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宋劝其:为上市公司喜临门讲授《销售团队的目标计划管理》

关键词:[上海] [中层管理] [团队建设] [团队管理] 浏览:1787 发布日期:2016-07-29 网页收藏

  • 现场超过600人学习,氛围High极了!

    这个是上市公司,喜临门第二次采购宋老师课程了,

    第三个次课程采购意向已经确定。


    模块一、认识目标管理:全面掌握目标管理的核心理念

    1.  目标管理是什么?实施目标管理的根本目的是什么?

    2. 目标管理的5大核心理念(意愿激发、实现途径、资源保障)

    3.  游戏体验及分享

    模块二、销售目标设定、分解及执行落地(重点)

    1.  目标设定的1个核心思想,目标设定的2方面技巧,目标太多怎么办?

    2.  目标的3个层次,目标的4大内容,目标设定的5大原则

    3.  目标设定的6大步骤,目标统一,达成共识的7大技巧

    4.   销售门店店长的及促销员的销售目标设定案例演练

    5.   目标分解,实际是对目标达成可能性的推演,横到边纵到底

    6.   分解目标的四个方法及应用注意事项

    7.   销售计划制定的现场案例演练及分享


    模块三、销售计划的实施:帮你掌握计划实施的方法及工具(重点)

    1.  如何在销售计划实施中加强检查;

    2.  检查日常行动与目标相关性的行隆ABC工具;

    3.  如何在实施过程中做好沟通与辅导,总结与提高;

    4.  发现问题如何反馈给下属?

    5.  目标实施中常用反馈技巧(微笑法则、BEST法则)


    模块四、销售目标的实现与绩效考核

    1.  绩效考核就是按照目标的完成情况进行考核;

    2.  出现现实与考核分数不符合,你会怎么办?

    3.  绩效考核的依据是什么?如何确保考核的公平与公正?

    4.  绩效考核的结果怎么兑现?兑现是要注意什么?



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