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贾春涛:从三星Note3宣传看三大运营商终端运营思维

关键词:[战略管理] 浏览:60201 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 从宣传辐射看,电信在公交站牌等地方投入了大量的宣传,除此之外,就是三星在推广自身note3的推广力度大;

    从宣传引导看,在预售阶段各运营商普遍使用三星官方的宣传海报,只有电信在此基础上在大众层面做了基于卖点的辐射;

    从宣传内容看:

    电信深度理解了note3的卖点,分别从手感、1080P分辨率、高清炫丽屏、1300万像素的摄像头、5.7寸窄边大屏、3GB内存等,以显性化的方式传递了note3的卖点,并在此基础上同步宣传了电信的永不掉线的3G网络,让人一目了然 ;

    联通的宣传重点主要集中在S pen浮窗指令、智能备忘录、随见随贴等功能上,同时辅之以手机参数的展示;

    移动的宣传重点体现在移动的合约计划、优惠给力的促销活动。

     

    管中窥豹,透过宣传可以看到运营商与终端厂商的合作思路:

    1、中电信是与手机厂商合作最为紧密,同时也最了解终端卖点的运营商;通过电信卖点的呈现与高端大气上档次的宣传,电信版note3会具有更高的传播价值;电信也是贯彻终端和流量经营最为彻底的运营商。

    2、中移动在终端上的布局非常广阔,推出自主终端品牌加大与终端厂商的谈判筹码;坐拥9亿的移动客户,在与终端厂商的合作中始终占据主动地位;从对于终端的理解看,还是以终端补贴形式,以推广合约计划为主;移动的流量经营策略需要自上而下的调整。

    3、中联通的终端策略剑走偏锋,论理解深度,优于移动而不及电信;论客户规模与整体资源,属于三大运营商中最弱的一个;中联通的一大比较优势是灵活,能否借力note3形成Iphone之后的二次爆发?一切皆有可能。

     

    作为三星今年的旗舰机型,note3的定位更加明确,更倾向于追求全方位高端体验的消费者。可以预见,为了刺激销量,三星必然还会投入更多的资源,至于三星对于三大运营商的倚重比例,我们将持续关注。