刘建民:为北京同仁堂山西分公司产品销售培训

关键词:[产品销售,培训,辉瑞,山西,零售终端] 浏览:1609 发布日期:2016-08-18 网页收藏

  •  2016年8月18号,在太原应辉瑞公司健康药物部所邀,为北京同仁堂山西分公司店长和店员160人做产品销售培训。课程不只是讲解,通过互动的方式,挖掘他们丰富的一线经验,大家都积极投入。课程设计按照店员销售的逻辑,照顾到大家的不同水平,做到大家即能听得懂,又不太简单无聊,让大家都能学得会。尤其是,课程设计时,心里时刻想着以学员“人”为中心(而不是以知识系统为中心),怎样让他们学得会为出发点,所以做到理论知识直接联系销售实际而不空泛。而且,当一个课程能够以听众逻辑设计时,就能讲出大家想听,听得懂,学得会的话。这样设计,对培训师最大的收获是:会带给你信心,减少上台前的压力和紧张。

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