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丁兴良
丁兴良 荐 2017年度中国500强讲师
工业品营销咨询培训
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工业品营销咨询培训

上海 40 ~ 50 岁
【主讲课程】 大客户营销系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》 项目性营销系列:《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》 渠道营销系列:《工业品渠道开发与管理》《服务代理商创造高利润》《渠道变革》 工业品营销系列:《卡位战略营销》《差异化营销与品牌管理》《工业品营销新模式—4E模型》《突破工业品营销瓶颈》《区域市场规划与经销商管理》《打造高绩效的销售团队》《客户关系管理》《SPIN-顾问式销售》《卓越销售的七个秘诀》《市场策划的七步法》《工业企业品牌塑造》《服务营销》《优质服务链打造客户忠诚度》............
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30000 元/天
本报价由讲师自行填写
简介 查看>>
工业品营销专家 丁兴良老师
【个人荣誉】
工业品营销创始人
卡位战略营销开创者
大客户营销培训
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
【实战经历】
世界500强企业Johnson任销售经理全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理,             全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200+企业咨询项目管理经验
3000+企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安
课程 更多>>
[丁兴良]2019年工业品营销研究院公开课表
全年公开课 2019年-工业品营销研究院-公开课开课表 适合层级 行业/细分专题 公开课主题 天数 费用 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 频率 中基层销售 做大单,靠团队 工业品营销—做大单的十二招,招招致胜 2天 5000 19 25 17 14 排课4轮 20 26 18 15 中基层管理 精准提升业绩—系统解决方案 工业品营销—业绩倍增的系统改进
2018-12-17
[丁兴良]4月25—26日(2019年)工业品营销业绩倍增的系统改进
一、品牌推广系统——获得十倍的市场机会 1、品牌的差异化:卡位战略 品牌对工业企业的机会在哪里? 品牌如何才能脱颖而出? 品牌差异化的核心优势如何塑造? 案例分享: IBM巨人的品牌战略转型 2、市场推广策略:十种组合 如何才能以小博大的推广方式? 获得市场机会的十种有效策略? 案例分享:老板电器工程项目如何从2千万到十个亿? 二、营销管控系统---营销可控,精耕细作的四大内容 1、营销管控系统
2019-04-04
[丁兴良]3月30—31日工业品营销实战咨询式辅导总裁班
工业品实战营销总裁班五大核心课程系统 一、定战略---工业品卡位战略与差异化营销系统 中国工业企业普遍面临的困惑 如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样? 卡位战略—开辟工业品营销新蓝海 十六字真言”卡位的核心战略思想 卡位营销—定位的再升华,抢占行业制高点 制定营销战略的六大关键 营销战略定位的二十种方式 抢占目标客户的心智模式 如何挖掘工业企业自身优势 创造优势战略的六大步骤 如何建立你的优势
2019-02-20
[丁兴良]2019年10月26—27日(应收账款)应收账款催收30计与全款追账策略
课程大纲: 第一部分:应收账款催收的30计 一、应收账款催收策略 1、工具:RPM过程监控法 会议法:如何实施内部应收帐款提醒 2、处理客户投诉和争议帐款 客户拖欠借口和理由有哪些,如何应对 如何防止客户的延迟付款? 逾期帐款的催收政策与流程 产生逾期帐款的原因 账龄与追帐成功的相关性 二、收帐前的准备 收帐的基本要领 克服催帐的不安心理/催帐礼仪 常见债务人心理与要领 制定合理的催帐政策:催帐
2019-01-30
[丁兴良]2019年4月25—26日工业品营销业绩倍增的系统改进方案
课程大纲:工业品营销业绩倍增的系统改进方案 第一章:品牌推广系统——获得十倍的市场机会, 放大漏斗口 第1章:品牌的差异化:卡位战略 1、品牌对工业企业的机会在哪里? 2、品牌如何才能脱颖而出? 3、品牌差异化的核心优势如何塑造? 案例分享:IBM巨人的品牌战略转型 4、如何才能以小博大的推广方式? 5、获得市场机会的十种有效策略? 案例分享:老板电器工程项目如何从2千万到十个亿? 第二章:营销
2019-01-30
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