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区域讲师课程
田敬国
定位精准——网格
区域
营销市场拓展与运营
营销管理
第一模块：道——网格化管理理念 第一节：现有管理模式下竞争不力分析 ? 市场运营管理中存在的问题 ? 渠道协同不足，覆盖不力 ? 集团市场人力不足，竞争力薄弱 ?
田敬国
唱响
区域
——
区域
经理营销管理能力提升
营销管理
第一模块：
区域
营销管理视图——
区域
营销管理和竞争态势认知 第一节：
区域
市场管理基础 ?
区域
管理问题诊断 ?
区域
内各渠道特点分析 ?
区域
内各级客户特点分析 ?
管静波
《唱响
区域
，掌控渠道——渠道管理员综合能
销售技巧
第一模块：跨越障碍篇——渠道管理基础认知 第一讲：农村社会渠道问题现状 ? 移动渠道整体方面 ? 社会渠道在产品形式与盈利模式方面遇到瓶颈，亟待突破 ? 移动公司对
管静波
精准定位 整合营销——
区域
营销战略解读
销售技巧
第一模块：全业务下整合营销解读 第一节：让市场更有效——实现差异化营销 ? 差异化出发点：满足顾客差异化需求 ? 差异化的重点对象：核心需求 ? 对不同客户寻找核心
田敬国
唱响
区域
：
区域
市场管理
营销管理
第一模块：
区域
战略认知：
区域
市场营销管理认知 第一节：
区域
市场管理基础 ?
区域
管理一般原则 ?
区域
管理问题诊断 ?
区域
内各渠道特点分析 ?
区域
内各渠道客户特
田敬国
情景营销：
区域
客户精准营销策略与技能
营销管理
第一节：
区域
客户特点解读 ? 皖南
区域
客户特点 ? 皖中
区域
客户特点 ? 皖北
区域
客户特点 第二节：层级客户特点解读 ? 市区客户特点 ? 县级客户特点 ? 乡镇客
田敬国
唱响
区域
，掌控渠道——渠道管理综合能力提
营销管理
第一讲：地市公司渠道发展趋势 ? 渠道扁平化 ? 分销效率高、快速应对市场变化 ? 渠道信息化 ? 渠道转型趋势不可逆转 ? 渠道价值化提升从业务结构优化开始 ?
管静波
唱响
区域
——
区域
属综合管理策略
营销管理
第一部分：
区域
营销管理认知 第一节：
区域
市场管理基础 ?
区域
管理一般原则 ?
区域
管理问题诊断 ?
区域
内各渠道特点分析 ?
区域
内各渠道客户特点分析 ?
区域
管
王舒
情景营销：
区域
客户精准营销策略与技能
企业管理
【培训大纲】 第一模块：
区域
客户心理与性格解读（按照不同
区域
和层级解读） 第一节：
区域
客户特点解读 ? 皖南
区域
客户特点 ? 皖中
区域
客户特点 ? 皖北
区域
客户特点
田敬国
情景营销：
区域
客户精准营销策略与技能
营销管理
【培训大纲】 第一模块：
区域
客户心理与性格解读（按照不同
区域
和层级解读） 第一节：
区域
客户特点解读 ? 皖南
区域
客户特点 ? 皖中
区域
客户特点 ? 皖北
区域
客户特点
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梁俊景
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