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郑云飞
国内行动学习、营销管理绩效专家
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郑云飞:郑云飞老师:“大客户营销”突破营

关键词:[销售技巧] [营销管理] [绩效管理] [营销] [中层管理] 浏览:1998 发布日期:2017-09-15 网页收藏

  • 课程对象

    企业营销部门负责人、营销骨干
  • 课程目的

    提升企业大客户营销和服务的能力,建立相关体系!
  • 课程内容

    “营销创造奇迹”——   “大客户营销”突破营

     ——培训计划——


    一、课程简述:郑云飞老师根据目前中国市场发展的趋势,结合自己22年企业

                            的营销和管理工作实践,整合自己提出的“大整合营销”体系、

                            “营销地图”战略工具、“云飞成功100%”营销管理系统、

                            “云飞绩效突破五步法”,设计的“大客户营销特训营”课程,

                             将有效的提升企业营销团队开发和维护大客户市场的能力,有效

                             的提升企业的营销和经营业绩!


    二、课程对象:企业营销部门负责人、营销团队负责人、营销骨干。


    三、适用情境:大客户的开发和维护能力和绩效,决定着企业的存亡与发展!

                            企业营销和服务体系必须尽快提升大客户营销和维护的知识

                             和技能,形成大客户业务发展的良好运作体系!


    四、学习价值:1、有效提升营销团队在大客户业务上的营销知识和技能!

                            2、有效帮助营销团队建立大客户开发的营销模式!

                            3、建设营销团队在大客户开发上的团队运作管理模式!


    五、课程时间: 面授课程:两天时间;

                             微信课堂:三个月辅导时间,三次“经营实践研讨会”!


    六、主 讲 人:郑云飞老师;

           教学宗旨:学习100%  行动100%  成功100% !!!


    七、学习形式:理论分享、案例解析、工具运用、技能实践、行动学习等。


    八、课程纲要:

    第一部分:课程导入:

                     观看视频,心得分享,课程价值导入;

       

    第二部分:市场营销回顾:

                      市场营销导入;

                      市场中的客户及需求;

                      市场中的产品和服务;

                      市场营销的流程基础;


    第三部分:大客户营销基础:(课程重点)

                      大客户营销导入;

                      行业大客户特征及需求;

                      行业产品和服务;

                      大客户营销的工作流程;

                      案例解析和讨论:


    第四部分:FABE营销法:

                      FABE:特征、优点、利益、证据;

                      FABE营销法在大客户营销中的运用;

                      案例解析和讨论:


    第五部分:SPIN营销法:(课程重点)

                      SPIN:大客户营销法;

                      四大问题:背景、难点、问题、效益;(营销工具)

                      行业大客户营销案例解析和讨论;

                      分组研讨、发表、演练;


    第六部分:大客户营销“行动学习” ! (课程重点)

                     “行动学习”工作法;

                     小组(一):大客户营销技巧“行动学习”工作法;

                     小组(二):大客户营销模式“行动学习”工作法;

                     小组(三):大客户客户服务“行动学习”工作法;


    第七部分:学习大总结:

                      老师课程大总结;

                      视频分享,学员学习心得,行动计划!


    九、微信课堂:三个月咨询和辅导时间

                   1、公司管理层和全部学员建立一个微信“课程学习群”;

                   2、完成培训课程相关的功课作业,以行动促进营销能力转化!

                   3、日常工作中大客户营销绩效突破的咨询和辅导;

                   4、组织开展三次经营实践研讨会,让学习真正落地实现业绩;


    十、培训资料:

    郑云飞老师准备和提供:

    《培训需求调查表》、《培训计划》、《教学大纲》、《讲师手册PPT》、

    《学员手册》、《大客户营销沟通记录表》、《营销地图工具》、

    《SPIN营销法指南》、《行动学习工作法模板》、《培训物品物资表》;


    客户企业提供:

    《学员名录》(姓名、男女、年龄、职位)、《学员分组表》(男女年龄搭配)

    《培训课程工作计划》(时间、地点、培训流程、主持人、助教、物品等)


    十一、培训具体事项沟通:

    1、时间:

    2、地点:

    3、课酬:

    4、交通:

    5、其他未尽事项,双方随时联系沟通。

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