具体某区域市场的本土SEO推广


    付总:完全认同你的市场侧重观点,全球化的感觉过于宽泛,投入与产出的受益比并不理想。目标市场放在某个确定小区域,以他为重点,SEO从全球来做不是坏事情,因为投入是一样的,主要市场有侧重,不是哪里都要去做。


    因为大家对GOOGLE SEO的应用接触不是很普及,所以这次分享主要以听为主,相信大家在听完后,对搜索引擎的优化的应用有所了解,更相信大家都会在线下跟我们的付美人进行着更为密切的互动。

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