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国哥:新消费时代的核心武器:超级营销
2020-09-24 2054
对象
企业中高层
目的
如何精准传播潜在用户建立超级用户池 让自己的品牌建立在用户心智的第一位 获得持续爆发式的增长
内容

新消费时代的核心武器:超级营销

面对 5G 时代,企业所有的升级都是为了增长

课前思考:

在新消费时代,一个企业真正的战场在哪里,如何结硬寨打呆仗?

第一章:品牌篇

杰克·韦尔奇:品牌营销是企业经营的最高境界从大品牌公司来拆解品牌的底层密码:

◼  品牌是消费者与产品的优先连接器

◼  品牌前置工作的设计与执行

◼  做好知识产权保护才能获得最大收益案例:KFC   苏泊尔            星巴克  海底捞品牌建立的四要素:

◼  品牌=品类+爆品+粉丝+场景

◼  品类树的生长路径

◼  爆品的市场小切口

◼  粉丝共创的品牌具有生命力

◼  能让用户有深度体验的产品才有传播性

案例:小米 铜师傅 须眉科技 超级飞侠童鞋 沙娇儿童洗衣片 咪噜潮玩使用新媒体提升品牌张力◼  品牌升级=选择正确的新媒体战场

◼  5G 时代要快速使用短视频的流量红利提升品牌活力

◼  品牌的革命就是时刻围绕用户做服务

案例:抖音 快手 社交电商平台 企业微信


第二章:营销战略篇商业竞争的本质◼  产品:需求越明确,切口就越小

◼  渠道:用户越精准,投放就越聚焦

◼  心智:品牌越极简,用户就越难忘

◼  案例:分众传媒、加多宝、闪送定位黄金模型◼  定位一旦完成,消费者就会被快速占领

◼  确定定位就是为了做产品的对称匹配

◼  成为品类的第一才能做市场的老大

◼  与行业龙头抢地盘的打法秘籍

案例:可口可乐 百事可乐 海底捞 巴奴毛肚 加多宝 王老吉定位方法◼  有实地调研才有发言权

◼  抢占心智品类才是赢家

◼  聚焦消费者需求才能有好产品

◼  不要轻易开创新品类

◼  确定战斗口号才有强力的聚客效果

◼  信任来源于粉丝的真诚背书

◼  只有迭代才不会被淘汰

配称的力量:又营又销◼  社会交互:抓住每一个匹配的热点

◼  渠道交互:让产品迅速走红需要矩阵

◼  产品交互:独乐了不如众乐乐案例解析:超级飞侠童鞋 沙娇儿童洗衣片 咪噜潮玩


第三章:盈利模式篇利益相关者寻宝图

◼  我在行业价值链条里的位置

◼  我的核心竞争力

◼  找到我的最优路径识别资源能力法则◼  直接资源

◼  间接资源

◼  交互资源盈利设计决策矩阵◼  定向模型

◼  定性模型

◼  定量模型

◼  定时模型案例解析:NBA、淘宝、抖音整体课程结束:回顾学习与讨论


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