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第一项训练:冠军销售的素质训练 一、本项训练核心内容: 1、 6种会被淘汰的销售人员 2、 冠军销售的职业生涯规划4个阶段 3、 冠军销售的3大基本功 4、 冠军销售的4大性格重塑
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第一章 预则立----商务谈判前期筹划与准备 一、商务谈判的基础 1、商务谈判的类型 讨论:在我们的业务活动中主要有哪些谈判 2、失败商务谈判的原因 实战案例:到手的单子丢了 3、成功商务谈判的原则
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高绩效团队建设特训营 主讲人:闫治民 培训目标 Ø掌握组织行为学原理和在团队建设中的应用方法 Ø正确理解个人英雄主义生产的原因与正负面作用 Ø掌握提升团队领导
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第一章 大客户销售策略和技巧 一、大客户信息收集与分析 1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题 Ø 冒然拜访 Ø 图大弃小 Ø 一捶定音 Ø 忽悠成交 Ø 预设立场
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第一节 你是一个销售精英吗 一、你平时是如何向客户销售产品的? o情景模拟:现场销售产品(10分钟) o要求: 1、现场挑选两名学员分别扮演销售人员和客户 2、要求销售流程(拜访、介绍、谈判)完整,顾
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第一章 大客户营销概述 一、什么是大客户 二、什么是大客户营销 三、大客户营销现状与未来分析 案例:某工业企业老总对大客户销售的感叹 四、大客户销售流程七个阶段: 1. 客户开发阶段 2. 项目沟通阶
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主讲人:闫治民 您的企业为什么需要这个课程? 狼作为世界上第居团队精神的种群在动物界里强势生存,狼性生存哲学和狼性精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中,通过有效
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第一章 销售心理学概述 一、 销售心理学的概念 1、 什么是心理学 2、 销售的过程就是一场心理博弈 3、 什么是销售心理学 二、 销售心理学的起源与发展 1. 起源阶段 2. 成熟阶段 3. 创新阶
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