韩鹤之:年轻人，千万不要让不会说话影响了你的一生

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2018-04-14 3904

人云：良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。

说话是一门艺术，也是一种智慧。

有的人说话，让别人感到如沐春风；而有的人却会让人敬而远之。

多言，贻害无穷

《周易》里讲“吉人之辞寡，躁人之辞多。”

有吉德之人，自知为善不足，非不得已不讲话；急躁之人，急于自售，所以话说得多。

祸从口出，该说的说，不该说的不能说，否则祸患就会降临。

曾国藩一生在“戒多言”上下足了功夫，他不仅经常批评自己“每日言语之失，真是鬼蜮情状！”

也经常反问自己“言多谐谑，又不出自心中之诚”，这种言语习惯、个性缺点，“何时能拔此根株？”

他不仅对自己有这个“戒多言”的要求，还把它当成家训智慧中非常重要的一条内容，尤其是对他的两个儿子和几个弟弟反复灌输、强调这一点。

曹操害怕有人暗自谋害自己，常吩咐侍卫们说：“我梦中好杀人，凡是我睡着的时候，你们切勿靠近我！”

有一个晚上曹操在帐中睡觉，被子落到了地上，近侍慌忙取被为他覆盖。

曹操立即跳起来拔剑把他杀了，然后继续上床睡觉。

半夜起来的时候，假装吃惊地问：“是谁杀了我的侍卫？”

大家都以实相告。曹操痛哭，命人厚葬近侍。

人们都以为曹操果真是在梦中杀人，惟有杨修知道了他的意图，下葬时叹惜地说：“不是丞相在梦中，是你在梦中呀！”

曹操听到后十分厌恶杨修。终于在“鸡肋事件”中以扰乱军心为由，杀了杨修。

会说话，是大智慧

切记不要说大话、狂话。

春秋战国时期，赵国有一个方士好讲大话，他自称见过伏羲、女娲、神农、蚩尤、苍颉、尧、舜、禹、汤、穆天子、瑶池圣母等等，已经活了几千年了。

有一天，赵王从马上摔下来，伤得不轻，医生说，需要千年以上的血才能治愈，于是赵王就命令把方士杀了取血。

吓得方士赶紧澄清自己是吹牛，但是赵王不信他，认为他是为了保命而撒谎，还是把他杀了。

所以，千万不要不知轻重，胡乱吹牛。

说话不要直来直去。虽然我们经常听到“有话请直说”类似的话，但这多半是气话。

实际上，在大多数情况下，有话直说的效果并不好。

春秋时期齐景公喜欢养鸟，他让臣子烛邹看管一只鸟，烛邹不小心，这只鸟飞了，齐景公生气要杀烛邹。

齐国国相晏子知道了，就说：好吧，把烛邹这家伙杀了给大王谢罪，在杀死他之前我要当着大王的面数落他的罪行，让他死得瞑目。

晏子命人绑了烛邹，数落其罪，共有三条。

大王的鸟竟然让你放飞了；
你放飞了大王的鸟，惹得大王为一只鸟而杀人；
你死了不要紧，可是大王为一只鸟而杀人的事情传出去，其他诸侯国的国君和国民会笑话我们齐国国君把一只鸟看得比人的生命更重要，这不是败坏大王的声誉吗？

有此三条，烛邹该杀。齐景公闻言笑了，说：“赶快放人，我明白了。”

日常生活中，很多人喜欢快人快语。但是有时候直言不讳往往不能取得应有的效果，这个时候需要一些说话的技巧。

说话不能揭短。

明朝开国皇帝朱元璋，少年时当过放牛郎，交了一些穷朋友。

称帝后，有两个从前的穷朋友来见他。因两人的话说得不一样，两人的命运也各不一样。

第一个人被引进宫内，他一坐下便指手划脚地说：

“我主万岁！皇上还记得吗？从前你和我都替财主放牛。

有一天我在芦花荡里，把偷来的青豆放在瓦罐里煮。没等煮熟，大家都抢着吃。

你把罐子都打烂了，撒了满地的青豆，汤都泼在地上了。你只顾从地上抓豆吃，不小心把草叶送进嘴里，卡住了喉咙。

还是我的主意，叫你把青菜叶吞下，才把卡在喉头的草叶咽进肚里去。”

朱元璋听了他的述说，在百官面前哭笑不得。

为了保住体面，他把脸一沉厉声喝道：“哪来的疯子，替我乱棍打出去！”

这个抱头窜出的倒霉蛋，去给朱元璋的另一位旧友——昔日的同路放牛娃说了这件事。

那个放牛娃泯嘴一笑，说：“你看我去，保得富贵。”

于是他大摇大摆走进宫来，一见朱元璋，纳头便拜。然后叙起旧来：

“皇上还记得吗？

当年微臣随着你大驾都骑着青牛去扫荡芦州府，打破了罐州城。

汤元帅在逃，你却捉住了豆将军，红孩儿挡在了咽喉之地，多亏菜将军击退了他。

那次战斗我们大获全胜。”

朱元璋对旧友吹嘘的那场战争心知肚明，但他却把丑事说得含蓄动听，面上有光。

又想起当年大家饥寒交迫有难同当时的情景，心情激动，立即封这位旧友为御林军总管。

不要攻人短处，揭人疮疤。揭人疮疤的人，招人痛恨，害人害己。

“人活一张脸，树活一张皮”，每一个人都有尊严，所以在生活中，不要揭人短处、言人隐私。

◆ 2018年已经四月了，你设定了今年目标了吗？如何达成方案出来了吗？

年初跳槽旺季，过完年员工走了一大半，你是否了解如何吸引人才和留住人才的核心秘诀呢？

◆你是否也有这样的迷茫？年终要开年终总结会，新一年的战略不清晰；明天公司不知道如何布局；企业的未来将何去何从？

◆ 年底很多货款收不回来，库存压顶，无法变现……你是否想清空库存，解决资金链断裂的问题？

韩鹤之老师说：家族兴，则国兴，家族旺，则国旺，企业兴，则国兴，企业旺，则国旺，唯有兴家旺企，才能助推中国梦早日实现！韩鹤之

如何运营员工自动自发工作？

如何打造更多优秀领导者，打造接班人？

如何打造超强执行力的会务团队？

如何留人，育人，裁人，经营人？

如何使企业裂变式营销世界资源及国家资源轻松成为行业第一？

如何颠覆式不投资一分钱经营企业运作成功？

如何有效落地通过市场做融资，让客户成为我们业务员，让市场的钱为我们所用？

如何让两性关系更和谐，小孩更听话？

如何建立一套万能的公众批发式演说成交系统？

如何快速清理库存，拥有现金流？

也许你有成功的事业，圆满的家庭，却仍然感受不到幸福

也许你遭遇了情感的变故，事业的瓶颈，却不知道前路在何方

也许你觉得生活无味，丢掉了生命的色彩，不明白活着的意义

也许你已经踏上内在的旅程，却常常被生活打败，此刻想要走得更远

各位企业家朋友，以下是否是你想要的？？？

A.批发式演讲销售产品、清空库存、整合资源；

B.向市场融资，融到永远花不完的钱；

C.演讲众筹，让天下的资源为你所用；
D.招人才，培育人才，留住人才，让人才愿意跟你一起干；
E.卖企业的未来及愿景，吸引更多的投资人投资；
F.激励员工，培训员工，提升企业的业绩；
G.做上市路演，实现企业IPO上市；
H.登上万人舞台进行公众演说，增加企业的品牌知名度；

I.家庭和谐、夫妻恩爱、小孩爱学习积极进取。

你是否渴望拥有一个幸福美满的家庭？

你是否渴望拥有热情如火的两性关系？

你是否渴望拥有飞黄腾达的事业成就？

你是否渴望拥有聪慧的二代教育结果？

你是否渴望拥全自动化运营的企业？

你是否渴望拥有财务自由的同时还拥有精神自由？

如何打造千亿级的企业，一定要提升五大核心能力：

第一、领导力。把对的人放在对的位置上；

第二、说服力。把话说出去，就能把钱收回来；

第三、行销力。重要要的就是对产品的宣传和包装；

第四、团队打造力。小成功靠个人，大成功靠团队；

第五、公众演说力。可以倍增时间、倍增业绩；

一个国家如果想要持续发展，一个公司如果想要基业长青，一个品牌如果想要经久不衰，公众批发式销售演说是这个世界上利润最大，成本最低、见效最快的营销方式，没有之一！

各位企业家朋友，为什么他们能够成为当代一流的政治家、企业家？因为他们都拥有一流的公众演说的能力。

古有苏秦，张仪雄辩之口才纵横天下，诸葛孔明舌战群儒......

孙中山通过演说推翻满清帝国，毛主席通过演说解放全中国......

希特勒通过演说发动第二次世界大战，丘吉尔通过演说保卫伦敦说服美国......

奥巴马通过演说成为美国历史上第一位黑人总统......

古今中外的各界人士都是公众演说的高手。他们当中不乏政界领袖人物、企业领袖等各界名人，如马云、李嘉诚、乔布斯、比尔·盖茨、韩鹤之等。

演讲招商有三借

1、借势：找对平台，跟对人，做对事，读懂趋势、把握趋势;

2、借智：向外学习、节约人生成本、缩短成功时间；

3、借力：小成功靠个人,大成功靠团队。

普通人拿自己的钱，干自己的事，自己一个人干——累死

高手拿大家的钱，干大家的事，大家和你一起干——轻松

修身齐家治国平天下！修身齐家治企，引领行业！

企业招商推广的六门：

1、行业趋势；

2、企业实力；

3、产品价值；

4、合作盈利；

5、企业支持；

6、客户见证。

演讲分为开场、中场、尾场。

设计演讲系统前，首先问自己四个问题：

1）这场演讲我们要得到什么结果，是激发团队、宣传产品、销售产品、招商募资、吸引人才；

2）要得到这个结果，我要讲哪几个观念；

3）根据这些观念，我要讲哪几个论证（论证就是案例和故事）；

4）这场演讲我打算给顾客留下什么样的形象和印象（是成功的、专业的、普通的、独一无二的、伟大的、有魅力的、值得信赖的等）。

演讲就是讲故事，讲什么故事，讲人格特质的故事。

如何讲人格特质的故事？

1、人格特质不是你利用多少人，而是你帮助多少人；

2、人格特质不是多少人在面前吹捧你，而是多少人在背后称赞你；

3、人格特质不是辉煌时多少人奉承你，而是落魄时多少人愿意帮助你；

4、人格特质不是你认识多少人，而是多少人认识你；

5、人格特质不是你和多少人打过交道，而是多少人愿意主动和你打交道！

演讲分为介绍式演讲和说服式演讲。

介绍式演讲就是通过PPT对一个产品或项目进行介绍；

说服式演讲就是通过“哇”的自我介绍和讲故事解除顾客反对意见。

演讲的核心在于成交。

成交的流程：

1、用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望；

2、用问的，把这个产品塑造到无价；

3、用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见——预先框式；

4、用问的问出顾客的价值观；

5、用问的，加大顾客快乐与痛苦；

6、用问的，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！限时限量，限优惠；

7、用问的，立刻要求成交；

8、用问的，要求顾客转介绍。

如何讲故事？

1、边演边讲

演讲的影响力，文字占7%，语音语调占38%，肢体动作占55%。所以，讲到悲惨故事的时候，声音要低沉；讲到使命感的时候，声音要高昂；讲到幸福的时候，就要露出幸福的感觉。

2、对比

大小的对比，多少的对比，长短的对比，快慢的对比，过去现在未来的对比。

3、画面感

讲出故事的画面感。

4、观念

演讲要让听众学到东西。

5、见证

①名人见证；②活人见证；③视频见证。

6、素材

PPT，案例

7、无我

演讲的最高境界就是达到忘我无我的状态。

听众最关心的问题是什么？

1、你是谁?

2、我为什么听你讲？

3、你有什么资格?

4、你要讲什么?

5、你现在讲这些对我的好处?

6、你怎么证明是真的?

7、为什么听话照做?

8、为什么购买你的产品?

不会公众演说的十大痛苦：
1：不会公众演说，你就是个秘密，公众场合没人认识你，自然没有人与您进行项目的合作。
2：不会演说，如果您是老板或领导者，上台哆哆嗦嗦，或者表现一般，您再有能力在员工面前就是一个笑话，形象大打折扣。
3：工作效率太低，一天谈十个客户，累的水都没喝上一口。
4：不会演说的领导人，假如下面干部厉害，人一煽动，全公司人员走光光，惨。
5：不会公众演说，没办法把思想放到全体员工脑袋，士气受影响，严重者一盆散沙!
6：不会公众演说，眼睁睁看着竞争对手一场客户答谢会进帐几百上千万，咱招商会只够开销，干着急。
7：不会公众演说，全家全公司都会很苗条，饿的。
8：不会公众演说，您的影响力弱，客户都被竞争对手吸引走，业绩提升难。
9：不会公众演说，扩展团队慢，人才不是从人才巿场招的，是吸引过来的!
10：不会公众演说，要辛苦一辈子! 很多老板都不会面对员工演说，不会销售，这个世界上会演说的人都是非常厉害的那一类人，公众演说是绝世武功!演说，扩展团队慢，人才不是从人才巿场招的，是吸引过来的!

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韩鹤之老师说：“公众演说是出人头地的捷径，这辈子你可以什么都没有，但是你不可以不会演说”因为演说可以让你对内聚人心，对外树形象！
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