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需求挖掘讲师课程
管静波
《销售心理地图——基于行业客户
需求挖掘
的
企业管理
第一天 时间 内容 2课时 第一模块：营销前提——行业客户需求汇总分析 第一节：银行行业信息化需求 基础通信解决方案——内部虚拟网 ᠕
田敬国
《销售心理地图——基于行业客户
需求挖掘
的
企业管理
第一天 时间 内容 2课时 第一模块：营销前提——行业客户需求汇总分析 第一节：银行行业信息化需求 基础通信解决方案——内部虚拟网
张睿
《基于客户
需求挖掘
的电话经理外呼技能提升
电话销售
第一模块：营销前奏——洞察客户心理 第一节： 客户心理分析 客户分类 老鹰、孔雀、鸽子、猫头鹰 客户常有的心理
王舒
《客户
需求挖掘
及产品销售》
客户关系管理
知识点 内容 课时 第一模块：顾问式销售模式分析 通过销售案例的真实体验， 掌握顾问式销售的精髓，实现思维转型； 通过对客户购买行为模式的分析，引申出顾问式销售的流
田敬国
《客户经理
需求挖掘
和营销促成能力提升》
企业管理
【课程大纲】 引题一：集团客户——稳定下的危机 集团业务成熟度不足，集团粘性不强 语音业务成为收入主要来源，价格竞争激烈
管静波
《客户经理
需求挖掘
和营销促成能力提升》
企业管理
【课程大纲】 引题一：集团客户——稳定下的危机 集团业务成熟度不足，集团粘性不强 语音业务成为收入主要来源，价格竞争激烈
管静波
《让冰山浮出水面——基于客户
需求挖掘
的营
企业管理
第一模块：让问题浮出水面——集团市场营销解读 第一节：集团市场服务团队比较 服务模式比较分析 中电信：政企客户部+ICT与商务领
田敬国
《让冰山浮出水面——基于客户
需求挖掘
的营
企业管理
第一模块：让问题浮出水面——集团市场营销解读 第一节：集团市场服务团队比较 服务模式比较分析 中电信：政企客户部+ICT与商务领
管静波
《让冰山浮出水面——基于客户
需求挖掘
的方
企业管理
第一模块：让问题浮出水面——集团市场竞争解读 第一节：集团市场服务团队比较 服务模式比较分析 中电信：政企客户部+ICT与商务领
管静波
《客户经理
需求挖掘
和营销促成能力提升》
企业管理
【课程大纲】 引题一：集团客户——稳定下的危机 集团业务成熟度不足，集团粘性不强 语音业务成为收入主要来源，价格竞争激烈
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梁俊景
律师 李小平律师
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