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医疗设备营销管理培训
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医疗设备营销管理培训

辽宁,沈阳 50 ~ 60 岁
《营销管理,体制为本》;《打造营销正规军》;《营销,策略致胜》;《营销的精细化过程管理》;《分销管理》
¥40000 元/天
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简介 查看>>
 拥有二十多年、丰富的医疗设备研发、生产、营销管理经验。
 曾在东软医疗任营销中心总经理,负责全国、全线产品的营销管理工作,曾参与东软医疗营销管理体系的创立和建设。
 曾在GE医疗CT Modality任Product Specialist,负责CT产品的市场工作。
 曾创建并管理沈阳万泰医疗设备公司,任总经理,负责研发、生产、销售全自动生化分析仪和输液信息监测系统。
 曾在明峰医疗系统股份公司任副总裁,负责营销管理体系的创建及营销管理。
 2005年出版医疗设备行业第一部营销管理专著《营销真功——GE医疗、东软医疗营销管理感悟》。2020年,在2005年第一版的基础上完成了第二版《营销真功——源于实践并经实践验证的营销管理方法论》。
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[邸国斌]营销的精细化过程管理
课程四 《营销的精细化过程管理》 制定营销计划、策略及政策 制定《营销计划、策略及政策》 《营销计划、策略及政策》的主要内容 制定年度销售计划需要考虑的九大要素 制定年度销售任务指标的基本原则 确定年度销售任务指标的两种方法 确定区域年度任务指标的方法 年度任务指标按季度分解的比例 政策的发布、宣贯与执行 《营销计划、策略及政策》的适时调整 案例:某医疗器械公司大跃进式的任务指标 营销体系日常管
2022-07-12
[邸国斌]营销管理,体制为本
课程一 《营销管理 体制为本》 营销组织 营销的基本工作及对应的岗位和部门 营销组织须适时动态调整 简单的销售部 案例:东软的初期,CT销售部 基本的营销组织 案例:东软的前期,软件销售转为CT销售 产品市场管理型营销组织 案例:东软的前中期,直销与分销混合销售 高度专业化的营销组织 案例:GE医疗前中期的营销组织 东软的直销队伍建设 超级营销组织 案例:GE医疗后期的营销组织 办事处、分
2022-07-12
[邸国斌]分销管理
课程五 《分销管理》 销售方式分类 产品、目标客户、产品的销售阶段、企业的发展战略等决定了销售方式 三种销售方式 不同销售方式的优缺点及其适用场景 直销 分销 分销的优势:6个放大器,3个缩小器 直销与分销混合销售 直销与分销的关系 同一产品线,中高端产品直销,中低端产品分销时 案例:GE 同一产品线既有直销又有分销时 案例:东软早期 中端产品的渠道选择 案例:GE的永磁MRI和经济型双层CT
2022-07-12
[邸国斌]营销,策略致胜
课程三 《营销,策略致胜》 新产品开发策略 一、 新产品策划 案例:GE新产品策划实践 二、 “降维打击”和“升维突破”策略 案例:GE CT产品策略,东软数字胃肠机策略 三、 新产品推出的时机 案例:输液信息监测系统 四、 新产品开发的注意事项 案例:GE低端CT vs西门子低端CT 五、 讨论:哪种类型的产品算是“好”产品?大型设备还是小型设备? 产品线优化及组合策略 一、 产品
2022-07-12
[邸国斌]打造营销正规军
课程二 《打造营销正规军》 正规军vs游击队 正规军与游击队相比的优势和劣势 专业化产品需要专业化营销队伍 To B产品的营销专业性更强 专业化的营销队伍需要具备的素质和能力 高度专业化的营销组织 营销组织的岗位职责及任职资格要求 品牌推广部 品牌推广总监、品牌专员、会展专员、媒介专员 产品部 产品总监、产品市场专员、产品销售支持专员、临床应用专员 直销部 直销销售总监、直销区域经理、直销
2022-07-12
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