黄伟文
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医药OTC控销实战讲
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黄伟文:后控销时代百万诊所社区卫生服务中心乡村卫生院单体药店  高效开发与快速上量实操技巧与演练
2018-10-12 1767
对象
医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。
目的
诊所社区卫生院单体药店 业绩提升(开发与动销上量)
内容


第一篇:OTC终端控销模式基本概念


1、为什么要向OTC终端控销模式转型?

2、OTC终端控销模式分析解读;

3、OTC终端控销关键点分析解读。


 

第二篇:OTC终端控销模式及品牌院企业核心解读


1、OTC终端控销模式体系建立;

2、OTC终端控销渠道和终端分析解读;

3、OTC终端控销解决之道分析解读;

4、OTC终端控销服务主流模式分析解读;

5、品牌第三终端企业核心解读之一;

6、品牌第三终端企业核心解读之二;

7、品牌第三终端企业核心解读之三。



第三篇:后控销时代的特点及代表企业


1、 顺应市场环境变化的控销新升级;

2、 前控销时代及其主要特点解读;

3、 后控销时代及其主要特点解读;

4、 控销企业成立专属KA部操作连锁药店;

5、 控销企业成立专属基层医疗部操作诊所社区;

6、 后控销时代代表企业修正模式解读;

7、 后控销时代代表企业仁和模式解读;

8、 后控销时代代表企业李时珍模式解读。


第四篇:国家新政助推基层医疗市场蓬勃发展


1、 大健康发展机遇助推健康行业美好前景;

2、 基层医疗市场潜力巨大;

3、 政策助推基层医疗市场需求强烈。



第五篇:第三终端用户定位及操作概述


1、 第三终端用户定位及目标数量;

2、 第三终端市场的市场容量与发展趋势;

3、 第三终端需求变化的特点分析与策略;

4、 第三终端品种选择;

5、 第三终端团队建设与管理。



第六篇:第三终端操作如何整合区域内纯销型医药公司

1、 基层医疗市场格局如何把握?

2、 商业公司信息从哪里来?

3、 如何对区域内商业公司进行选择?

4、 如何开展合作前预热?

5、 如何正式开展业务前洽谈?

6、 如何正式开展业务合作?



第七篇:高效开发诊所与单体药店的六把神剑


1、没有调查就没有发言权,如何做足开发前的准备工作;

2、发现鱼塘不重要,发现鱼塘里有大鱼才重要,三招教你如何精准大客户;

3、了解对手才能有的放矢,知道竞争对手在干什么很重要;

4、了解客户需求很重要,你能满足客户需求你就成功了一半;

5、如何应对诊所连锁化,四个举措教你化解连锁诊所操作难度;

6、如何有效利用圈内资源,钓到更大更多的鱼。



第八篇:高效开发诊所与单体药店的“三问法”三测法”三定法”


1、“三问法”让你开发工作快马加鞭,鱼桶里都是大鱼;

2、“三测法”让你开发工作效率飙升,大鱼自 己跳进你的鱼

3、“三定法”让你开发工作成效显著,大鱼进了你的鱼桶就不想再走。


 

第九篇:透视第三终端市场新机会


1、莫愁前路无知己;

2、 柳暗花明又一村;

3、 问君能有几多愁;

4、 恰似一江春水向东流;

5、站在风口上上猪都能够飞起来。



第十篇:赢在第三终端的五步布局法则


1、基药业务布局法则——走对路;

2、基药产品布局法则——选对路;

3、基层队伍布局法则——用对人;

4、渠道终端布局法则——找准目标;

5、开发推广布局法则——用对方法;

 


第十一篇:第三终端市场开发上量八步战法


1、第三终端业务本质——三线归一;

2、第三终端一步战法:调研侦查战;

3、第三终端二步战法:作战行动路线图;

4、第三终端三步战法:渠道工事战;

5.第三终端四步战法:网点开发攻坚战;  

6、第三终端五步战法:销售上量破袭战;

7、第三终端六步战法:客户关系维护游击战;

8、第三终端七步战法:网点建档阵地战;

9、第三终端八步战法:信息情报战。



第十二篇:打造第三终端高产推广会三部曲


1、教你认知推广会的“含金量”;

2、打造“多金推广会”的三部曲;

3、好戏开罗:找到鱼,下好网;

4、高潮迭起:快乐竞标、一网打尽 ;

5、余音绕梁:跟进服务钓长线。


第十三篇:第三终端促销订货会的四大策略(详细目录略)


第十四篇:第三终端操作常用话术二十例讲解(详细目录略)



第十五篇:第三终端中医药绿色疗法简介


1、 绿色疗法的基本概念;

2、 绿色疗法主要特点;

3、 绿色疗法常见类型;

4、 绿色疗法成功的四宝。



第十六篇:第三终端高效开发与快速上量的十八宝



第十七篇: 第三终端中医药绿色疗法成功案例分享

1、 山西某上市药业有限公司;

2、 陕西某知名医疗科技有限公司;

3、 北京某知名制药有限公司。


第十八篇:你变了,你的世界就变了




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