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刘一:私募基金 资管产品营销实战
2017-09-22 3160
对象
基金行业的销售
目的
提升职业素颜 加大销售金额
内容

第一部分 私募资管产品基础知识    

(一) 私募基金重点条例解读

(二)《中华人民共和国基金法》核心条款解读

(三)私募基金与 基金子公司、信托、资管计划的异同



第二部分 金融产品销售核心技能    

(一)私募基金销量滞后的原因解析

(二)客户的钱在哪里?(解读资产管理市场的大环境)

(三)客户在哪里? (接触客户模式解析)

(四)理财经理的市场定位和自身定位

(五)金融产品销售最核心技能 --- 观念沟通

(六)与客户沟通的切入点,开门技术 (资产管理问卷)

(七)最易模仿的营销沟通方式 --- 资讯解读

(八)问卷表格化私募基金营销流程管理

(九)私募基金产品客户疑虑核心点解决 --- 产品安全性 解释

(十)时间管理和展业工具



第三部分 实战案例解析

(一)实战演示2017年某私募基金产品销售流程和解析

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