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企业实战营销培训师、企业营销顶层设计架构师、企业管理咨询顾问
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王栋梁:营销驱动业绩
2020-04-28 1962
对象
营销经理、中高层管理者
目的
.重塑企业营销模式  制定产品规划、组织规划,确立营销目标,制定营销战略规划,有步骤的提升市场占有率;  2. 制定营销新策略  根据企业实际情况,制定行之有效的营销策略;  3.营销流程科学化、系统化  通过分析建立销售流程、快速批量转化营销高手、降低销售成本、提高企业成交率,让企业的业绩倍增。  4.业绩增长持续化  全方位帮助企业构建营销思维和客户价值理念,打造以客户价值为导向的营销服务体系;通过服务营销培养客户忠诚度、增加转介绍率及持续消费。
内容

营销驱动业绩咨询式培训

——助力企业业绩增长

您在企业在经营中也是否遇到以下的困惑?

拓客成本太高,缺乏好的引流策略?

销售渠道太单一,业绩利润提升缓慢?

缺乏有效的市场开拓策略,市场占有率低?

缺乏一套可复制的成功营销模式?

营销驱动业绩咨询式培训为您指点迷津,解疑答惑。

一、什么是《营销驱动业绩》?

《营销驱动业绩》旨在帮助企业建立完善的新营销体系,从顶层设计构建企业的营销模式,针对企业现状找到行之有效的营销策略,提高营销管理人员的营销能力,通过产品布局、营销流程设计、精准定位客户、开拓营销渠道等方面,全方位提升企业的盈利能力。

二、《营销驱动业绩》的核心价值

1.重塑企业营销模式

制定产品规划、组织规划,确立营销目标,制定营销战略规划,有步骤的提升市场占有率;

2. 制定营销新策略

根据企业实际情况,制定行之有效的营销策略;

3.营销流程科学化、系统化

通过分析建立销售流程、快速批量转化营销高手、降低销售成本、提高企业成交率,让企业的业绩倍增。

4.业绩增长持续化

全方位帮助企业构建营销思维和客户价值理念,打造以客户价值为导向的营销服务体系;通过服务营销培养客户忠诚度、增加转介绍率及持续消费。

三、《营销驱动业绩》的部分课程大纲

(以下内容仅为参考纲要,在授课前会根据企业情况量身设计培训内容)

一)、营销思维篇:

1.营销的时代变迁及未来趋势

在不同的经济时代下,如何重构营销思维突破营销瓶颈?

农耕经济时代—工业经济时代—服务经济时代—体验经济时代

  2、营销需要解决的3个本质性问题:

1)、如何让大量客户找到你?

2).如何最大化的提升转化率?

3).如何让客户持续消费,变成终生客户?

  3、成功营销的六大心法是什么?营销的四层境界是什么?

  二)、营销策略篇

  1、快速获取客户的7个黄金策略

   1).如何用免费策略有效获取精准客户?

   2).如何用借力关联商家策略有效获取精准客户?

   3). 如何用专家顾问策略有效获取精准客户?

   4). 如何用促销策略有效获取精准客户?

   5).如何用人际嵌入策略有效获取精准客户?

   6). 如何用广告策略有效获取精准客户?

2、营销三定策略:

1).定位:如何对产品进行有效定位,与竞争对手产生区隔?

2).定构:如何布局产品组合,吸引客户主动购买?

3).定价:如何构建合理的价格体系,提高在竞争中的防御能力?

  三)、营销流程设计篇

巧妙设计你的最佳营销流程

    1.如何选择适合你的鱼塘?

    2.如何从鱼塘中抓住潜在客户?

    3.如何促成首次成交?

    4.首次成交后如何创造更多成交的机会?

5.如何通过追销实现更大利润的机会?

6.如何管理好鱼塘提高鱼塘产出?

四)、构建成交系统篇

1、如何收集客户信息,快速找到目标客户?(找到精准客户的5大秘籍)

2、如何了解并挖掘客户需求?(问出客户需求三大步骤)

3、如何进行产品解说并塑造产品价值?(产品价值塑造6大要点)

4、如何解除客户抗拒点?(解除客户抗拒5宝)

5、如何对客户进行成交?(客户成交6大核心秘诀)

6、如何对客户进行后期维护并让客户持续转介绍?(客户服务六大铁律)

五)、业绩倍增篇

  如何增加客户数量?如何增加客户单次消费金额? 如何增加客户消费频率?

四、《营销驱动业绩》的课程优势

【授课模式】理论讲述+交流研讨+案例演练+现场实操  

【群体定位】企业董事长、总经理及营销体系管理者

【收获成果】原理+工具+方法+管理策略+营销策略

【培训时间】2天(12小时)



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