田牧,田牧讲师,田牧联系方式,田牧培训师-【中华讲师网】

实战派工业品/大客户销售培训讲师、管理咨询师、企业教练

河南,郑州 50 ~ 60 岁

1.《政企/工业品/军工大客户销售策略与技巧》分为必会版、进阶版、2天完整版; 2.《金牌标书制胜——10招提高中标率》; 3.《需求挖掘与异议处理——SPIN销售法》； 4.《合作赢天下——谈判心理

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◎ 30年营销与实战及管理经验（基层业务员做起）
◎ SMEI美国营销国际协会注册销售总监
◎ 世界500强驻中国企业营销培训首席讲师
◎ 清华大学特聘政企项目、大客户销售讲师
◎ 解放军战略支援部队信息工程大学工业品、项目销售特聘讲师
◎ 曾任世界500强美国LUCENT科技中国分公司销售总经理、分公司总经理
◎ 曾任解放军战略支援部队信息工程大学研究院营销中心总监
◎ 曾任清华大学天津高装备研究院营销中心总监
◎ 实战派营销管理专家、咨询师、企业教练

【主讲课程及咨询内容】
1.《政企/工业品/军工大客户销售策略与技巧》分为必会版、进阶版、2天完整版;
2.《金牌标书制胜——10招提高中标率》;
3.《需求挖掘与异议处理——SPIN销售法》；
4.《合作赢天下——谈判心理与商务谈判策略》1-2天版；
5.《大客户销售业务开发、核心任务和CRM进程管理咨询

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[田牧]工业品政商企大客户销售策略与技巧（必会版）: 课程背景：工业品政、商企业客户通常是具有较高的采购能力和较大的采购规模的客户，对于企业的发展和市场份提升影响巨大。具有定单多，成交金额大，为企业创造的利润和销售收入占到总营收和总利润的80%。所以，企业非常重视大客户的开发、维护和保持，不惜投入重金研发产品，提升产品和服务质量，提升客户的满意率，以获取双赢、多赢的效果。在产品同质化严重的今天，客户如不认同我方的产品价值，想拿下大客户订单困难重; 2024-09-28

[田牧]深化关系——商务接待、宴请与馈赠礼仪: 《商务接待、宴请和馈赠礼品礼仪》主讲：田牧老师【课程背景】商务、公务接待是一个单位的重要工作内容，是事关一个单位形象，反映一个单位综合能力和综合水平的一项专业性工作，是展示一个单位发展水平的重要窗口。但凡有领导、客户来访，留下的第一印象、直接印象就是接待工作，充分发挥窗口作用，宣传、展示企业，不断提升美誉度和影响力；接待工作的好坏，直接影响到企业发展的软环境。无论是参观调研，还是商务洽谈，; 2024-01-18

[田牧]工业品政商企大客户销售策略与技巧（高层公关进阶版）: 课程背景：工业品政、商企业客户通常是具有较高的采购能力和较大的采购规模的客户，对于企业的发展和市场份提升影响巨大。具有定单多，成交金额大，为企业创造的利润和销售收入占到总营收和总利润的80%。所以，企业非常重视大客户的开发、维护和保持，不惜投入重金研发产品，提升产品和服务质量，提升客户的满意率，以获取双赢、多赢的效果。在产品同质化严重的今天，客户如不认同我方的产品价值，想拿下大客户订单困难重; 2024-09-28

[田牧]挖掘客户需求及异议处理利器——SPIN销售法: 课程大纲导语： SPIN模式的根本意义 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意义通过一系列提问启发客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。 3.什么是SPIN？（1）SPIN是Situation（背景问题）（2）Problem(难点问题) （3）Implications(暗示问题) （4）Need payoff(需求-满足问题)的首字母缩写。 4.销售会谈的四; 2023-12-11

[田牧]用金牌标书征服客户和专家评委——10招轻松提高中标率: 课程大纲第一招确保中标的最佳方案 1.招标前与客户建立良好的组织信任初步接触阶段：了解客户采购组织，关键决策人，建立情报信息系统，了解竞争对手情况，了解采购规则，了解项目的基本需求技术突破阶段：引导、挖掘和满足客户需求，建立组织信任，给竞争对手设置壁垒，将我方的技术优势写入甲方的招标文件； 2. 进行高层公关，与客户高层发展必要的情感联系商务突破阶段：面向客户高导公关，了解和满足客户的; 2023-12-11

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