超越对手赢取大单——向咨询顾问学售前方案设计与呈现（段小鹏老师的售前方案设计与呈现分享视频） 如何精准洞察客户需求、定制差异化解决方案、以及通过PPT高效呈现方案，是大项目售前阶段中战胜对手赢取大单的核心。基于段小鹏老师在埃森哲、IBM、华为等经历及500+份大型项目售前方案实战经验，助力提升售前人员的方案设计与呈现能力。  需求洞察：从表面需求到精准把脉  方案设计：从千篇一律到量身定制  方案呈现：从堆砌拼凑到价值呈现  方案讲解：从磕巴紧张到专业自如