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叶昌海
著名培训导师、管理实战专家、资深管理顾问
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叶昌海:中小企业营销战略与策略

关键词:[销售技巧] [品牌策划] [营销管理] [经销商管理] [客户服务] 浏览:1770 发布日期:2017-09-22 网页收藏

  • 课程对象

    中小、微企业老板、高管。
  • 课程目的

    (1)营销观念创新。随时捕捉市场信息,更新观念,改进营销战略。    (2)技术和产品创新。根据市场的变化趋势,加大新产品的开发力度,把开拓市场同开发新技术、新产品、新产业结合起来,创造和引领市场,不断提高产品的 科技 含量,带动企业产品质量的提高和产品结构的优化,抢占市场先机。    (3)机制创新。以市场为导向,改革企业管理体制,提高营销效益。    (4)管理创新。推广信息化,利用市场公共资源、企业专长和先进管理工具等提升企业竞争优势。    (5)人才创新。注重引进高技人才,重视人才,培育人才,形成一支有较高素质的企业技术力量。 
  • 课程内容

    【课程核心内容】

    (一)、如何设计创业定位?

    1、认清社会趋势

     1.1制造业减少,服务业增多;

     1.2出口萎缩,内需加大;

     1.3贫富差距加大,奢侈消费增大;

     1.4行业更加透明,企业竞争加剧;

     1.5巨头垄断市场,跨行深度合作。

    2、把握商业趋势

     2.1柯达、索尼、诺基亚、苹果历史演义;

     2.2百度、淘宝、阿里巴巴、微博、微信时代变迁;

     2.3淘宝年交易额带给我们的反思;

    2.4“优衣库”事件分享;

    2.5六大商业趋势;


    案例:宏昌商贸、林山学车

    3、行业现状:趋势与政策、竞争对手、发达地区行情;

    4、核心优势:SWOT分析;

    5、盈利模式:

     案例:全戴内衣从单店经营到加盟经营的锐变。

    6、服东组合:

    6.1股东搭配原则:股权、人数、性格、专业、经历

    6.2股东长远合作策略。

    (二)、如何做好营销?

    1、影响销售业绩提升的六大系统:

    1.1品牌不响;

    1.2产品不好;

    1.3价格太高;

    1.4管理不善:客户管理、库存管理、销售目标管理等;

    1.5缺乏策划;

    1.6销售不力。

    2、销售人员存在的六大弊病:

    2.1熟悉产品:外观、性能、卖点、产地、工艺、品牌。

    2.2工作热情:

    2.3服务耐心;

    2.4良好沟通;

    2.5关注感觉;

    2.6塑造价值。


    (三)、如何选、用、育、留人?

    1、员工什么情况下会主动?

    2、人治管理过程“五从”;

    3、如何才算是当下魅力的领导;

    4、如何选人:面试、测试、调查;

    5、如何用人:案例教育、总结模式、氛围控制;

    6、如何育人:给目标、给目标、给方法、给利益。


    (四)、如何做好团队激励?

    1、人才选拔难;

    2、沟通好的事情总是得不到结果;

    3、工作中推诿扯皮现象处处上演;

    4、制度落实不到位,最终成为摆设;

    5、问题重复发生,大家都在“救火。

    (五)、如何做好数据管理?

    1、数据分析案例;

    2、数据管理要点;

    (六)、如何完成企业转型?

    1、企业经营管理“三阶段”理论;

    2、企业老板成长“三阶段”理论。


    【课程时间】

    1、授课时间:7-7.5小时

    2、现场讨论及咨询:0.5小时


    【课程特色】

    1、通俗易懂:针对中国中小微企业的接受能力与实际情况,叶老师将用通俗的、简单的、生动活泼的方式演讲,大量的案例,互动讨论,直白的讲解,让学员一听就懂,当场理解;

    2、思想震憾:叶老师用他十多年来积累的知识理论与实战经验,教大家如何剖析中小企业发展阶段问题,并提出立马见效的解决思路;

    3、完全实战:叶老师发扬他“实战派”的一贯作风,给思想,给工具,给方法,完全结合民营企业员工与中层的实际情况,现场解决问题,大家回去就能够执行。

    4、系统性强:提供真正适合有效的管理方法和技巧,逻辑清晰,系统性及针对性强。

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