田牧,田牧讲师,田牧联系方式,田牧培训师-【中华讲师网】

实战派工业品/政企大客户销售培训讲师、管理咨询师、企业教练

河南,郑州 50 ~ 60 岁

《政企大客户销售策略和公关》《用金牌标书搞定你的客户》《合作赢天下——双赢商务谈判技巧》《商务接待、宴请和馈赠礼仪》

议价元/天: 参考价格

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【讲师资历】
◎ 22年营销与实战及管理经验（基层业务员做起）
◎ 6年销售培训经验
◎ SMEI美国营销国际协会注册销售总监
◎ 世界500强驻中国企业营销培训首席讲师
◎ 实战派营销管理专家、咨询师、企业教练
◎ 清华大学清研学院特聘政企项目、大客户销售讲师
◎ 中国人民解放军战略支援部队信息工程大学人才发展中心工业品、项目销售特聘讲师
◎ 曾任世界500强美国通信技术跨国公司中国首席代表、分公司总经理
◎ 曾任解放军战略支援部队信息工程大学研究院新型成像技术营销中心总监
◎ 曾任清华大学天津高装备研究院洛阳基地营销中心总监
外企世界500强企业一线销售员至总经理，经历过无数次的硬仗和攻坚战，深谙政企、商企大客户业务开发之道，课程不讲玄虚，只讲本质、教授大客户销售底层逻辑和环境变量，学员可直接使用用、可有效落地。

【擅长领域】
政企大客户、项目营销技巧，

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[田牧]商务接待、宴请与馈赠礼仪: 《商务接待、宴请和馈赠礼品礼仪》主讲：田牧老师【课程背景】商务、公务接待是一个单位的重要工作内容，是事关一个单位形象，反映一个单位综合能力和综合水平的一项专业性工作，是展示一个单位发展水平的重要窗口。但凡有领导、客户来访，留下的第一印象、直接印象就是接待工作，充分发挥窗口作用，宣传、展示企业，不断提升美誉度和影响力；接待工作的好坏，直接影响到企业发展的软环境。无论是参观调研，还是商务洽谈，; 2024-01-18

[田牧]合作赢天下——双赢商务谈判技巧: 第一部分：商业谈判基本理论 1.一组思考和测试思考题：你在日常生活中哪些问题是需要通过谈判解决的？谈判能力测试1：挑战还是顺从你的导演？谈判能力测试2：降价的五种让步方法，您选哪种？谈判能力测试3：兵临城下的案例谈判能力测试4：经销商倚老卖老谈判能力测试5：面对强势客户造成僵局 2.什么是谈判？ 3.构成谈判的三个要素自我测试1：谈判中的唯一目标是打败对手吗？商务谈判的结局谈判; 2023-12-11

[田牧]政企大客户销售策略与技巧（高层公关进阶版）: 第一单元大客户销售的概念、误区及赢单秘诀 1. 大客户及大客户销售的定义 2. 大客户销售失败的主要原因 3. 大客户销售失败的“理由” 4. 大客户销售成功秘诀 5. 大客户开发流程全掌控（三阶段、6个流程、24项关键任务）第二单元如何获取大客户商机？重点客户的评价标准及跟进建议 1. 线索、目标、重点客户的定义 2. 客户线索、潜在客户与订单三者之间的比例关系 3.; 2023-12-11

[田牧]大客户销售策略与投标技巧(必会版）: 课程大纲课前互动：互动问题1 为什么选择做大客户销售工作？互动问题2 销售工作磨练人吗？互动问题3 感觉做大客户销售困难、复杂吗？互动问题4 做大客户销售工作要注重提升什么和掌握什么，更能有助于拿下大客户订单？第一单元大客户销售的概念、误区及赢单秘诀 1.大客户及大客户销售的定义 2. 大客户销售失败的主要原因 3.大客户销售失败的“理由” 4.大客户销售成功秘诀 5.大客户开发流; 2023-12-11

[田牧]用金牌标书征服客户和专家评委——10招轻松提高中标率: 课程大纲第一招确保中标的最佳方案 1.招标前与客户建立良好的组织信任初步接触阶段：了解客户采购组织，关键决策人，建立情报信息系统，了解竞争对手情况，了解采购规则，了解项目的基本需求技术突破阶段：引导、挖掘和满足客户需求，建立组织信任，给竞争对手设置壁垒，将我方的技术优势写入甲方的招标文件； 2. 进行高层公关，与客户高层发展必要的情感联系商务突破阶段：面向客户高导公关，了解和满足客户的; 2023-12-11

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