严吉德:《破解中国制造出海难题》——叁言咨询用“三位一体”能力打造国际化新样本

2026-07-11 1451

破解中国制造出海难题

—— 叁言咨询用“三位一体”能力打造国际化新样本

导读

全球化竞争日益激烈，精品中国制造企业出海之路并不平坦——战略方向模糊、海外落地缺乏系统路径、关键资源分散难整合，这些痛点让不少企业陷入“有产品优势，难成国际竞争力”的困境。如何实现从“走出去”到“立得住”的跨越，成为众多企业的核心诉求。

由中小跨国企业经营专家严吉德创立的叁言咨询，以“培训 + 咨询 + 资源”三位一体的服务体系，为企业提供从战略规划到运营落地的全流程支持，成为精品中国制造企业出海路上坚实可靠的同行伙伴。

一、出海背景：中国制造出海的挑战与机遇

1.1 出海进入“系统化”新阶段

近年来，中国企业正从“产品出海”加速迈入“系统出海”阶段。随着全球产业链重构、绿色转型提速、新兴市场崛起以及地缘风险加剧，企业出海早已不再是“卖到国外”那么简单，而是涉及战略选择、本土化运营、品牌塑造、团队建设与合规管理等一整套系统工程。

1.2 企业出海面临的多重挑战

不少企业在出海过程中正遭遇多重挑战：

● 在欧美等成熟市场，企业必须应对日趋严格的环保法规、技术标准与知识产权壁垒；

● 在拉美、东南亚等新兴市场，企业又要直面复杂的税收体系、本地劳工制度、渠道碎片化与售后体系薄弱等现实问题；

● 部分企业仍停留在“低价竞争、订单驱动”的初级阶段，虽能短期获利，却难以建立可持续的国际竞争力。

1.3 理想与现实的差距

制造业正在发生深层变化——未来增长引擎不再只来自“产能扩张”，而更多来自研发、品牌、渠道、数字化、供应链协同等生产性服务能力的叠加。然而，不少企业仍存在以下核心短板：

核心短板	具体表现
国际市场洞察能力不足	缺乏系统的国际市场研究，难以精准识别市场机会与竞争态势
高价值客户开发难复制	客户开发依赖个体经验，缺少标准化方法论，难以规模化复制
海外团队搭建慢	团队组建周期长，管理模式“水土不服”，跨文化协作效率低
组织仍停留在“制造导向”	未能转向“市场与品牌导向”，缺乏系统化出海能力体系

企业真正需要的，不再只是外贸技巧，而是一套覆盖战略、组织、市场、品牌与执行落地的完整出海能力体系。这也为叁言咨询等专注于企业出海赋能的专业机构提供了现实土壤。

二、品牌介绍

叁言咨询由中小跨国企业经营专家严吉德创立，是一家专注于为精品中国制造企业提供国际化战略咨询服务的专业机构。创始团队本身即是品牌出海的实践者与探索者，深刻理解中小企业在国际化进程中面临的挑战与渴望。公司以“持续探索国际化之道、品牌之道、数智化之道”为使命，致力于帮助更多中小企业实现国际化成功，成为他们长期发展的智力伙伴与同行者。

2.1 使命 / 愿景 / 价值观

公司使命	成就先锋企业的国际化品牌抱负
公司愿景	成为中国企业国际化进程中最具洞察力和实战力的事业共建伙伴
公司价值观	与智者同行，为奋进者赋能

2.2 品牌荣誉

● 宁波市甬商发展研究会第四届理事会常务理事单位

● 荣获2024年度甬商优秀会员之“活力先锋奖”

● 入选《浙商》全国理事会常务理事

叁言咨询聚焦于“外贸出海战略咨询”赛道，尤其深耕长三角区域企业市场，通过官方微信公众号“出海先锋营”持续输出行业洞察与实战内容，构建起与目标客户高效沟通的桥梁。

三、产品服务体系：“三位一体”全周期赋能

⚡ 核心架构：培训 + 咨询 + 资源

叁言咨询构建了“培训 + 咨询 + 资源”三位一体的服务体系，为出海企业提供全周期、系统化的支持，覆盖从战略洞察到运营落地的全过程。

3.1 出海培训业务

出海培训业务产品体系包含三大产品线，致力于提升企业的战略认知与组织能力：

■ 精品公开课

1. 《品牌出海大讲堂》

聚焦存量经济下中小企业品牌出海实战策略，整合精准市场洞察、高价值客户开发、国际团队建设及数据驱动管理，突破外贸瓶颈实现可持续增长。

2. 《外贸转型升级大课》赛尔研学

基于实战为SME量身定制，助力中小外贸企业突破瓶颈，实现转型升级。

3. 《高价值客户深度洞察与开发》

职业化B2B营销能力不是简单的流量逻辑，而是形成自身高价值客户营销方法论，打造客户服务领先的组织能力——这是企业迈向更高维增长空间的守城之战。

■ 定制化内训 / 工作坊

1. 《2026年年度学习计划》

包含六大核心模块，助力企业系统性突破增长瓶颈，实现从机会型增长迈向结构化增长：

● 增长战略

● B2B营销力

● 超级产品力

● B2B2C产品力

● 科研营销课

● 中层领导力六大模块

2. 《出海特种兵训练营》

包含三大课程模块，涵盖从成为海外特种兵，到成为海外区域市场开拓者，再到建立全新的Value Selling方法论的课程目标。

3. 《国际商务沟通专项训练》

由法国籍跨国团队协作与项目管理顾问 Edouard Juskowiak 担任导师，以丰富的实战案例和专业知识，帮助学员在国际商务环境中脱颖而出。

■ 标准化轻咨询

1. 《B2B营销团队能力诊断》

专为B2B外贸企业设计的定制化诊断服务，通过科学诊断模型，诊断企业现有国际业务团队和管理能力，精准识别大客户营销方面的短板、团队优势以及提升空间，从而驱动销售增长和市场竞争力。

2. 《高价值客户增长策略》

聚焦高价值客户开发与增长，构建系统化客户运营能力。

3.2 国际化战略咨询：Think-Build-Run 三步法

以“Think-Build-Run”三步法为核心，为企业提供从战略洞察到高效运营的端到端服务：

阶段	核心目标	具体内容
Think	洞察战略机会	通过行业-竞争-对标-精准客户等多维度深度定制化调研，识别企业战略意图，客观评估资源与组织能力，找到行业价值创新与差异化空间，制定战略定位与增长路径。
Build	组织能力建设	基于海外市场进入战略，协助企业搭建国际化能力体系，从业绩增长与组织成长双维度规划增长路线图，重构国际市场营销能力，实现从0到1的突破。
Run	高效整合运营	依托全球化合作伙伴服务网络，在北美、欧洲、拉美等重点市场提供本土化服务体系支持，帮助企业快速落地并持续优化运营效率。

3.3 阶段性增长目标

针对不同发展阶段的企业，叁言咨询制定了清晰的阶段性增长目标与实施路径：

阶段	核心目标	实施路径
短期（1年）	实现50%增长	聚焦大客户精细化运营，打造“大客户领先”能力
中期（3年）	实现100%增长	布局细分市场，构建品类领先战略与国际化运营体系
长期（5-10年）	塑造品牌领先	推动平台型组织建设与数字化供应链升级，提升企业价值

3.4 B2B2C品牌增长全案咨询

叁言咨询推出B2B2C品牌增长全案咨询体系，涵盖四大核心模块，助力企业实现从产品力、服务力到品牌力的全面升级：

● 市场机会洞察：精准识别国际市场机会与竞争态势

● 增长战略定制：制定差异化增长路径与战略选择

● 品牌体系建设：构建国际化品牌架构与价值主张

● 国际营销团队搭建：组建专业化国际营销团队与运营体系

3.5 出海50人教练团

☆ 特色亮点

为强化服务落地，叁言咨询特别组建了“出海50人教练团”，由跨领域资深专家、企业高管与行业领路人构成，提供“陪伴式智力和心力支持”，确保战略从规划到执行全程可控、成果可见。

四、核心优势

叁言咨询的竞争力源于其三大核心优势，融合方法论、团队能力与全球化资源，为企业出海提供坚实支撑：

优势一：知行合一的咨询知本与产业竞争力

1. 聚焦研究中国本土最具创新和活力的出海实战模型和案例，借鉴世界500强企业和国际顶级咨询机构的先进经验、方法论、模型。

2. 拥有数十位国际化前高管和出海先锋，拥有15年以上B2B和B2C出海战略和品牌运营、渠道开拓领域取得成功的领路人。

3. 共同打造有国际化视野和战略高度，又接地气的品牌出海和国际化解决方案。

优势二：特种部队标准的复合型团队

1. 团队成员均拥有全球知名大学教育经历、细分领域实战经验、国际化企业管理工作经验。

2. 实战派和科班融合，产业视角和运营视角融合，中外国际团队融合，确保团队的创造性思维和敏捷性。

3. 面对百年未有之大变局，企业家和高管们“算力”不够，虽拥有传统地面部队强运营能力，却很难破局重塑增长。

4. 打造一支“出海先锋营”团队，是叁言人对于行业变革提供的外部新力量！

优势三：全球化的出海朋友圈资源

叁言构建了覆盖产业链上下游的全球化资源网络，涵盖以下关键环节：

● 品牌创建与运营

● 行业与市场调研

● 国际人力资源与智囊团

● 供应链与金融

● 产品洞察与创新

● 本土化市场 / 销售 / 客户服务

● 质量与风险管控

通过生态资源赋能，叁言帮助企业降低市场开拓成本、提升海外落地效率，形成“共谋、共建、共享”的出海新生态。

五、目标客户与合作

5.1 目标客户画像

叁言咨询的目标客户主要包括三类企业：

● 成长型出海企业：正在出海路上的成长型民营企业

● 品牌志向型企业：具有强烈国际品牌创建与运营意愿的企业家与高管

● 二次创业型企业：希望实现二次创业成功或寻找第二增长曲线的企业

5.2 合作案例

叁言已助力多家企业取得国际化突破：

合作企业	合作成果
赛尔集团	推进企业文化国际化与贸易数字化研究院建设
正力药品包装	制定五年国际市场战略，完成多区域布局，预计2024年实现1亿元国际订单
圣奥集团	实施国际青年人才培养计划，定向培养40余名国际化经理人
腾道信息	制定六年国际化战略，设立多个海外分支机构，助力海外营收突破5000万
浙江柏森	协助浙江柏森、台州五嘉、台州卓信、丽家贸易、南昌艾维特等公司开展高价值客户增长项目，成绩斐然

叁言以实战经验和资源网络，持续赋能中国制造企业实现国际化跃升。

图为叁言咨询合作客户（部分）

六、结语

从厘清国际化战略方向，到搭建适配的组织能力，再到整合全球资源、推动海外落地——叁言咨询始终以“实战方法论 + 复合型团队 + 全球化资源网”为核心，精准破解精品中国制造企业出海的痛点。

这些年，它陪伴赛尔、正力药品包装等企业实现海外订单破亿、营收翻倍，助力圣奥、腾道信息搭建国际化团队与分支机构，用专业力量托举企业的国际品牌梦。

未来，叁言咨询将继续深耕企业国际化赛道，优化“培训 + 咨询 + 资源”服务体系，陪伴更多中国制造企业在全球市场站稳脚跟、绽放光彩，让“精品中国制造”成为国际舞台上的亮眼标签。

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