易发久:创新思维 后发制人

关键词:[企业管理] 浏览:2521 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • “假如你现在还在惦记着产品,惦记着销售,惦记着人才,惦记着工具,那么,你已经OUT了。”台上老师的话音刚落,台下的听众开始窃窃私语起来。
      “那我们靠啥呀?”大家一头雾水,不知道老师的葫芦里卖的什么药。
      这是11月9日,记者在长春市2013突出发展民营经济财智领袖名人大讲堂上见到的一幕。大讲堂第一节课,影响力集团董事长易发久就《领袖风采——企业的商业再造》发表演讲,省宾馆三楼的会议中心座无虚席,我省400多名民营企业家代表求知若渴。
      上午9点,易发久走上讲台,亮出了观点:“只要民营企业家的思想是活跃的,照样可以超车,后发制人。”
      紧接着,他把我国民营企业的发展划分为5个阶段,并逐一进行了分析。
      80年代是产品竞争时代,那个时候民营企业只要知道如何生产,建厂雇工就完事了;90年代是销售竞争时代,大家开始关注销售和广告,但是很快,人们对广告信息开始变得麻木;进入到21世纪,人才竞争时代到来,人才占据着绝对主动权,企业受制于人才,很难做大做强。
      “现在,你们有没有注意到身边有这样的企业,就是无论谁来当店长,生意做得都不错?”易发久步步诱导。
      “肯德基,麦当劳!”台下的企业家们异口同声。
      “对!肯德基和麦当劳分别有3万多家连锁店,没有一人是大师级厨师,但他们却能做出世界一流的薯条,请问厉害的是什么?是炸薯条的工具和系统。”易发久解释说,当我们还在强调人才的时候,有的企业却已经把人的因素降得更低了,这就意味着管理竞争时代已经到来。
      “这个时代的本质是就是扩张,企业要学会如何将复杂事情简单化、简单事情标准化、标准事情工具化,从而使企业具有复制性。”
      “当我们还在津津乐道管理竞争时代的时候,有人已经走到了第五个竞争时代,那就是商业模式竞争时代。”易发久用案例说话。
      “假如你是生产电视机的,要想超越长虹和TCL,难度肯定很大。但是国美就很聪明,它不去生产电视机,而是卖电视机,当它把家电市场的终端销售渠道占领之后,所有的家电厂商都要看他的脸色。可是当国美和苏宁抢占家电销售渠道的时候,京东商城出现了,让国美和苏宁过得很辛苦。如果国美和苏宁既开网店又开地面店,就会纠结得一塌糊涂,为啥呢?因为如果强调地面店,网民就会去京东商城买,如果强调网上优惠,又会把地面店搞死。请问,症结在哪里?”不等大家回答,易发久自己给出了答案:渠道是商业模式竞争时代的核心,谁控制了终端渠道,谁就能后发制人。
      “确实有道理。”台下不时传来轻声赞同的声音。
      “今天,咱们吉林最优秀的企业精英们都在这里,你们想想什么直接决定着吉林省的未来。我再强调一遍,现在你一步步赶,已经来不及了,所以必须换一种思维进行超车。吉林省民营经济如何实现超车,我认为就是要改变商业模式,大家同意吗?”
      “同意!”台下的呼应声极其热烈。“听说吉林省现在有22万家企业,如果优选出1000家企业进行系统的培训,我敢保证这1000家企业就能带动全省的商业思维发生质的变化,吉林的经济就能实现快速发展,后发制人!”易发久对我省突出发展民营经济充满期待。

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