区域经理培训纲要

一、 公司企业文化

二、 公司政策及管理制度

三、 办事处日常工作制度

四、 区域经理岗位任职及管理要素。

（一）、区域经理问卷调查：根据销售人员履历调查表，有针对性的进行培训。

（二）、区域经理岗位职责:

1、负责本区域市场和需求分析；

2、负责本区域年度销售的规划、目标的制定及分解；

3、负责制定并年度、季度、月度销售工作计划，并执行落实到位。

4、负责本区域销售渠道、网络建设和客户管理

5、组建本区域销售队伍，培训销售人员，按照公司要求达成既定销售指标。

6、负责对本区域人员的日常销售工作指导和日常工作行为监管。

7、市场问题和信息反馈，协调并处理各类市场问题及其他突发事件。

任职条件:

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；

2、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

3、熟悉快速消费品市场发展趋势，及现代渠道管理和操作经验，并有自己的见解和思路。

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

5、具有较强的建设、管理团队的能力和执行力；有较强的事业心，具备一定的领导能力。

6、熟练使用现代办公软件，具备一定的文案处理基础。

7、具备一定的劳动及人力资源基础知识，善于学习和总结。

8、能够长期出差并接受公司的安排和调遣。

（三）、成长篇：区域经理职业综合素质、能力要求及要素

1、善于学习：

2、定位清晰、准确：

3、有原则、立场：

4、敢于承担责任，有担当：

5、敢于打破常规推动市场变化：

6、榜样的力量、传播正能量