叶昌海,叶昌海讲师,叶昌海联系方式,叶昌海培训师-【中华讲师网】
著名培训导师、管理实战专家、资深管理顾问
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2017-09-22 2688
对象
初创业者、企业总经理或分管销售的核心管理人员
目的
1、转变方式,把握当前零售市场特点和趋势,尽快地从坐销增长转变成行销增长,从被动销售到主动销售; 2、拓展思路,最大化的寻找门店销售增长空间,提供细化操作方案; 3、建立规范,提供工具,协助建立一套门店业绩提升三大引擎实施的规范和流程; 4、提高能力,提升门店一线人员销售管理技巧和能力; 5、借鉴分享:提供优秀门店业绩突破案例分享借鉴;
内容

【课程核心内容】

(一)、 什么原因影响营销业绩提升?

    ◇讨论:用一句话来概括是什么原因影响销售业绩!

(二)、案例分享

1. 位置及周边配套;

2. 产品的价格定位;

3.商品的配置选择;

4.客户的服务质量 ;

5.客户的投诉建议;

6.经营的管理漏洞。

(三)、营销战略4P

1.企业管理调研;

2.企业目标市场;

3.企业市场细分;

4.企业准确定位 。

(四)、营销战术4P

1.产品战术 ;

2.渠道战术;

3.促销战术 ;

4.价格战术 。

(五)、营销业绩突破实施

1.如何激励团队 ;

2.建立营销系统 ;

3.营销活动策划 。


【课程时间】

1、授课时间:7-7.5

2、现场讨论及咨询:0.5小时


【课程特色】

一、特点:

实用:40多家企业培训与咨询过程中活生生的案例,件件关联

实效:理性引导,深度互动,企业现场案例个个引人深思

实战:每次课程结束提供给学员电子版操作工具,参考范例,拿来就用

二、风格:

通俗:由于了解企业运作流程,从不讲学员听不懂的复杂理论

严谨:咨询人的特质,虽要标准化,但不呆板

幽默:课堂上见

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