宋锴
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销售管理专家
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宋锴

销售管理专家

山东,济南 40 ~ 50 岁
1、水晕营销实战案例 (三年时间帮助嘉里粮油胡姬花品牌成为中档花生油中国第一品牌 五年时间帮助西王集团西王品牌从零打造为玉米油中国第一品牌 一年时间帮助佰郑集团郑家坊品牌从零进入玉米油中国十强(第八名)) 2、水晕营销以小博大挑战第一品牌 (1.培训前必须进行市场调查 2.理论与实践相结合 3.结合企业自身问题,提出多项改革意见) 3、流通拜访水晕流程 4、水晕五层次培养优秀业务员
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三年时间帮助嘉里粮油胡姬花品牌成为中档花生油中国第一品牌
五年时间帮助西王集团西王品牌从零打造为玉米油中国第一品牌
一年时间帮助佰郑集团郑家坊品牌从零进入玉米油中国十强(第八名)
水晕营销实战理论创立者
美国格理集团、上海BCC咨询公司特约专家
西王玉米油中国第一品牌开创者
服务品牌:
康师傅、ABC、金种子、贝克、金龙鱼、胡姬花
元宝、鲤鱼、手标、西王、郑家坊、女儿红、优必诺
(损害人体健康的产品,屠杀动物制成的产品)类咨询项目不接!
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[宋锴]宋锴水晕说(九)——分享20年实战营销经验
产品线运作应该考虑价格带丰富,不要留出空白带,给予竞品以进攻的机会。如果主力品牌定位中高段,应该开发二线品牌丰富低端价格带,形成组合品牌连贯价格带防御体系。主力品相应确立,建立标准产品序列陈列标准,并形成战斗序列,陈列宣传分品相贴近对应竞品,既表现出主力产品的利刃效应,又要突出组合产品线互补掩护利刃效果,从而增强产品组合竞争力,在规模组合的陈列宣传攻势中突出三尖两刃刀利刃效应,整体突破有力!
2018-12-22
[宋锴]卖场促销活动的前期准备
现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在卖场,如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度,影响周边布局与销售。卖场促销活动的前期准备要进行时间倒推制,列明各种准备要素到位节点。 一、促销活动申请审批完毕 一份完整的的促销方案,内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品赠品道具投入、卖场相应支持、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。其
2018-08-30
[宋锴]宋锴水晕说(八)——分享20年实战营销经验
两军对阵,哨探先行,“知己知彼,百战不殆”调查分析是为关键。大本营区,A品牌实力出众,KA大卖场同时出现其五个不同种类的堆头及端架,多品类产品占据大面积排面,店内宣传充分饱满,其霸主地位不可撼动。流通渠道遍布大小超市、便利店,形成综合品牌面的防御体系。面对此局面,如何撕破缺口成为首要课题。本人与经销商信马由缰,不日来到某乡镇,进入其间一卖场,突发现其包柱上已有一半不是A品牌了,这在该公司以往的操
2018-08-29
[宋锴]宋锴水晕说(七)——分享20年实战营销经验
蓝海市场的产品运作不要惧怕竞争,反而要欢迎竞争,没有竞争可采用“左右互搏”匹配组合产品定位,创造竞争局势吸引真正竞品入局,共同做大蛋糕才有市场前景,才具备建立品牌的基础。 曾经操作过的一产品定位细分品类,锁定其大品类第一品牌为主要竞争对手,知己知彼,摸清其薄弱环节,进攻其主项品类产品,使其首尾不能顾,搏杀中已悄悄彻底击败其相同细分品类产品,为自身定位的蓝海山头第一打下坚实基础。此为战略声东击西之
2018-08-28
[宋锴]快速消费品卖场贸易条款浅析
在与卖场谈判之前要对其进行各项分析,知己知彼,并形成对策,才能“趋利避害”,避免各种不利条件陷阱,实现期望的谈判目标。 1、价格条款 (1) 卖场在不能拿到全国范围的最优价格,往往会退而求其次,谋求某区域先与供应商达成最优供价协议,然后逐步攻击争取全国最优供价。公司要制定全国统一供价,严格审查各分部签订的卖场协议,保持稳定统一的价格是最重要的。 (2) 卖场在争取最优价格的基础上,还会争取不同订
2018-08-27
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