丁彦龙:中国式营销的制胜之道

关键词:[营销管理] [品牌策划] [战略管理] 浏览:1537 发布日期:2016-05-20 网页收藏

  •    中国的营销江湖,异常的复杂险恶,虽无硝烟,却是刀光剑影。中国式的营销跟着世界的脚步,得到了前所未有的发展,一派繁荣昌盛的景象。

       世界上有三种公司:一是先知先觉型,主导事情发生;二是后知后觉型,坐视事情发性;三是不知不觉型,对事情发性很茫然。新的时代下唯一不变的就是变化,而且越变越快,有的企业敏感度太差,甚至连消失了都还是一脸麻木的表情。在比高铁速度还快的时代,在去年还能把营销做的风声水起的招式,在今天可能就无法破解营销的困惑。

       全新时代一定充满着各种机会和挑战,诱惑和陷阱,相互转换,相互依存。在种种变化里,我认为,决不能忽视三种力量,一是数字化的力量,二是全球化的力量,三是民营化的力量。数字化的科技力量已经将传统的营销彻底摧毁,消费者也到了痴迷的程度。同时数字化也驱动了全球化,让全球一体化进程加快,全球化的营销时代已经全面到来。民营化让中国的营销效率更高,如果不能融入时代,或你还不知道有凶猛的狼群在追你,淘汰是早晚的事。民营化的市场竞争异常残酷,如果你不改变时代,时代就会改变你,变革的能力已经成为中国式营销竞争的核心优势,成为中国民营企业家的营销底牌。

       中国式营销开始崛起,开始了艰难的变革,从公司内部完成变成从外部购买或外包,从顺其自然自行改善到变成向他人学习全面提升,从独立完成变成整合战略联盟,从国内视野变成全球化聚焦,从以产品为中心变成以市场与消费者为中心,从重视产品变成重视价值,从标准化产品变成定制产品,从可持久的竞争优势变成不断发现新优势,从大众化营销变成精准营销,从缓慢而谨慎的发展新产品变成加快新产品的发展过程,从很多供应商变成精锐供应商,从高层管理变成上下交叉管理,从市场中运营变成市场环境中运营,一切都充满着变革的勃勃生机。如果不愿改变,将无药可救。

       中国有太多成功与失败的营销教材,中国式营销慢慢进入了成熟的阶段,已经形成了独有的营销思路和手段,值得我们思考。比如用更好的品质来取胜,用更优质的服务来取胜,用更低廉的价格来取胜,用更高市场占有率取胜,用量身打造和产品定制取胜,用文化锻造来取胜,用持续的产品改良取胜,用产品创新取胜,用进入高成长市场取胜,用渠道战略联盟取胜,用超出消费者期望取胜,用品牌化垄断经营取胜。胜亦有道,总有自己的招数。

       我们可以发现,没有任何一种营销方式可以保证获得成功。假如一个公司与竞争对手相比,只是好一点,只能证明还没有真正有效的战略,这种优异仅是停留在操作层面。在中国,越来越多的模仿,表面上很繁荣,但精髓的东西还没得到真传。中国式营销需要战略上独一无二的强大,才能获得精彩的掌声。

       中国的营销是世界上最艰难的营销,而且越来越难,在不同程度上让中国的企业不得不面对现实。主要集中在十二个越来越艰难的表现。

       1、消费者越来越难以掌控,对价格也越来越敏感。

       2、消费者越来越多的要求购买便利性。

       3、竞品越来越多,根本看不到空白市场。

       4、越来越多的小品牌和无品牌产品充斥市场。

       5、对服务的期望越来越高。

       6、对企业的产品和品牌忠诚度越来越低。

       7、产品与竞争者本质上越来越没有什么区别。

       8、大量的资源投入和销量越来越不对等。

       9、价格相差越来越小。

       10、广告费不断增加,效果越来越差。

       11、大量的促销效果越来越不如以前。

       12、销售成本越来越高,不断飙升。

       任何一种艰难表现足以让企业痛苦万分,都在制约着企业成长的高度。丁彦龙这厮则认为问题的核心在于六个方面,一是很多的企业将营销和销售放在同等的位置看待。二是只强调争取消费者而不是好好照顾消费者。。三是把销售当成一锤子买卖,没有在消费的终身价值上下功夫 四是用成本定价法忽视了消费者的价格感受。五是缺乏整合营销传播。六是根本不了解消费者需求,迫不急待的推销产品。

       值得庆幸的是,传统的营销思维正在被新的思维方式所替代,更多的中国企业在积极的改变,根据市场环境及时调整营销手段,根据不同的消费者对产品进行全面的革新,根据消费者的媒体接受习惯使用更精准的媒体,更加注重整合营销传播的手段,使每一个消费者接收的信息一致而不偏离,不断建立客户信息档案使服务密集有效,把渠道经销商和零售商真正变成我们的伙伴,各种改变和各种手段只为把优异的价值传递给目标消费者。

    这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,所有的营销成功与营销失败都让我们尊重,中国式营销的成功,只属于那些随着市场变化而变化的企业。中国应该建立属于中国式营销的帝国,让世界尊重。

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