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郑云飞
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郑云飞:郑云飞老师:“金融大客户营销”突破营

关键词:[销售技巧] [绩效管理] [营销管理] [营销] [金融] 浏览:1892 发布日期:2017-09-15 网页收藏

  • 课程对象

    金融行业企业营销负责人、干部、骨干
  • 课程目的

    提升金融企业大客户营销和服务的能力,建立管理体系!
  • 课程内容

    “营销创造奇迹”——金融大客户营销突破营

     ——课程大纲——


    一、课程简述:郑云飞老师根据目前中国金融市场发展的趋势,结合自己22年

                 金融行业的营销和管理工作实践,整合自己提出的“金融五型

                 人才发展战略”、“金融营销地图”战略工具、“金融大整合”

                 营销模式、“云飞成功100%”营销管理系统、“云飞绩效突破

                五步法”,设计的金融行业大客户营销突破营,将有效的提升

                金融企业营销团队开发和维护大客户的市场能力,有效提升金融

                企业的营销和经营业绩!


    二、课程对象:金融企业营销部门负责人、营销团队负责人、营销骨干。


    三、适用情境:金融行业进入大资管时代,大客户的开发和维护决定着金融企业

                            的存亡与发展!金融营销和服务体系必须尽快提升大客户营销

                            和维护的知识、技能,形成大客户开发的良好运作体系!


    四、学习收获:1、有效提升金融企业营销团队在大客户开发上的知识和技能。

                             2、有效运用“营销地图”战略工具和金融“大整合”营销模式。

                             3、掌握FABE营销法和SPIN营销法,运用“云飞成功100%”

                                  金融营销管理系统,建设金融企业营销团队在大客户开发

                                  工作中的运作管理模式!


    五、课程时间: 两天,该课程可以扩展为一个“金融大客户营销”咨询项目。

                             可以根据不同金融企业需求,设计有针对性的培训主题课程。


    六、主 讲 人:郑云飞 老师

    七、学习形式:理论分享、案例分析、工具运用、情景训练、行动学习等;

    八、教学宗旨:学习100%、行动100%、成功100% !


    九、课程纲要:

    第一部分:引入——中国金融市场发展的趋势:

                      “交易型—方案型—顾问型”营销发展趋势;

                      “佣金制——收费制”的趋势;

                       大资管时代的营销挑战!

     

    第二部分:金融营销“五型人才”发展战略:

                      学习型人才、专业型人才(营销、服务、管理、研究、投资。。。)

                      理财型人才、复合型人才、创新型人才;


    第三部分:金融大客户营销概论:

                      金融大客户需求;

                      金融大客户分类;

                      金融大客户营销的必然性!

                      金融产品和服务与大客户的匹配;

                      金融大客户开发的工具和流程;


    第四部分:金融专业客户的开发:

                      专业客户市场细分

                      专业客户开发技巧和工具

                      专业客户营销开发模式,案例解析


    第五部分:金融产业客户的开发:

                      产业客户市场细分

                      产业客户开发技巧和工具

                      产业客户营销开发模式、案例解析

     

    第六部分:金融机构客户的开发:

                      金融机构客户市场细分

                      金融机构客户开发技巧和工具

                      金融机构客户营销开发模式、案例解析


    第七部分:金融“营销地图”战略工具:

                     金融企业的产品和服务

                     金融大客户市场结构

                     具体的营销模式

                     “营销地图”战略工具

     

    第八部分:金融“大整合”营销模式:

                     金融营销难点中的核心环节!

                     会议营销、培训营销、平台营销、社群营销;

                     金融“大整合”营销模式模型;


    第九部分:FABE营销法:

                     FABE:特征、优点、利益、证据;

                     FABE营销法在大客户营销中的运用;

                     营销案例解析和讨论:

                     行动学习:分组研讨、发表、演练;


    第十部分:SPIN营销法:

                      SPIN:大客户营销法;

                      四大问题:背景、难点、问题、效益;

                      营销案例解析和讨论;

                      行动学习:分组研讨、发表、演练;


    第十一部分:“云飞成功100%”金融营销管理系统

                          目标、计划、时间、行动四项管理;

                          金融企业客户管理技术;

                          金融企业会务经营艺术;

                          专业成长与营销辅导;

                          “云飞成功100%”金融营销管理系统建设;


    第十二部分:学习大总结:

                         学员学习分享,老师课程总结;

                         培训课程落地行动方案!

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