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零售连锁营销与教育
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王继雄:五维素质模型=生命游戏+四大卓越能力
2016-04-18 1404
对象
加盟店主、营运总监、区域经理、营运经理、督导、店长、助理店长。
目的
培养店长从传统的“超级销售员”——“综合经营型店长”转变
内容

课程概要

第一篇  生命游戏,潜能突破   —(第一课)

生命对于每一个人来说都是珍贵、完整和完美的。您会发现您生命中的重要资源,也会了解为什么您现在会有一些限制,以及什么是达到目标的障碍。当您开始探索自己,找到一切根源的时候,您就有机会看到生命原有的完美和强大的力量,从而创造出生命完全不同的成果。

现场体验你从未有过的生命感悟,让您真正探索不一样的自己,获得重生与成长机会!

第二篇  规划能力:决胜于千里——(第二课)
       
卓越型店长的成长基因

一、     业绩目标规划:

目标制定遵循SMART系统原则

目标的执行与管理运行

目标的实施与激励

目标制定的四种分类技巧

二、    顾客目标规划:

顾客增量

顾客返购与忠诚度

不同顾客类型应有不同的导购策略

三、     团队激励目标规划:

团队的灵魂

团队合作能力的培养

获得团队成员的信任与忠诚

善用你手中的“胡萝卜”

四、     促销推广目标规划:

促销推广的目的

      如何拟定促销推广计划

      执行——分环节进行、分配工作安排、前期宣传、店内操作培训指导、店堂促销氛围布置、店外布置、执行验收与评估。

 

第三篇  领导力   ——— (第三课)

一、领导者是什么?

二、领导的重要性与意义?

三、领导全局思考能力

四、领导坚定的信念与克服困难的必胜决心

五、领导处理人际关系的能力

 

第四篇  学习力   ——— (第四课)

因学习而改变,因改变而自我提升,因自我提升而获得持续成功!

只有不断学习才能持续成功!

一、学习的重要性

二、学习的目的与动力

1、提升自我的素质与职业能力,增加自身价值

2、学习以明智,增强竞争力

3、要胸怀大志,设立人生发展目标

4、要有危机意识,居安思危

三、不学习,必死亡

1、一切失败皆为无知;

2、知识过期,思想僵化;

3、没有终身岗位,缺少保障;

4、变化太快,未来无法预测。

四、学习的捷径

成功是可以复制的,如何复制成功?

习惯是可以改变的,如何养成集沙成塔的习惯。

五、最新学习模式—循环学习

第五篇  执行力   ——— (第五课)

一、执行力的理解

   如何衡量一个人的执行力?

二、   执行力的五个关键动作

三、   执行型店长要做的七件事

四、    用科学的程序来保障执行力

五、   发挥店长的影响力

总结:执行力

1、执行力的衡量标准

2、执行力的五个关键动作

3、我们更需要一个执行型的店长

在讲求团队分工的现代商业零售业中,赢得人心信服的能力比以往任何时候都更具关键性!

 

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