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张城玮:卓越销售力

关键词:[销售技巧] 浏览:2011 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •          《卓越销售力》培训建议方案 

    方案背景:

           销售人员已经在很努力的工作,但是业绩却没有显著的提升;明明自己已经很用心管理,但是销售情况总不尽如人意?如何能让我们即时提升销售业绩、建立长久客户关系? 你将拥有的技能----

    教你如何让客户从心底接受你,对你说“YES”。 

    教你如何从潜意识掌握客户需求、触动客户情感。 

    教你如何说服客户成交并对你说“谢谢”。 

    教你如何使客户成为你的业绩传播的伙伴。

    一、销售精英的职业化心态和素养

    收益:本部分内容让学员迅速掌握作为一个职业销售精英应具备的职业心态,定位好自己的角色,提升销售精英需要必备的专业素养。

    授课方式及内容:

              1、实战启示:销售精英心态定位 ---- 销售精英职业化心态展示

              2、互动讲授:销售精英职业化素养 --- 从“专家”到“变态”的启示

              3、专业讲授:职业销售精英团队必备思维 --- 直指销售成果的精英思维

              4、视频教学:聆听自我----从内到外销售心态提升,重新定位你的人生高度

                            视频:从职场挫折体会职业销售心态

    二、影响力销售上篇---跨越销售巅峰的力量

    收益:本部分以心理行为学为基础设计和开发的实战销售技能,从人性和心理行为角度切入,帮助销售人员学习实战型心理行为销售技巧,对有销售基础的精英提升销售业绩有直接实战的帮助。

    授课方式及内容:

    1影响力销售------攻心为上,让你的客户说“yes”! 

    2、案例互动:如何运用心理行为学的强大力量增强销售成果

     A—心锚的力量:怎样在客户身上建立正面的销售“心锚”,提升客户认同度。

     B—互惠的力量:用互惠原理不断提升销售品质,影响销售成果

     C—对比的力量:用对比影响客户快速有效的决策。(让客户感觉更好更有价值         更便宜)

    三、实战销售技能的工具和方法

       收益:本部分内容针对茶业行业特点,学习以销售目标为导向的销售实战工具和方法,扩张销售思维和方法,提高业绩。

       授课方式及内容:

               1、互动讲授:深度潜意识销售 

                  A—驾驭内心的恐惧------- 清晰的了解客户要什么,自己要什么?

                  B—使用沟通绝招------- 最有效的与客户建立亲和力,信任感

                  C—让潜意识发挥力量 ----- 察颜观色,把握客户内心想法、控制销售过程。

                  D—你做错了吗------绕过常见陷阱

                  E合气道策略------化难为简的销售的方法

                  F—身心合一--------排除客户成交前的定时炸弹

             

    四、影响力销售下篇---跨越销售巅峰的力量

       收益:本部分以心理行为学为基础设计和开发的实战销售技能,从人性和心理行为角度切入,帮助销售人员学习实战型心理行为销售技巧,对有销售基础的精英提升销售业绩有直接实战的帮助。

    授课方式及内容:

            1、互动讲授:洞悉心理胜过强攻---学习用心理行为学技能支持营销成果

                           A—社会认同-----让更多的客户认同,并向你说“YES”

                           B—承诺和一致-----引导客户自愿决策,达成销售成果。

                           C—权威的力量---- 被大多数人忽略的销售秘诀。

             2、 互联网环境下的行销方法--------互联网环境下的实战营销方法

     


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