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易书波:《非买不可的营销系统》
2020-11-12 2337
对象
企业高管、中层销售主管、基层销售人员,运营人员及企业负责人等
目的
通过此课程的学习,使学员们具备系统思维、掌握销售技巧与方法,使企业的销售具备系统化标准,可复制、可裂变。
内容

第一讲: 强大销售心理与信念落地系统

一、重新认识“销售”

1、销售是通往梦想的最重要途径

2、销售带来利润,其他的都是成本

3、没有拒绝,就没有我们存在的价值

4、让产品好卖,比卖好产品更重要


二、成功销售人员的N种特质

1、有强大的自信心

2、有强烈的企图心

3、有热情和表达力

4、明确的目标计划

5、阳光心态与自律

6、善于学习与成长

7、锲而不舍的精神


三、攻心销售的五颗心

1、相信自我之心

2、相信产品之心

3、相信客户相信我之心

4、相信客户现在就需要之心

5、相信客户使用后会感谢你之心


第二讲:销售目标设定及达成系统

一、扩大销售目标的3大理由

二、列出设定销售目标的N个理由

三、列出达成具体目标的N个条件

四、拿掉阻碍目标达成的6大步骤

五、给目标分类并明确具体

六、公众承诺自我施压  


第三讲:客户分析及开发落地系统

一、客户性格解析

二、开发客户的八大方法

三、客户关系管理


第四讲:高效沟通交流落地系统

一、要搞定别人,先搞定自己——自我沟通的七大理念

二、沟通的六字核心

三、沟通从心开始——沟通需要的五颗心

四、表达语言要实现“四化”


第五讲:信赖感建立落地系统

有效赢得客户信赖九大策略

一、切记你的个人形象价值万金

二、坚定诚恳的眼神是销售关键

三、发自内心笑容最易征服客户

四、闲聊客户目标家庭事业爱好

五、寻找共同点,拉近彼此距离

六、牢记客户特殊日子,令惊喜感动

七、充分发挥你自身的特长优势

八、谈过往经历,适度表露自我

九、帮助客户解决工作生活难题


第六讲:挖掘客户需求落地系统

一、购买者心理的八个阶段

二、顾客购买二大心理动机

三、人性的六大需求

四、找出客户问题四大步骤

五、找出客户需求四大步骤

六、问出需求缺口三大步骤


第七讲:塑造产品价值落地系统

一、塑造产品前先塑造公司三大策略

二、塑造产品前先塑造老板三大策略

三、塑造产品四大策略

四、塑造证据二大策略


第八讲:解除客户抗拒落地系统

一、了解竞争对手六个方面

二、分析竞争对手五大步骤

三、客户的购买价值观

四、五种常见的抗拒类型

五、处理抗拒的策略

六、解除抗拒六个注意事项

七、说服客户的策略与技巧


第九讲:客户成交落地系统

一、成交3大信号

二、改变成交关键用语

三、成交三大步骤

四、成交十大必杀绝技


第十讲:客户服务与客户转介绍落地系统

一、售后服务,赢取未来

二、服务客户的三大理念

三、如何服务客户

四、服务的三种境界

五、让客户感动的三种攻心服务

六、让客户转介绍的四个前提

七、让客户转介绍六个步骤


第十一讲:大客户营销系统

一、了解大客户

二、分析竞争对手

三、确定你的获利

四、制定战略与目标

五、建立大客户档案

六、把握服务流程

七、维护双赢关系

八、执着执行力


第十二讲:狼性团队打造系统

一、销售经理需要避免的管理误区

二、销售经理应扮演的六种角色

三、如何组建狼性销售团队

四、如何管理狼性销售团队



以上课纲仅供参考,课程会有升级略有调整,具体情况以现场授课为准!以强大研发保证内容高效,以授课老师水平促动学习落地,以课程质量铸造培训品牌,以课程效果成就客户卓越,精诚合作,助力成功!


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