徐汉语:《营销加速度实战特训营》

关键词:[销售技巧] 浏览:1678 发布日期:2016-01-20 网页收藏

《营销加速度实战特训营》

  • 客户:青岛海利尔农资有限公司、顺丰速运 地点:山东省 - 烟台 时间:2014/7/11 0:00:00 【课程大纲】 一、销售的原理:销售中的YOU是什么? 销售=激发满足需求+信赖感+给理由 二、 如何开发客户? 1、 准客户的必备条件 有需求、有购买力、有购买决策权; 2、谁是我的客户? 3、客户会在哪里出现? 4、我的客户什么时候会买? 5、为什么我的客户不买 6、谁在跟我抢客户 黄金客户的七个特质 三、影响客户购买决策: 1、个人信用; 2、公司信用; 3、产品信用; 4、价格信用; 5、时间信用 四、冠军销售十大步骤: 1、销售准备 2、调整自己的情绪达到巅峰状态 3、开发与接触新客户 4、建立与客户的信赖感 5、找出客户的问题、需求与渴望 6、塑造产品价值 7、解除客户的反对意见 8、成交 9、要求转介绍 10、客户服务 五、四人心态(销售中常用的): 大人心态、男人心态、强者心态、商人心态 备注:1、关于成交的统计数据(省略) 2、成交中的关键用语: 不应该说 应该说 签单、签字 确认 购买 拥有 花钱 投资 提成佣金 服务费 协议书\合同 书面文件 问题 挑战、焦点(你关心的) 谢谢 恭喜你做了明智的决定
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