索寂魁:18元的裤子卖50元,为何赚了52元? 

关键词:[拯救你的实体店,颠覆性商业模式,互联网+企业落地转型升级] 浏览:978 发布日期:2016-04-27 网页收藏

  • 营销故事:

    和岳父聊天,他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意,让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他18块钱批发购进的裤子卖50块/条,结果一条裤子赚52块,而且排队疯抢。



    你是不是非常疑惑,这怎么可能?!

    按照传统做生意的思路确实不可能,但是运用超常规的思维来设计,就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事,发生在上世纪九十年代末期,虽然比较久远,却依然具有代表意义。





    买传呼机

    你应该非常清楚,那个时期正是传呼机流行的时代,堪比现在的苹果手机。


    我岳父所在的小城市有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网业务。

    岳父有家不大的商铺,是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作:“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了,后面不管他们用多少年,收的费用全归你,如果可以的话,我就不找你的竞争对手了。”

    传呼台的负责人立马答应了他。

    当时,市面上每台传呼机销售800多块,其实避开所有环节,直接找厂家拿货的话,非常便宜。他找了几个厂家,最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作,订购了3000 台,并且跟厂家这样洽谈:

    “你派人把传呼机送到我的店面,我保证在15 天内就把这批传呼机销售完,你派去的人我发工资,传呼机卖完之后,我给你结账, 如果没有卖完,15天一到,我依然照单全收。”

    这样,没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。





    最后就开始卖裤子了

    开始卖裤子时,他在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台。


    这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,3000 台传呼机都被一抢而空,后来陆续订购。

    拥有了传呼机的人,第一件最迫切的事情就是到岳父指定的传呼台入网,钱自然而然的就赚到了。





    结算收益

    我们来算一下最终的收益,传呼台给他200元的佣金,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20元,然后裤子18元的进货价,卖50元,可以净赚32 元,两个利润加在一起就是52元。


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