叶昌海网站_叶昌海博客

叶昌海
著名培训导师、管理实战专家、资深管理顾问
http://ye123309465.jiangshi.org收藏讲师购买讲师服务

叶昌海:营销业绩突破

关键词:[中层管理] [营销管理] [团队建设] [经销商管理] [销售技巧] 浏览:1692 发布日期:2017-09-22 网页收藏

  • 课程对象

    初创业者、企业总经理或分管销售的核心管理人员
  • 课程目的

    1、转变方式,把握当前零售市场特点和趋势,尽快地从坐销增长转变成行销增长,从被动销售到主动销售; 2、拓展思路,最大化的寻找门店销售增长空间,提供细化操作方案; 3、建立规范,提供工具,协助建立一套门店业绩提升三大引擎实施的规范和流程; 4、提高能力,提升门店一线人员销售管理技巧和能力; 5、借鉴分享:提供优秀门店业绩突破案例分享借鉴;
  • 课程内容

    【课程核心内容】

    (一)、 什么原因影响营销业绩提升?

        ◇讨论:用一句话来概括是什么原因影响销售业绩!

    (二)、案例分享

    1. 位置及周边配套;

    2. 产品的价格定位;

    3.商品的配置选择;

    4.客户的服务质量 ;

    5.客户的投诉建议;

    6.经营的管理漏洞。

    (三)、营销战略4P

    1.企业管理调研;

    2.企业目标市场;

    3.企业市场细分;

    4.企业准确定位 。

    (四)、营销战术4P

    1.产品战术 ;

    2.渠道战术;

    3.促销战术 ;

    4.价格战术 。

    (五)、营销业绩突破实施

    1.如何激励团队 ;

    2.建立营销系统 ;

    3.营销活动策划 。


    【课程时间】

    1、授课时间:7-7.5

    2、现场讨论及咨询:0.5小时


    【课程特色】

    一、特点:

    实用:40多家企业培训与咨询过程中活生生的案例,件件关联

    实效:理性引导,深度互动,企业现场案例个个引人深思

    实战:每次课程结束提供给学员电子版操作工具,参考范例,拿来就用

    二、风格:

    通俗:由于了解企业运作流程,从不讲学员听不懂的复杂理论

    严谨:咨询人的特质,虽要标准化,但不呆板

    幽默:课堂上见

上一篇:中小企业营销战略与策略

下一篇:无

企业会员在线交易流程