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王栋梁:营销为王
2016-10-24 2721
对象
企业营销人员
目的
提升营销人员的营销技能,清晰并掌握营销的关键按钮,找到适合自己的营销方式。
内容

《营销为王》部分课程大纲

课程形式: 理论讲述+交流研讨+案例演练+现场实操   2天12小时

培训对象:公司员工(高中基层管理者,侧重营销人员)

课程大纲:

一、营销的时代变迁及未来趋势

第一阶段:农耕经济时代——经验就是力量

第二阶段:工业经济时代——标准就是规模

第三阶段:服务经济时代——懒惰就是市场

第四阶段:体验经济时代——参与才是前提

  二、营销需要解决的3个本质性问题:

1、如何让大量客户找到你?

2.如何最大化的提升转化率?

3.如何让客户持续消费,变成终生客户?

  三、营销的三大心法、顶尖销售精英四大特质

  四、营销成功的关键步骤

1、如何收集客户信息,快速找到目标客户?

2、如何了解并挖掘客户需求?(问出客户需求三大步骤)

3、如何进行产品解说并塑造产品价值?(产品价值塑造6大要点)

4、如何解除客户抗拒点?(解除客户抗拒5宝)

5、如何对客户进行成交?(客户成交6大核心秘诀)

6、如何对客户进行后期维护并让客户持续转介绍?(客户服务六大铁律)

五、业绩倍增三宝

  1.如何增加客户数量?

  2.如何增加客户单次消费金额?

  3.如何增加客户消费频率?

六、销售分享演练及研讨

  销售三阶法  事实+问题+观念          客户成交三大信念

备注:以上内容仅为部分参考纲要,具体授课时会根据企业实际情况进行设计和调整。

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