李玉祥:营销人员营销能力提升训练

关键词:[银行营销人员能力提升训练] 浏览:1622 发布日期:2016-09-05 网页收藏

  • 销售人员如何寻找筛选潜在客户?销售初期销售人员拜访需要哪些方面的准备?

        销售开场如何说?如何与客户高效沟通才能够吸引住客户的兴趣?吸引住顾客兴趣后,如何用有效的提问才能找到客户的需求点,找到销售引爆点?

        销售中期客户在购买决策过程中,一旦回到理性思考阶段,大量的购买异议产生:“价格太高,暂时不需要,考虑考虑”等等,客户异议背后潜伏着什么样的购买心理,此时如何做方能有效化解客户的异议,影响客户?

    销售后期,促单成交的时机及有效方法,时机太早太迟都可能贻误时机,如何促单成交?面对成交后的客户,如何充分利用客户资源管理,让客户成为忠诚客户?

    一系列的问题让我们一筹莫展。通过此课程将让以上难点将得到答案!


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