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李金旺:销售冠军是如何炼成的?
2020-08-04 2067
对象
各行业的一线销售和一线销售主管、经理
目的
全面掌握从小白到销售冠军的销售技巧和方法
内容

课程大纲:

第一:销售理念篇

1、销售是成功人士的基本功

2、销售高手都是沟通高手

3、销售是高压力、高回报、高发展的三高职业。

第二:销售技能篇

1、如何介绍公司来吸引客户重点关注?

2、如何介绍团队增加客户对你的信任?

3、如何做有说服力的自我介绍?

4、如何快速识别意向客户?

5、销售冠军的逼单必杀技有哪些?

6、如何快速的跟客户建立关系?

7、如何有效的跟进意向客户?

8、如何用讲故事的方法说服客户?

9、如何高效管理销售工作的一天?

10、如何克服电话恐惧症?

11、如何快速通过电话建立信任感?

12、如何打好每通电话?

13、电话销售的核心秘诀是什么?

第三:销售心态篇

1、如何做一个会坚持的销售?

2、工作压力那么大,如何缓解压力?

3、如何控制自己的情绪?

4、如何提升销售的欲望?

第四:谈判攻略

1 高效的谈判都包含哪些内容

2 1小时谈判的完成步骤展示

第五:客户分类

1 如何对客户进行分类

2 如何判断ABC客户


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