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营销实战培训专家
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营销实战培训专家

广东,珠海 40 ~ 50 岁
《战略营销与决策》 《大客户战略营销与思维创新》 《关键客户关系管理与深度营销》 《市场洞察与竞争策略》 《工业品销售技巧与催款策略》 《商务谈判》 《消费心理学》 《狼性营销团队打造》
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市场营销、人力资源管理双学士,工商企业管理硕士。十余年来,用“人力资源思维管理团队,用营销思维开拓市场”,既能不断突破管理瓶颈,又能随时迎接风云变幻的市场。
自创企业珠海华亮电子有限公司,校招10位大学新生,从“0”开始,带领一群“小白”三年销售业绩突破亿元。
曾主导外贸团队搭建,业务遍布全球,着手建立欧洲办事处、美洲办事处、澳洲办事处、中东办事处及亚太办事处。
曾策划执行《总裁高峰论坛》、《大湾区创新人才发展峰会》、《创新营销大讲堂》等,并多次担任大型论坛分享嘉宾。
10年市场营销授课经历,近1000场分享,内容丰富、案例新颖,授课过程没有多余的废话,全程实战,每8分钟必有互动,从方向到方法,从技巧到动作分解,纯干货分享,今天学明天用。
聚焦研究营销与管理18年,一直信奉“大道至简”,认为营销就是“水到渠成”的事,所以特别注重课程结构的体系化、演讲内容的逻辑化、传授风格的幽默化
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[赵阳]《大客户开发流程与实战技巧》
[课程大纲] 第一讲:沙场点兵-大客户开发前的准备工作 1、成立大客户开发项目部 1)大客户部组织架构 2)项目开发计划书(流程、目标、里程碑) 3)项目组人员与职责分工 4)项目进度跟进与信息反馈 5)项目进展分析会 6)项目管理应急预案 n 策略与工具包输出 2、目标大客户哪里去找? 1)目标客户标准/画像 2)线索获取(信息筛选) 3)商机验证(机会点评估) 3、公司实力与目标客户的匹配度
2021-04-27
[赵阳]《大客户战略营销与思维创新》
[课程大纲] 第一讲:大客户画像与分析 1、客户格局 1)全球知名型 2)集团多元型 3)行业纵深型 4)区域代表型 5)飞速成长型 2、客户采购习惯/过程分析 1)采购流程(初次进入程序) 2)采购决策小组分析 3)影响客户购买因素 3、大客户公司信息收集与分析 1)客户公司的三到五年规划 2)客户公司年度经营目标 3)客户公司创新管理能力 4)客户公司经营发展情况 5)客户公司的账务状
2021-04-27
[赵阳]《巅峰销售  正向激励》
[课程大纲] n 真实案例:疫情下,面对“打全场”的外贸企业,营销团队如何奋起自救? 第一讲:梦想-心灵深处那束光 1、不要被别人偷走了你的梦想 1)弄清楚我们为什么出发(动机),要到哪里去或成为什么样子(目标) 2)嘲笑、质疑你的人,他们的想法是对的,因为他们做不到,故而觉得你也做不到 2、把梦想写不来,把目标阶段化 3、拜最好的老师,当最好的学生 1)做一个让人舒服的人,别人才会帮你 2)少
2021-04-27
[赵阳]《刚柔并济-销售回款全攻略》
[课程大纲] 第一讲:欠款的战略控制点在哪里? 1、提高产品壁垒,增加客户依赖程度 1)综合成本最低法 2)价值主张 3)全面解决方案 4)锁定 5)生态链 2、经济环境持续低迷下,能否反其道而行之,减少赊销或不赊销? 1)产品升级,解决客户的痛点 2)开拓新市场,减少对原来市场的依赖 3)赋能新业务,进行战略转型 n 案例:某电子企业完成新市场布局,原有客户除少数几家信誉良好的大客户外,
2021-04-27
[赵阳]《工业品营销策略与销售进程管理》
[课程大纲] 第一讲:审时度势-世界格局重塑之下的挑战和机会 1、第四次产业转移浪潮下,我们的机会在哪里? 2、产品严重同质化的当下,如何进行差异化营销? 1)产品创新策略 l 综合成本最低 l 价值主张 l 全面解决方案 l 锁定 l 生态链 2)基于客户价值的卖点/买点提炼 l 卖点/买点提炼的四个方向 l 卖点/买点提炼的方法 n 案例:某工业品企业的买点提炼 3、让客户离不开你的营销策略
2021-04-27
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