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篇讲师授课见证
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工业品大客户销售讲师授课见证
陆和平
“标准流程”—
工业品大客户销售
的系统方法
企业管理
工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤:1)内部需求和立项 2)对供应商初步
陆和平
工业品大客户销售
制胜策略十二招之—关系营销策略
企业管理
关系这两个字在中国有着意味深长的深刻的含义,尤其是工业品大客户营销人员言必谈“顾客关系”的现实,也说明了关系营销在日常销售活动中的重要程度。但大部分销售人员对关系营
陆和平
工业品大客户销售
制胜策略十二招之—技术壁垒策略
企业管理
本书第一章我们谈到:在客户采购流程到达“制定采购指标”阶段,销售人员必须 利用产品/解决方案演示、提交建议书等形式,说服客户以你公司独有的产品特点、技术标准作为采购
陆和平
工业品大客户销售
谈判的八条锦囊妙计
商务谈判
你服务的公司可以从以下三个方面提高利润:1)销售人员卖出更多的产品2)不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3)以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很
陆和平
工业品大客户销售
制胜策略十二招之—关键人策略
企业管理
• 工业品大客户采购,参与决策人多决策过程复杂,客户内部影响采购大致有如下几类人:决策人、使用人、技术选型人、购买人。大客户销售成功的关键之一:就是在错
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