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叶松涛:《孙子兵法》谋略与营销决胜之道 
2018-07-18 2705
对象
市场营销人士,中高层管理者。
目的
课程收获: 系统快速学习《孙子兵法》谋略及市场营销理论; 熟练掌握兵法“慎战 、五事七计、十二术、知己知彼”等谋略在市场营销中的高效运用; 领会并熟练掌握市场营销模型与工具,快速提升营销能力,稳步提高企业绩效; 该培训是企业中高层管理者、市场营销人士之必修课程。
内容

《孙子兵法》谋略与营销决胜之道

主讲人: 叶松涛


课程背景:

《孙子兵法》成书至今已有2500多年,是我国乃至世界上现存最早最有影响的军事理论巨著,被后世尊为“兵家圣典” 、“武学奇书” 、“东方兵学鼻祖” 、“世界第一兵家名书”。

《孙子兵法》的影响远不止局限于军事领域。它还是:政治家的治国方略;哲学家的人生宝鉴;

外交家的谈判法宝;文学家眼里的艺术珍品。在当今激烈的商战中,它更是有远见的企业家的战略教科书。  

中国市场与体制正在并持续发生深刻而巨大的变革,金融全球化、自由化、电子化以及网络银行、电子货币为标志的新金融时代已经来临,市场营销能力的不断提高变得更加紧迫;

随着销售网络化、人性化特征的日益明显,营销业务扩展力与客户维护力的提升需更加专业; 

结构转型中的中国企业需要大量的市场营销人才。

课程收获:

系统快速学习《孙子兵法》谋略及市场营销理论;

熟练掌握兵法“慎战 、五事七计、十二术、知己知彼”等谋略在市场营销中的高效运用;

领会并熟练掌握市场营销模型与工具,快速提升营销能力,稳步提高企业绩效;

该培训是企业中高层管理者、市场营销人士之必修课程。

课程时间:2天。

授课对象:市场营销人士,中高层管理者。

授课方式:讲授式为主,交互式为辅。

课程纲要:

一、《孙子兵法》概述

二、营销基本特征分析

三、兵法的营销管理谋略

四、兵法画龙点睛话营销

课程大纲:

一、《孙子兵法》概述

(一)《孙子兵法》的影响

   1、国内影响

   2、世界影响

(二)《孙子兵法》的结构与内容

1、结构

   2、内容

互动环节:分组讨论,分享对《孙子兵法》的个人感知。

二、营销基本特征分析

(一)营销最简明定义?

(二)营销成功秘密?

(三)营销需解决的三大问题

(四)营销系统新思考?

(五)营销模式的演变

(六)零售业务与大客户销售“道”与“术”分析

(七)顾问营销7P内容要素分析

互动环节:分组讨论,通过对“营销系统新思考”的讨论,联系工作实际找出营销的成功路径在哪里?

三、兵法的营销管理谋略

   (一)战前准备(1-3篇):    始计、作战、谋攻  

   1、《始计篇》解读;《始计篇》兵法谋略与营销智慧?

   2、《作战篇》解读;《作战篇》兵法谋略与营销智慧?

   3、《谋攻篇》解读;《谋攻篇》兵法谋略与营销智慧?

训练环节:营销工具训练一:SWOT营销分析训练

(二)用兵规则(4-6篇):    军形、兵势、虚实

   1、《军形篇》解读;《军形篇》兵法谋略与营销智慧?

   2、《兵势篇》解读;《兵势篇》兵法谋略与营销智慧?

   3、《虚实篇》解读;《虚实篇》兵法谋略与营销智慧?

训练环节:营销工具训练二:同理心地图分析训练

(三)实战作业(7-8篇):    军争、九变

   1、《军争篇》解读;《军争篇》兵法谋略与营销智慧?

   2、《九变篇》解读;《九变篇》兵法谋略与营销智慧?

(四)地形研判(9-11篇):    行军、地形、九地

   1、《行军篇》解读;《行军篇》兵法谋略与营销智慧?

   2、《地形篇》解读;《地形篇》兵法谋略与营销智慧?

   3、《九地篇》解读;《九地篇》兵法谋略与营销智慧?

训练环节:营销工具训练三:五维(客户决策结构)分析训练

(五)特种作战(12-13篇):    火攻、用间

   1、《火攻篇》解读;《火攻篇》兵法谋略与营销智慧?

   2、《用间篇》解读;《用间篇》兵法谋略与营销智慧?

训练环节:营销工具训练四:开局定位九宫格分析训练

四、兵法画龙点睛话营销

(一)《孙子兵法》营销管理谋略(总表)

(二)兵法画龙点睛话营销



【培训结束】

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