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银行对公、零售、小微金融产能提升专家

营销管理沟通技巧销售技巧

广东,深圳 40 ~ 50 岁

银行业： 1、对公课程：《公私联动—核聚变引爆竞争力》《银行大客户顾问式营销》《银行大客户方案式营销》《银行对公客户经理结构化拜访技能提升》《银行对公大客户开发策略》《银行大客户销售漏斗管

¥20000 元/天: 参考价格

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金融行业高级顾问、高级讲师
银行零售（个金）业务提升专家
银行业小微金融、对公业务战略转型专家
现任某股份制银行、某城商行营销战略顾问
受聘：浙江大学、上海交大、西安交大、北京交大等知名高校金融专业特约讲师
朱老师曾为多家国有银行、股份制银行及城商行主持过零售、对公、小微业务战略转型咨询项目，实战经验丰富，期间积累的大量实操案例。
朱老师传授的零售业务产能提升的方法和技巧是招招冲着产能、式式拔高业绩，实效立竿见影。指导的银行单日储蓄增长4000多万，存款业务占据当地存款增长的80%的市场份额，某地农商行开门红旺季营销中2月18日完成全年存款任务，指导开展的沙龙营销活动100%的开单率，旺季营销公开课持续返聘近40期。
朱老师先后为股份制银行、国有银行、城商行主持过对公业务和小微业务的战略转型项目，帮助股份制银行打造过单网点规模过百亿支行、帮助城商行小微业务实现单网点单

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[朱国敬]【引爆产能——大客户外拓营销】: 第一部分心智篇——商业银行市场营销理念一、当代银行业发展趋势 1、商业银行发展三阶段 2、银行四大发展新趋势 3、银行五大差异化模式 4、银行新常态六大特征 5、银行业务产能之钻二、银行网点经营理念转变 1、从等靠要到主动出击 2、从经营产品到经营客户 3、从经营网点到经营片区第二部分统筹篇——旺季营销实务一、商业银行旺季营销工作现状解析 1、为什么要进行旺季营销 2、旺季营销的特点; 2019-04-17

[朱国敬]网点营销活动策划与组织实施: 第一部分知识篇——银行外拓营销活动新视野一、商业银行为什么要开展营销活动 1、同业竞争加剧 2、银行零售业务发展的三个阶段 3、零售业务经营理念 4、零售业务产能之钻 5、产能增量的四个来源二、银行营销活动基本认知 1、营销活动的目标 2、营销活动的阵地 3、何谓“五进六优” 4、活动形式选择三、不同客户群体营销活动主题的选择 1、高净资产男性客户 2、高净资产女性客户 3、老年客户; 2016-07-07

[朱国敬]批量获取优质小企业客户策略: 一、小企业业务经营理念 1、如何应对两高一难 2、批量开发小企业客户的必要性 3、小企业业务的六个集中 4、批量获客营销组织构建二、批量开发小企业客户流程 1、确定目标市场 2、制订批量营销计划 3、行业或项目分析 4、产品组合和开发 5、批量营销的组织和实施三、商圈批量获客营销模式 1、商圈企业的主要风险 2、银行目标商圈选择 3、银行营销模式选择 4、银行“商圈”营销要点四、园区批量获; 2016-07-07

[朱国敬]对公客户经理结构化拜访技能提升: 第一部分银行大客户营销基本认知一、KYC—了解你的客户 1、客户的五个心理阶段 2、人的需求五要素 3、客户采购组织架构图 4、分析大客户内部采购流程 5、大客户营销的关键人物 6、影响大客户采购的因素第二部分银行客户拜访流程一、电话预约 1、电话预约准备 2、电话邀约ＡＩＤＡ法则 3、魅力电话邀约礼仪二、拜访客户前的准备 1、营销团队组建 2、拜访客户的目标 3、访; 2016-07-07

[朱国敬]杜绝千篇一律——主题银行打造: 一、打造主题银行的重要性及必要性 1、利率市场化加剧价格战 2、去银行化让客户渐行答疑渐远 3、互联网金融蚕食市场份额 4、多维同质化让优势丧失殆尽 5、响应客户多元化金融需求 6、市场细分重塑战略布局二、何谓特色 1、特定客户群体 2、特色的产品 3、特色的营销团队 4、特色的机制 5、特色的服务体系三、主题银行建设流程 1、SWOT分析确立优势 2、明确市场定位与目标客户群体 3、基于目; 2016-07-07

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