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范祝平:处理库存的4大有效方法

关键词:[营销管理] 浏览:1724 发布日期:2016-08-24 网页收藏

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    开服装店的人都知道,服装是季节性很强的商品,夏末来临,我们要想方设法来解决库存问题,清理夏季库存的同时推动秋季新品的销售,那么你知道清理库存的绝招吗?。

    1、清理库存要趁早,这是服装淡季销售原则。 

    很多店主8月份还没到,就开始换季大清仓,大甩货了,宁可亏点钱,也不想压库存,如果货被压住了,而资金又紧张的情况下,一般就进行甩货,甩货主要也是为了保租金,挺过2.3个月,坚持到旺季。

    如果服装店的利润不佳,而资金又不够充足,想保持基本的收入平衡,在处理库存的时候,一定要趁早哦。如果等到与其他服装店主的清货时间交织在一起,那就更加难清货了。

    2、对于不是自己生产货品的商家来说,就是及时调货。

    在进货的时候,要遵从小量多款,并且要给店里的销售员下规定,比如在新进的款式3-5天内都没有客户买的话,就要及时返回批发商那里调换其他款式或其他颜色。按照目前的服装批发市场来说,批发商为了尽量多卖点货,一般都同意调换其他款式或其他颜色。

    3、导购员着重销售。

    一般客户在进行挑选产品的话,经常会出现同时喜欢2个款式的情况,因为很多顾客可能会难以取舍,到最后可能2款都不会买。这时销售的高明做法就是像顾客推荐库存比较多的那款。当客户去买单的时候,销售员再告诉客户,其实另外一款也很畅销,已经快卖完了,这是顾客就会产生紧迫感,另外一款也有可能会买下了...

    4、可以适当举行些特卖活动。

    任何一家服装店想要实现零库存都是不太现实的,多多少少都会有库存的。因此,我们要掌握节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动,例如,团购,优惠券,VIP特售,节假日搞促销,时间段抢购。都是相当不错的办法哦。一般来说,这样的促销方法不怎么会损害经营者的信誉,形象,也不会影响到晕供应商之间的合作关系。


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