张俊飞:如何解决顾客拒绝之一:我要和某某人商量一下 ---成交其实像求婚一样,要有策略

关键词:[营销] [销售技巧] 浏览:1005 发布日期:2016-05-05 网页收藏

  • 求婚与成交一样,具体的话术可以套用:

    1.试探


    先生,如果你自己能做主的话,你会娶我吗?


    2.确认


        你认可我的人吗?


    3.让他承诺--你会向你妈多说我几句好话吗?


    4.排除其他问题


       俺想问你几个问题,你对俺的相貌、学历、还有我对你的真心还有疑虑吗?对我们家人、对我个人还有问题吗?那你还没有问题?


    5.太好了,咱们啥时间可以跟你妈见到面?(让他确认与担保)


    6.(见到他妈之后)再对准老公介绍一次自己。


    7.让准老公在中间做担保与推荐。(应提前暗示)


    先生,好吧,陈先生请你向你妈介绍一下,你多么认可我。阿姨,先生真的非常尊重你,他都非常爱我,但他仍然要问你,可见你在他心目中的地位,他非常地爱你,他十分想娶我,但他一定要请示你。


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