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王栋梁:引爆销售特训营
2020-04-28 2213
对象
销售精英、一线销售人员
目的
1、培养销售人员具备必胜的销售信念,激发销售精英的超级行动力及自信心;  2、为企业打造具有超强战斗力的狼性销售精英团队;  3、学会一套有效的塑造公司及产品价值的销售思路;  4、学习和掌握较高的销售实战技巧;  5、锻造良好的销售谈判技巧;  6、掌握高品质的客户沟通技巧;  7、掌握了解顾客购买心理的心理诉求;  8、学会针对不同性格的人用不同的沟通方式快速促成合作;  9、学习销售精英如何确定目标和达成目标的方法;  10、学会如何产生高业绩的营销方法。 
内容

引爆销售咨询式内训

——打造狼性销售团队,助推企业业绩增长

在当下的经济环境下,您是否有以下的困惑?

您是否觉得开发新客户越来越难?获取客户的成本越来越高?

您是否发现竞争越来越激烈,成交客户越来越难?

您的营销推广活动是否越来越难达成预期的结果?

您的销售团队是否处于业绩忽高忽低的状态,没有持续稳定的销售业绩?

您的销售团队是否沟通拜访了大量的客户,却一直签不下来单?

您是否还在苦苦寻找更好提升销售业绩行之有效的方法?

……

如何走出类似的营销困境?如何快速提升业绩?如何打造狼性销售团队? 《引爆销售咨询式内训》为您解疑答惑!

一、什么是《引爆销售咨询式内训》?

企业内训是根据企业自身的行业特点和发展状况而“量身定制”的专门培训,授课老师、课程内容、教学方式均依据企业的培训需求灵活设置,是一种可以在较短时间内提高公司管理水平及业绩的有效手段。

引爆营销咨询式内训课程是根据企业实际营销情况及团队现状,为帮助企业提升营销业绩,打造狼性营销团队,提升团队营销能力而设计的一堂企业咨询式内训课程。

二、《引爆销售咨询式内训》核心优势

1、针对性强的专业诊断,帮助客户剖析企业营销难题!

2、个性化的培训方案,为客户提供全方位的量身定制培训!

3、完善的落地执行计划,督促企业训后落地执行拿到成果!

4、长期性的跟进辅导,关注客户企业的持续性发展!

三、《引爆销售咨询式内训》部分核心内容

一、销售成功的核心秘诀

1、销售的真正涵义是什么?

销的是什么?售的是什么?买的是什么?卖的又是什么?

2、你一定要做好销售的理由是什么?


互动训练:请写出10条做好销售的理由!

二、销售成功的技巧修炼——攻心为上!

1.“攻心”销售的核心是什么?

2、影响达成业绩目标的因素是什么?   鱼骨图深度剖析

3. 是什么障碍了您业绩的达成?协助拿掉卡点,重塑信心;  心灵冥想法

三、您的业绩在哪里?

1、认识我们的顾客?如何区分精准客户?

2、顾客购买的心理分析?  

客户性格分类,针对不同性格的客户用不同的沟通方法;

3、产品说明的技巧?    

如何用2分钟把公司介绍清楚?5分钟把产品价值塑造好让客户有购买意愿?

4、销售业绩是设计出来的?如何制定业绩目标?

5、如何做利润市场的布局?如何有效开发市场的营销策略?

四、挖掘和识别目标客户

   1、高效收集客户需求信息的方法有哪些?

   2、如何对客户进行有效的分类和管理?

   3、目标客户深度挖掘与识别?

   4、如何维护好客户让客户愿意转介绍?

现场作业:提供客户分析工具;

五、产品呈现与客户抗拒点解决技巧

  1、影响产品呈现效果的三大因素

  2、产品推介的三宝

  3、产品解说的技巧和抗拒点解决策略

  现场实战练习与团队销售pk:把产品卖出去!

六、如何达成业绩目标?

1、达成目标的关键秘诀是什么?

2、如何设计目标达成路径图?

3、如何每月都能超额完成业绩目标?

通过培训训练,使学员清晰阶段性工作目标,设定达成计划,从而提升销售业绩;

备注:以上内容仅为部分参考纲要,具体授课时会根据企业实际情况进行有效的调整。

四、【引爆销售特训营课程收益】

1、培养销售人员具备必胜的销售信念,激发销售精英的超级行动力及自信心;

2、为企业打造具有超强战斗力的狼性销售精英团队;

3、学会一套有效的塑造公司及产品价值的销售思路;

4、学习和掌握较高的销售实战技巧;

5、锻造良好的销售谈判技巧;

6、掌握高品质的客户沟通技巧;

7、掌握了解顾客购买心理的心理诉求;

8、学会针对不同性格的人用不同的沟通方式快速促成合作;

9、学习销售精英如何确定目标和达成目标的方法;

10、学会如何产生高业绩的营销方法。


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