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李洋 2022年度中国50强讲师
销冠人才培养实训专家
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李洋:《巅峰会销促单密训营》
2020-10-13 2733
对象
需要提升会销业绩的各类组织和个人
目的
迅速提升组织会销业绩和个人会销能力
内容

《巅峰会销促单密训营》

讲师: 李洋     

课时:1-2天  (9:00—12:00    14:00-17:00)

培训目标:

   改革开放40年,中国进入产品供大于求的时代!当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是会销模式之间的竞争,企业会销越来越难,有的企业投入了几百万的招商资金,却换回了区区的几十万回款,有的花费上百万参展,效果不尽人意,招商变成“招伤”;众多中小型企业谈会销色变,谈招商色变,究其原因还是效果不尽人意导致!

    常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击,我们在经营中若是能够从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营宗旨。众多的营销和销售的方式中“会议营销”是一种非常有效的营销和销售方式,“巅峰会销促单密训营”不同与常规的会议营销方式,通过会议营销讲师的魅力呈现能力和收单技巧,加以整个会销团队的完美配合,实现会销军团大作战,形成会销刷单合力,从而让参加的客户平平安安来参会,高高兴兴来刷卡,快快乐乐来合作,利益捆绑,一起做大做强,各自业绩倍增,实现多方的财务自由!实现巅峰会销!

密训营课程大纲

一、企业为什么要会销

1、企业经营的核心商业模式是什么

2、中小企业的现状

3、企业会销招商的6大好处

二、传统企业会销不成功的原因分析

1、传统企业会销不成功的3大原因

2、会销的4大误区

3、      

成功会销衡量3大标准

三、会销讲师篇:成交手法独特、吸引顾客注意,营造成交积极氛围

1、成交逻辑严谨:以终为始

1)    

引出主题:塑造买点价值

2)    

用几个买点:3套理论论据+事实论据

3)    

顾客为什么相信:建立信赖感(素材、故事、真假)

4)    

用什么推导需求:付款理由(逃避痛苦、追求快乐)

5)    

怎么收款:让顾客非常清楚在哪里,或是怎么付款

6)    

要卖什么:产品明确、不能杂多

2、成交手法

1)    

表格成交法

2)    

举手成交法

3)    

站起来成交法

4)    

上台成交法

5)    

交朋友成交法

6)    

单刀直入成交法

7)    

VIP室成交法

8)    

接受短信成交法

9)    

首单优越成交法

10)  ......

3、氛围营造

1)    

身:聚精会神,培训师的能量养成

2)    

手:大开大合,手势的精妙使用助推演讲气势

3)    

步:规行矩步,培训的移动是有目的移动,促动成交带动

4)    

看:出神入化,眼睛的使用是建立信赖感获得支持的不二之法

5)    

听:道听途说,耳听八方-善用听来获得客户的反馈及时调整演讲热度

6)    

说:断断续续,说清楚,听明白,记得住、马上买

7)      

心法:装腔作势,舞台霸主的心态和气势要完成控场

四:会销有促动:成交动作及时、成交频次适当

1、浅尝辄止

1)    

真的不全说

2)    

假的全部说

2、成交适中

1)    

频次:适时做成交铺垫、3-4次/场

2)    

方法:不断更新、循序渐进、小前大打包、大前小收底

五、会销团队激励系统

1、招商团队组建

2、招商团队激励措施

六、会销政策

1、招商政策设计

2、促销奖品、物料陈列

七、会场布局策略

1、会场选定

2、会场布置

八、现场成交系统

1、客户抗拒点分析及应对措施

2、成交系统演练

九、  

签单气氛营造四大标准

十:实操演练:谈单人员分工及会销招商角色演练


备注:

1、      整个课程采用互动式教学,给你全中国完整原创的《巅峰会销促单密训》学习感受之旅!

2、      企业如有相关需要采用的实际案例用作教学,提前发与讲师、包括文字、图片及视频。


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